江猛教师潜心营销管理培训
战略是大事儿，战略是重要的事，关系着大家走向何方？及其如何走？
江猛教师近期在济宁市讲课期内，一位农牧业行业老总，跟我说：互联网营销大家领域适合吗？
我毫无疑问的对他说：赶紧去做。他说道我们之前很迟疑做这件事情，听了你今天的演讲，大家更加坚定了信息，要做网络营销。
其实很多公司，都会有这样的类似问题，大家要不要上新品，大家要不要发展新的途径，大家要不要发展趋势新客，大家要不要跨业运营。。。这些类似的问题许多。
一：营销战略—–统筹规划：企业使命：
近期大家可以关注一个企业，恒大地产集团：他的掌门—恒大许家印：说未来要坚定不移的走多元化经营，大家先别评价它的发展战略是对是错，大家至少可以搞清楚，他也在为恒大的将来做统筹规划，他知道将来要什么？走向何方？
精准定位赢得天下，精准的企业发展战略统筹规划让企业越来越独一无二，并没有精准定位就没有影响力，就向一艘轮船在深海上出航，没有方向感，会更加的风险。
企业使命：便是公司明确企业的社会发展标签是什么，顾客想起公司会想到什么？进而攻占你一直在顾客心目中位置；
公司定位的发展理念和原则：
公司存有的价值意义要上升到我国相对高度，肩负起企业社会责任，协助社会发展，帮助客户，协助职工，做为一家企业，要有所追求，只需公司定位并没有立在人道主义，人的本性的角度考虑，都是不长久的。
1：企业使命要站在社会发展视角，协助社会发展便是帮助；
2：企业战略定位，要减法，不是做加减法，让自己变得更为潜心，变成行业专家，而非杂家
3：公司从事的行业不该太多，领域越大，规定资源越大，经营成本和压力都非常的大；
社会上，有许多多元化战略的企业，也经营的非常好，到底多元化战略是好是坏，我们应该纵览其变，不盲目仿效。
公司的经营人们，谨记—–多元化战略和多元化投资不是一回事。
关于公司的发展战略-统筹规划：我们要从如下所示几个问题思考与纠偏装置：
第一步：选准自身属于什么大行业，企业的细分领域是啥？企业的边界行业是什么？
企业未来可能涉足的行业？
第二步：公司发展的核心竞争力在哪儿？
产品研发竞争能力，营销战略竞争能力，发展战略竞争能力，网络资源竞争能力，管理模式和团队竞争能力，商业运营模式
第三步：企业发展的产品卖点：
追求完美干大，追求完美速率，追求完美不同寻常，追求完美将来，追求完美领跑，追求质量。
第四步：企业战略定位—统筹规划时：大家要避免：追求完美太多，盲目的盲目攀比，偏移自已的网络资源和实力，精准定位弄清楚，随意效仿。。。
二营销战略—–统筹规划：市场定位：
市场定位，都是企业网络营销统筹规划的关键一环，许多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人，例如：白酒业洋河蓝色经典卖得的非常好，许多白酒企业还在效仿，有时间我一看到，就暗自哈哈大笑，模仿的情况下忘了自己的定位。
娃哈哈也有些产品是学习别人的，可是他们在学习别人的前提下，了解有一些可以学，有一些不学习，这就说明大家模仿别人的前提下不要忘了自身。
市场定位分成四个大类：
第一大类：新手入门商品：顾客非常容易进到本公司交易商品，让顾客满意度高，新手入门商品的目的就是：提升顾客总数，让客户有感受大家商品的权利。
第二大类：利润产品：为企业产生利润的商品，这一产品的品质，服务项目，用户满意度都需要非常好，不然顾客不会回头，这个人是企业发展的盈利原动力。同时还要避免竞争者随便效仿和扰乱市场，这个产品需有绝对的竞争能力。
第三大类：新星商品：这类产品虽然现在销售量并不是最好是，但是是将来发展潜力的商品，这样的产品要不断的培养，持续的提高，未来会变成企业的利润产品，企业发展的动力，厚积而薄发。
第四类别：附加产品：这类产品是提升顾客忠诚度，我们能做为其他产品的附加产品，用于赠予或是促销产品。
三：营销战略—–统筹规划：营销推广经营计划—
1：销售额的指标：
销售总额多少钱？
预收账款多少钱？
呆帐率
2：销售费用：
产品成本多少钱？
平均销售总额？
人均成本多少钱？
税收多少钱？
接待费多少钱？
宣传广告费用是多少？
营销团队薪水多少钱？
营销管理成本费多少钱？
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