现在电商好做吗，电商未来发展前景分析

听见有不少电商人说现在电商很难做。原因很充足，流量红利见顶，人工成本高，竞争加剧这些原因。我却这样说电商越变越好进行了，为何？

最先大家看一个客观事实。京东商城2004年创立，六年时长，到2010年京东的GMV是102亿，再花四年时长，京东商城做到了千亿元GMV。前前后后共要花十年。

维品会2008年创立，使用了十年保证千亿元。苏宁2009年创立，使用了八年保证千亿元。

拼多多平台2015年创立，仅仅一年时长提升百亿元，使用了三年就保证千亿元。汇集2015年创立，使用了五年时间保证百亿元。

我们发现，电商企业达到百亿元，千亿元的时间也在不断减少。

从资产角度来讲，现在做百亿元越来越迅速，只需方向对了，最少说两三年就做成一个百亿元级企业。快，也就意味着，给电商企业弯道超越，发展壮大的机会收益具体是很多的。

实际上，许多品牌商，电商服务平台能迅速干大，基本是在很短时间就做到的。由于抓住出风口，踩正确了收益点，就一飞冲天。

而这些电商独角兽企业能一飞冲天，要拿什么去飞？具体是由于现在做电商的分别条件都变得非常完善，常言道“万事俱备只欠车风”，因此踩正确了收益点，就四射了。这便是百亿元公司从创立到起降变的越来越快的主要原因。自然，不止是百亿元级电商，千亿元电商也会越来越多。

因此，电商并不是做不下去，从大自然环境讲，电商是越变越好做，只是你做得不对，因此做不下去。

那样，让电商越变越好做出来的基础条件究竟是什么？为何中国电商企业能迅速扩张业务流程兴起？

► 中国总体经济发展再次升高

大家在中国做电商，中国作为全球第二大经济体，只需要在中国做成功，就可支撑起一家经营规模非常大的电商企业。

一个国家的富有水平，在于其工艺水平和工业化水平。

据欧盟国家JRC的统计分析，统计分析入选的2500家公司中最低的本年度产品研发项目投资都不少于2500万欧元，总计达到7364亿欧元，约占全球全部企业研发投资额的90%。

在其中，有778家公司归属于国外，占到了所有公司总数的31%。而778家国外企业年度资金投入的研发资产达到2742亿欧元，大约为7364亿欧元总量的37%。在其中，美国的亚马逊平台本年度研发支出超过200亿美金，谷歌搜索、苹果公司等本年度研发支出都是在100亿美金之上。

第二名是欧盟国家，一共有577家公司当选，占整体公司总数的23%。而资金投入的研发资产达到2001亿欧元，大约为7364亿欧元总量的27%；日本排名第三，一共有339家公司入选，贴近整体公司总数的14%，产品研发资产占有率也大约为14%（大约为999亿欧元）。

中国排名第四，一共有438家公司入选，比日本需多99家公司，产品研发资产占有率约10%。中国企业研发资产增长速度更快，达到约20%。

我们从科研投入，工业化水平这个逻辑看来，中国2018年平均GDP做到9608美金。

尽管中国的人均纯收入远远低于国外，欧盟成员国，日本这种资本主义国家，但中国企业研发投入在全球已归属于前端。

从产出率而言，中国学术刊物的论文数量也即将追赶国外。也就说，中国的科技发展水平实际上是超前的于中国的人均收入水平，因此中国不久的将来5到10年，人均纯收入提升和经济发展提高是件大概率事件。

那样，只需中国经济发展还在上升，中国就不存在本质意义上的“消费降级”，无论是网上销售市场还是线下市场，消费理念升级在将来仍然是一种普遍存在。

在这样的经济大环境下，顾客肯定有买更好物品的需要，但这不意味着顾客一定要买知名品牌货。顾客看中的是产品的质量，和更优质价格，因此这上面电商仍有很多的机遇，比如根据社交媒体电商保证去除由于很多品牌推广所带来的股权溢价，真真正正给消费者产生质好价廉的商品。

顾客有这种认知能力，也是源于中国市场对顾客多年来的教育成果，顾客愈发完善，那也是电商为何越变越好做出来的第二个缘故。

► 顾客愈发完善，每一个买卖都值得再做一遍

据CNNIC汇报截止到2018年12月，在我国网上购物用户规模达6.10亿，占用户总体占比达73.6%。手机上网上购物用户规模达5.92亿，应用占比达72.5%。

