电子商务推广的六步曲 检索 — 同盟 — 导航栏 —EDM— 短消息 — 其他（媒体营销推广、互动推广、 SNS ）
在做推广以前，我们应该认清自己的受众群体，清楚自己网址定位，他们的市场竞争优势有哪些？我们的目标是哪些？大家适合做什么？怎样做？ PS ：武学至关重要。
即日启程，逐渐干货知识。
1.SEM
现阶段 SEM 收入大约占一个网站全年收入的 20-30% 上下， ROi 均值可以做到 1 ： 5 之上，做推广 SEM 是必须必需做出来的。并且对关键字这方面一定要优化，（例如：品牌词、竞品词、产品词、产品词、商品品牌词、疑问词，选购词、活动词、时节词、优惠劵相关词这些） SEO 我便忽略了。
2. 同盟
许多不明白联盟的人，听别人做同盟效果比较好还把同盟想的很神奇，实际上同盟真的没那样奇妙，仅仅它的 ROI 相对来说比较高。同盟大约占网址全年收入的 30% 上下，一般 ROI 在 1:6 之上。
要记住同盟只是一个营销推广渠道，对于新的 B2C 特别是并没有品牌形象的商家来说增加量较慢。
（ 1 ）危害同盟订单的要素关键有以下几点：
品牌形象
品类
佣金比例
客单
主题活动
（ 2 ）一个新的电商怎么从同盟下手？
我们首先要算一笔帐，他们的毛利率有多少个，客单多少钱？会给到同盟几个点？明确这种之后就行说啦，如今大一点的同盟京推推（以导航栏、网址站、购物返利站和优惠券平台为主导）领克特（ 139 购物返利、 QQ 彩贝）也有三个大的购物返利站务必要做的就是 51 购物返利、 51 比、一淘。
（ 3 ）推动同盟增加量的办法：
品牌推广、主题活动、网站站长奖赏、佣金比例，优惠券发放等，实际上快速消费品、护肤品、服装行业是更快增加量的，只需活动和现行政策贴心，增加量很快的。
（ 4 ）对于独特品类的商品 ：例如哪拍网 、珂兰，这类客单相对来说高，品类有点儿特殊，方式就不可以和常规一样了，由于受众的独特和二购买率相较于比较少的前提下，要了解对于独特品类如何应用联盟的网络资源（具体做法忽略了 ~~ 想了解的能够 M 我）
（ 5 ）关键说一下优惠券网站： 其实现在有一大部分网上购物用户对优惠券网站的黏度
比较深的，我是其中一个哈哈哈 ~~ 像 51 购物返利和一淘想增加量的办法除开多做活动就是多做活动，不必心痛礼品，不必心痛提成 ~~~ 目光放远一些，实际上根据这样的方法拉新用户成本最低的，上年大家和某优惠券网站做了一期拉新用户活动，那时候一个高效的新用户成本 2 块，三个月后再观查这些以前注册的新用户，大约 30% 的消费者在三个月内都是有二次、乃至三次之上的消费，你能算一笔帐，其实这样的方法是什么稳赚不赔的，所以很值、特惠。
总而言之不要把精力都放同盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待同盟来拉总流量，不现实哇。一切保证量力而行，把能用上资源会用上。
3 、导航栏
虽然现在电商行业的低迷，可是导航栏价格并没有明显的下跌趋势，针对知名品牌型电子商务，富有能够考虑做 Top 前几名的导航栏，一般 ROI 都是在 1 ： 10 之上，但是对于名气比较低的电子商务而言 Top 前几的名站和酷站进行了不，内容页都十几万， ROI 连 1 都做不到，太悲催了。
其实对于大中小型的电子商务有点钱的，能做百度搜索和团 800 ， ROI 会到 1 ： 5 之上，效果也是 Ok ，还有一部分导航栏网络资源是能够利用的，便是联盟的网址站另外就是大一点的优惠券网站都是有团购导航频道栏目， So ，别害怕网络资源小，也别害怕网络资源杂，做电商，不烧钱的话 就要合理利用资源，能用到的渠道全部用上。
