一切产品，不一样渠道由来，其成本费、价钱、质量及附加服务都会有所差别。
自打1992年友邦保险把保险代理人规章制度送到中国内地至今，通过接近30年稳步发展，截止到2019年底，我国共有在职人员本人保险代理人900数万人。
以保险代理人为保险营销核心渠道的市场环境下，往日大家接触到的保险推销大多数来自于保险代理人，又称保险营销员、业务员。
但是随着网络保险渠道的崛起，特别是在支付宝、手机微信这种人民必备app软件上发布蚂蚁保险、微保等保险网销服务平台后，商业保险不会再只借助庞大代理人人群直接进入人民群众的视线。
尽管网络保险早已经历了多年来的快速扩张，但还是有许多人对这一渠道存怀疑态度。就我所触碰的一些顾客来讲，她们一般会有下列顾虑：
- 网络平台卖保险的人技术专业吗？
- 怎样产生赔付，通过平台进行赔付容易吗？
- 万一多年以后销售网站消退了怎么办？
- 。。。。。。
因而，我认为必须再次强调商业保险“产销分离”的特征，及其普及化商业保险市场销售渠道专业知识。
一般来说，车险公司一款产品只会在一种渠道推广市场销售（或改名市场销售）。现阶段保险营销渠道主要有以下5种：
本人代理人渠道
依据《保险法》有关规定，保险代理人分成个人代理及组织代理商。大家这里所说的是个人代理。
本人代理人与车险公司签署代理协议，在银保监保险中介公司系统上备案并取得职业资格证书，依据保险公司授权委托，则在受权范围之内代办公司保险营销。
简言之，本人代理人是车险公司根据代理商合同（合同书）搭建的市场销售渠道，只有销售代理一家车险公司向其授权的产品。因为人员架构巨大，本人代理人仍是车险公司创费的来源，也是我们最经常接触到的保险营销渠道。
本人保险代理人在委托申请办理人寿保险业务时，不可与此同时接纳2个之上保险公司的委托。
优点：因为仅代理商所任职保险公司产品，且一家车险公司主打产品比较有限，产品升级也比较慢，因而已通过企业专业的训练，代理人并对代理商产品的熟悉程度一般会比较高。
与此同时商业保险产品包含医药学、法律法规、金融业等各个行业理论知识，非行内人士要想全面了解必须花费很多时长。而代理人则可以零距离触碰顾客，并细心地解读产品。顾客有专职人员一对一服务，能够省时省力成本费。这也是代理人最大的优点，也是其它渠道无法取代的优点。
资深的代理人也是了解企业核赔核赔相关政策规章制度，具有丰富的从事运营及极强的专业水平。
缺点：挑选代理人渠道选购产品，则等同于选定了某一家公司的产品，不可以挑选其他企业的产品。并且代理人一般都不会给客户提供许多挑选，他们一般只能强烈推荐企业主打产品。这对顾客来讲，无形之中失去了选择的权利。
并且自2015年6月13日撤销保险代理人职业资格考试后，大大降低了从事门坎，百万雄兵涌进保险代理人领域，造成代理人团队参差不齐。一部分代理人素养不太高，可能会对顾客导致销售误导，与此同时领域用户粘性低造成为客户服务的业务员随时会变动。数次变动工作人员毫无疑问会影响到客户服务体验。
银保渠道
在很多人的印像之中，银行是金融机构，保险是商业保险，证券是证劵，金融行业的“三驾马车”分业经营，互不干扰。
其实金融机构与商业保险保持着密切的合作伙伴关系。2003年，监管部门容许一家银行与很多家车险公司开拓市场协作，银保渠道迅速成长为重要的保险营销渠道。
银保，说白了，便是在银行销售保险。
可是在“保险姓保，回归本质”的态势下，近些年，重投资理财性质的银行保险渠道保险费用收入占比展现下降发展趋势，未来发展将存在一定考验。
优点：银行保险渠道很多产品精准定位最开始考虑的是填补金融机构利差下挫的情况，实质跟银行理财产品产品类似，构造非常简单，盈利清晰，顾客购买保险便捷。
靠着银行征信，与此同时可以享受银行柜员（一些营业网点银行柜员明确顾客购买意向之后推荐到业务经理继续跟进）一对一的专业服务，并且营业网点遮盖广，运营平稳，顾客有需求能直接到营业网点求助。