数据来源：鲸鱼中国智库投资分析师梳理CNNIC数据信息

中国电商这二十年，具体可分为三个阶段，从1999年到2005年为探索期，2005年到2015年为自主创新期，2015年到2019年为成熟。

换句话说，2014年，2015年，是中国电商的创新期与成熟的分界点，从2015年逐渐，网上购物用户规模早已占总体网民规模的一半以上。

现如今我国网民规模已超8.29亿，73%以上网友已将市场教育过一遍。这是一种非常强的优点。

让“先行者”去做市场教育，幸不辱命能够立在巨人的肩膀上，再上一个台阶。好似2004年10月，eBay提升项目投资1亿美金市场预算，而阿里却降低三分之二的市场预算，冻结了头7个月的市场费用，All in做产品。让“先行者”花大钱把市场教育完善，等他们文化教育完后销售市场，淘宝网和产品体验也上了个阶梯。

我们都知道，先弄并不代表就可做好，制成。网上购物市场进入成熟，将来交易规模提高将由增加量用户驱动转为存量用户推动。已不再是忽视标准粗暴成长期，只有先高度重视客户需求，给予合乎客户需求的商品，深耕细作，就可后来居上。不同时期所拥有的水平完全不一样。

以直播间电商举例说明。在检索型电商时期，要做好电商，其中一个至关重要的工作是做好视觉效果，由于你的产品怎么样客户没法切身体会，只能依靠宝贝详情页视觉传达设计和创意文案来体验。

无论是从推广的点击量，商品转换率看来，视觉效果都占有最重要的位置。要做好视觉效果，就意味着要懂单反相机，懂照相，懂ps做图，ps修图。这些就是做好电商的门槛，水平。

但是随着直播间电商的崛起，有一个大人群崛起了。她们不明白照相，不明白p图，不明白写文案，但在线下店面多年来的做生意工作经验，对自身出售产品专业水平，只需架一个摄像头，把往日和客户高谈阔论的本事，用于冲着网络直播平台的观众互动交流上，关心量和订单数量就立马上来了。

我们都知道，并不是幸不辱命就没有优点。实际上，每一个周期时间，都有它的游戏玩法。而尽管游戏玩法更改，但电商依然有机会的原因就在于互联网用户都被教育过一遍，她们现如今越来越更喜欢试着新品跟新技术性。这就足以支撑起任何一个品类重新再做一遍。如果你产品质量好，价钱优，新电商的玩法你懂得，就可把握住这一波机遇，实现弯道超车。这便是电商为何越变越好做出来的第二个缘故。

► 中国基础设施建设愈来愈优秀

电商越变越好做出来的第三个主要原因是中国基础设施的迅速发展，在其中货运物流和付款基础设施的发展趋势，也是电商越变越好做的重要原因。

在80，90时代，中国有着十分廉价的劳动力，因此中国的基础建设发展趋势很快，品质也越来越高。铁路线，道路，公路桥梁的建立，对中国物流的迅速发展具有关键作用，而物流的发展又取决于现如今能够9.9全场包邮。在广州地区，三通一达给过的小物件大顾客价甚至已经低至全国各地1.8元通票。

近些年，快递公司价格在逐渐降低，尽管物流公司在成本费稍微升高，但考虑到竞争对手诸多，因此也不敢价格上涨。此外伴随着物流模式的创新，往日一些尽管高频率，而对派送有及时性很高的品类，也发展趋势了起来。

以生鲜食品品类为例子。生鲜食品针对中国13亿人口而言，是高频率个人消费，硬性需求。但到2016年时，生鲜食品的电商占有率有且只有1%。因为生鲜食品品类商品整体使用价值低，规范化水平不太高，并且耗损率高，因此物流是生鲜食品电商发展趋势的重要因素。

到2017年，生鲜食品电商占有率提高至7.9%，2018年，生鲜食品电商占有率做到9.6%。之所以能持续增长，这和物流模式的与时俱进紧密联系，其进一步降低了运输成本，使蔬菜配送进家成为可能。