4 、 EDM
EDM 营销推广现阶段分两大类，一类是VIP EDM ，另一类是卖的材料 介个大家都知道，一般对于会员的 EDM 能够阶段性的发，压根本身品类，和用户的二购买率来判定 EDM 的发送时间，一般快消品类，一般都是一周 1-2 次发。 ROI 会到 1 ： 10 之上。
另一类买数据库的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到好的渠道 8 非常容易，数据的有效性不太好掌控（打开率不太好操纵），会有一定的风险性，但也有一些第三方的公司会以保 ROI 的形式进行推广， SO 假如要配数据信息得话需谨慎哦。
5 、短消息
短消息和 EDM 对比， EDM 的打开率不大好操纵，可是短消息却是最立即最管用方法。现阶段营销短信一般以活动促销和优惠券发放为主导，对于唤起老VIP 营销短信和 Edm 是费用最少最有效营销方法。
6 、其他（媒体营销推广、互动推广、 SNS ）
（ 1 ）媒体营销推广
偶这里说的媒体营销推广是指的是硬性广告，现阶段，硬性广告以包断和 CPC 、 CPm 为主导，但是对于电子商务而言做 CPC 和 CPM 有点儿太假了，从广告传媒公司出去的都知道（ PS ：不因实际效果为目的营销推广都是耍流氓，我是比较爱讲实话，过意不去啦。）但是现在也有一些广告传媒公司能够保 ROi 的， ROI 比例怎么给她们谈呢？一是看我们的品类和受众群体，另一方面需看客单价，第三是看媒体成本，就可推算出 ROi 到哪一个占比适合自己的。
媒体效果评估：评定一个媒体价格不可以单单从这一媒体单一订单信息来衡量 ROI ，也无法按日去评定这一媒体效果。评定一个媒体效果应当从以下几个方面下手：
一方面是看推广媒体的用户是不是配对你客户，对品牌危害是不是有帮助，一方面看同盟和搜索指数是否有明显提升，也有考评一个媒体的 ROI 最好把时长变长到三个月，看消费者的客单和二购来评估。硬性广告的品牌影响并不是立竿见影的，需要一定的规律性 www.kouqin88.com 。
（ 2 ）互动推广
这儿的互动推广关键讲一下异业联盟，就用一个做拍结婚照的网站而言，没事儿砸硬性广告，客单又高，怎样在有限的资源里深度的发掘自已的潜在客户呢？务必要请配对自身消费者的渠道展开合作，婚纱礼服使我们想到了什么？那就是裸钻和结婚钻戒，没有错。完婚一定要拍结婚照务必买戒指，所以这样的营销方法，是必须的，由于没有做过，不太好评定实际效果，我认为类似这样的独特品类的商家，常常搞这种联谊活动，是非常好一点的，最重要的是找对方法，站在用户的视角独立思考，一定可以事倍功半。
（ 3 ） SNS
提到 SNS 不得不承认的渠道，最省钱，对提升口碑有很大的帮助，每一个商家在 SNS 的玩法都不一样，有的商家明确能够在这些媒体挣到钱，也有的 ROI 会到 1 ： 10 （ PS ：关键环节还是跟品类和活动内容相关，这里就不深入分析了，写到这有点累了 ~~~ 你们是不是也看累了）
现阶段 SNS 最主流的几个服务平台：
新浪微博、蘑菇街、美丽说、手机人人网、朋友网（具体步骤方法这里就不优化了）
电商的水很深，无论是从运营方式、营销推广渠道、或是全部供应链管理而言，非常复杂，必须要深度的发掘，特别是数据信息这方面，做市场和运营的都懂得。
姑娘不是很善于写煽情的文章内容，语言表达较为直接，大伙儿多多包涵哇，实际上上边的每一个推广方法假如扩大得话可能写五万字都写不完，今日累了就先去这儿，欢迎各位各种各样砖头。
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