缺点：银行保险渠道主营业务具备投资理财性质的年金险，并不是主打意外保险、健康险等人身保险产品，客户可挑选产品偏少。早些年有一些银行柜员为完成业绩，会把年金险包装成银行官方投资理财给客户销售。普通客户欠缺分辨能力，本来去银行存钱，最终却买了保险，因而形成了纠纷案件。
团体保险渠道
团体保险是集体单位与车险公司签署保单，以单位为被保险人付款总体保险费用，保险投保企业内多名工作员。
企业挑选购买保险团体保险，一方面为了能迁移企业的风险，另一方面做为职工福利吸引住及平稳优秀人才。现阶段经济发展比较发达的地域，公司购买保险团体保险是比较常见的。
优点：一张保险单最多可遮盖不计其数职工的确保，并且确保具体内容较为通俗易懂。对机构客户来讲是非常适合的渠道产品。与此同时车险公司和集体单位做为双方当事人，简化了沟通成本。
缺点：因为只保险投保公司客户，团险渠道几乎没有面对本人的保险产品。统一的合同标准，欠缺对于个人人性化确保设计方案，保险金额及确保具体内容无法满足每一个职工的要求。
并且捆缚在职人员标准，假如职工离开公司，将无法继续享有前单位的团体保险确保。
一部分职工因一直享有企业团体险褔利，对个人本身保险保障不够重视，会错过最好投保年龄，造成上年纪后欠缺长久的重大疾病、医疗等确保。
经纪代理渠道
这儿涉及到两个概念，各是保险代理人和保险代理人。本人保险代理人前面已经详细介绍，这儿描述的是组织保险代理人。
依据《保险法》要求：
保险代理人是依据保险公司的委托，向投保人扣除提成，并且在保险公司授权的范围之内委托申请办理保险营销的机构或者个人。
保险代理人都是基于被保险人的利益，为被保险人与投保人签订保单给予中介机构，并依法扣除佣金的组织。
根据更专业的保险代理公司/经纪机构，车险公司能把工作要点放到售前服务产品产品研发，及售后服务保单服务上。现阶段国内著名的代理商/艺人公司有泛华、大童、永达理、明亚等。
优点：保险经纪人渠道产品类型及价钱的优点都十分明显。艺人公司根据好几家保险公司业务协作受权，能够市场销售好几家车险公司所提供的受权产品。因此可以立在客户的立场，给到客户选择的权利，为客户订制最适合的保险计划。
缺点：归属于第三方渠道，客户信任感是有待提升的。且中小型艺人公司存在一定运营风险，假如倒闭了，那客户的售后将直接对接回给车险公司，危害服务体验。
在网上一些文章发表将互联网技术保单列入一种渠道。大家查看公开信息发觉，实际上网络保险销售网站身后也是一家保险经纪/代办公司。
只不过是和线下艺人经纪人销售员不同的英文，这些公司通过网络技术性，将商业保险作为一般产品一样，上挂网站进行市场销售，线下推广销售员转型为平台客服为客户给予服务内容。
比如我们常听说的：
- 微信微保，公司全称为：微民保险代理公司有限责任公司
- 小雨伞保险，公司全称为：小雨伞保险经纪人有限责任公司
电话营销渠道
大家这里说的电话营销，不是一般的销售员通过微信盲打开展推销产品，反而是车险公司专业创立手机销售部门进行保险营销。
但是由于近几年运营人寿保险电话营销业务的企业逐渐降低，商业保险大哥中国人寿保险也于今年宣布撤出电话营销销售市场。预计未来两年，大量保险公司会撤出电话营销渠道。
优点：电话营销根据电话沟通，不用拜见客户就可以促使买卖。
缺点：显而易见在网络的冲击下，电话营销渠道仅存的一点优点已荡然无存。
为第一时间触动客户，电话销售员一般会选用专业话术吸引住客户留意，根据企业活动等吸引住点促使客户完成交易。因此很多客户并不清楚自身购买的是什么保障的产品。
而且在目前的网络空间下，人们对于电话营销的信誉度降至历史新低，电话营销创费都是更加艰辛，那也是很多企业撤出电话营销渠道的重要原因。
文中总结
文中讲了比较常见的5种保险营销渠道。
如同文中开始所讲的，不一样渠道，商业保险产品类型、价钱、确保内容及附加服务都会有所差别。
但是我们无需担心是指，只要用心在上述靠谱渠道买保险产品，最后客户购买信息都是会运转到车险公司。我们是在和车险公司签署合同，确保具体内容全是根据合同叙述来的英文。
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