此外，货币性付款在这里十年间迅速发展，在2015年迈入提高巅峰。伴随着阿里巴巴和腾讯分别对微信支付和微信的营销推广，推动了中国住户手机支付的习惯形成。到2018年，在我国货币性付款经营规模做到3768.67万亿元。等同于全国各族人民每个人在2018年最少选用货币性付款方式买卖157笔，均值每两天就会发生一次。

手机支付的快速普及化给电商带来了极为重要的基本。由于手机支付大大降低了零售行业成本费。

相对于零售行业而言，伴随着人工成本提升，利润进一步下降，而手机支付技术的发生，就省去了核查，找零步骤，大大提升了结账收银高效率，减少了人工成本。据蚂蚁金融数据信息，其商家收款此项服务项目，能提高结账收银高效率60%，节省1%的交易费用。

我们都知道，并没有这般大规模货运物流，手机支付的基础建设，中国电商就不可能有今日的规模。

► 供应链管理比较发达，产品质美价廉变成主要基调

中国生产制造兴起己经30年，发达的供应链管理基本上覆盖人生活的全品类物件，产品的多元性和价格的便宜，肯定是世界上数一的，全世界都在用中国造早已归属于基本常识。

从产品多元性的角度来讲。以服饰品类为例子，中国的江苏省南通市，苏州常熟，山东省济宁市，宁波，海宁市，福建石狮，这几个地方的企业，基本上包揽了全球70%的服装的生产，剩下来的30%里边，有25%被中国人投资的东南亚地区工厂包了。

鞋品类则由中国的福建省晋江市，福建莆田，广东省东莞市，青岛，江苏省南通市斩获海外品牌代工，30年生产制造更新已让她们保证各种品牌仅需出设计方案，剩下来的原材料，加工工艺，一条龙服务生产制造。

箱包皮具品类是中国浙江省嘉兴市和广东省东莞市斩获，零配件来源于浙江永康和义乌市，布料来源于江苏泰州，滚轴来源于浙江萧山。五金，面料，零配件的质量和QC水准都可以同歩国际性标准规范，中国自身就能搞定。

中国的供应链管理成熟情况，产品丰富度，已是世界前列水准。日本有一档电视栏目，曾进行过一项名叫“如果将日自己家里中国生产制造全摘掉会如何”的试验。实验中，一个日本家庭里全部中国制造出来的物品全被搬离，结论从家电到衣服，共619件中国制造品消退，家里基本上空无一物。对中国生产制造减法的结果是：不能正常日常生活。

现阶段，中国是100多个国家最主要的贸易国，对全球的需求与供给布局都形成了关键危害。

无论从全世界横向对比，还是跟以往纵向对比，中国供应链管理这30年的发展日新月异，如今在中国做电商，一定是更强做出来的。

► 汇总：

从中国未来经济形势，顾客的成熟情况，中国线上零售的基础建设和供应链管理比较发达水平而言，中国电子商务不久的将来只会越来越好的做。

如果感到不好做，那难题绝不是出现在了外部环境上。2014年阿里，京东商城相继发售，当初许多投资者，电商人都认为全部电子商务都没机会了。但是，就在那腾讯明确提出总流量泛娱乐化概念的同一时间，2014年底到2015年，出现拼多多平台，汇集，斑马会员（原蜜芽），有赞这些电子商务平台。

阿里的使命是“让世上没有难做的生意”，的确，天下的生意对比之前绝对是越变越好进行了。问题在于，你生意是否一个新的生意，你的产品是否合乎消费升级。实际上，机会总是留给有准备的人，“困境”，当别人埋怨“危”时，刚好就是你的“机”。

鲸鱼中国智库 读懂中国互联网技术。十年潜心打造出网店运营干货知识、技术专业财务报告讲解和深层行业动态三款业内领先的互联网产业科学研究中国智库；建立精锐社群，协助电商创业者和投资者了解行业和交流网络资源。

鲸鱼社群快人一步，事半功倍。没有广告、无套路、无闲谈。群员大多为一线相关行业从业人员、电子商务行业大佬、风险投资机构从业人员。社群总数已超7000余名。

鲸鱼中国智库社群包括阿里吧啦吧、京东商城、拼多多平台、网易游戏、美团外卖、亚马逊平台、腾讯电商、新零售、社区电商平台、交通出行、奢侈品牌、海外电商、旅游餐饮、直播短视频、货运物流等20个行业精确社群。