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一家致力于儿童大健康与消费理念升级领域内的智能产品及互联网技术服务提供商，Gululu水精灵互动交流水杯则是推出的第一款产品，在全球市场内开辟了守候型儿童互动水杯全新的类目。

江志强：Gululu创始人，前每个人首席营销官、前阿里集团副总裁、前网易游戏高级副总裁，有着逾17年互联网技术从业经验。列任MMA中国协同现任主席及2013年戛纳国际艺术创意节Cyber互动交流类评审团，被《成功营销》六次评选为“营销推广100风云人物”。自主创业前以前从业天使投资人，并担任TMT领域创业咨询。

一位“混在”互联网技术17余年的老兵为何挑选从“0”逐渐，用一个从未有过的形状逐渐自已的创业历程？本次采访，优亿访谈到Gululu创始人兼CEO江志强，听他谈一谈它的颠覆性创新。

Gululu创始人兼CEO江志强

经历过门户网、线上社区、电商、广告投放平台、社交媒体、移动互联等时代的发展盛行与变化,看到过众多项目的江志强不是不知道自主创业之艰苦，从“0”到“1”，从“1”到“10”大抵是每一个投资者都期待达到的总体目标，但是对于江志强而言，针对大健康理念的坚持至关重要。

从2016年在Kickstarter众筹项目，到亚马逊美国独家代理邀约发布，再从2017年五月宣布打进中国内地销售市场，Gululu已经快速挤进全世界高档家中销售市场。 说起Gululu客户遍及的国家，江志强脸部洋溢着笑容，“我们目前全世界交货超出4千件，最后抵达顾客手里的产品超出3千件。”针对一个花近些年时长打磨抛光产品，一年时间将产品宣布走向市场才满三年的初创公司而言，这显然是令人满意的考试成绩。

图为新款互动体验水杯Gululu Talk

“互动交流水杯”的效用：孩子积极喝水，连动社交媒体

访谈江志强以前，小编早就对这一款互动体验水杯形成了巨大兴趣爱好。孩子不喜欢喝白开水一直是家长的困难，习惯性地口头上提示通常造成孩子的抵触与反叛，怎么让孩子积极饮用水是家庭的困扰，则是江志强看到的需求缺口。

调查表明，近九成客户表明孩子使用Gululu 后一周内，饮用水个人行为拥有明显变化，乃至在拿到Gululu后的第一天饮用水个人行为就有所改变。 融合电子器件宠物养成与亲密无间智能化朋友的概念，Gululu如今一共有三款小宠物品牌形象，使用人能选其中一个，并对它进行保养，升至十级后还可以拆换其它的小宠物，很好地满足孩子的趣味性和求知欲。

据江志强详细介绍，Gululu迅速将推出第四款小宠物品牌形象，不断完善Gululu逐渐扩大的IP全球。将喝水变成孩子解救小宠物、冲关及其领取奖励的必要条件，换一种方式催促孩子，与此同时父母根据APP还可以随时掌握孩子的饮用水情况，确实让孩子与家长都深深地钟爱。

图上小宠物从左往右各是Noble Ninja、Playful Purpie及其Sparkly Sansa

此外，Gululu还有一个比较特殊功能的，最开始，2个水杯在一起“摇一摇”就可以添加好友，接着这一社交功能也得以逐渐拓展。对于此事，江志强讲到：“大家在调查时发现绝大多数孩子社交媒体观念明显，许多人期盼和小伙伴相处。”移动互联更改的不只是人性的本质，孩子接触到的媒介也发生着巨变，而物联网技术儿童科技产品是一个机会点。少年儿童开展社交需要一个适宜的媒介，现今孩子自我认同较明显，而且抵触家长对他的“监控”，针对目前市面上例如智能手环类“管控”机器设备，一部分孩子在一些访谈中表明，他们也会有意识的回绝配戴。

“可是孩子们的好奇心全是强悍的，”江志强讲到，“当你把‘监控’换一种方式告诉他们，给他一个可以与朋友交流的新载体，告诉他们一个新的故事，那样孩子非常容易被吸引住。” 用“一个水杯”连通孩子的生活场景 ，从家庭到校园内到游乐设备玩乐的地方，协助孩子结识朋友，朋友间相互交流、互相制约、互相鼓励，为了方便照顾自己的水精灵宠物，积极喝水也就成了必定，处理父母困扰的与此同时确保孩子的身心健康，并让孩子培养受益一生的健康生活良好的习惯。

公司的愿景：关心儿童大身心健康

虽然Gululu的形状是水杯，江志强自始至终注重：“我们不是只需做一个水杯企业。”从得知自己患了糖尿病患者逐渐，江志强就在那思索，这一日常生活是否他真正想要的，回答显而易见是否定的。他希望有一些更改，在退休之后做些不一样的事儿。通过三四个月的调查与思考，最后江志强以及合作伙伴敲定了儿童大健康市场，这其中，维护的不只是幼儿的“身”，也有“心”。

江志强在耶路撒冷哭墙前祈福

“选购大家产品的家长，他的孩子都集中在2-11岁，在其中实际使用周期时间最长的客户乃是5-11岁，都集中在幼儿园中班到小学四年级。”江志强在提到消费群体时提及，有一批18-25岁年轻女性也形成了Gululu的客户构成，这是在创立这一产品时未曾想到的。“总有人会为颜值高的萌萝莉付钱”，接着有些人提议江志强连通别的年龄段的群体，对于此事，江志强也有自己的考虑：“自主创业迄今，我们才进到第四个年分，是一个非常年轻的企业，我们有自己的定位和企业愿景，也要有目标消费群体的专注度。”

针对从未有过的新产品，市场包容度并没有那么大，江志强一直认为进入一个点，弄懂一个点才会有成功的很有可能，在一个方式并没有成形前臆想连通别的年龄段的客户显而易见不可靠，因此他选择了少年儿童这个群体。儿童是一个家庭的重心点，特别是中国家中，针对孩子的保护通常做到完美，孩子的健康问题也是父母的首要侧重点。而且，现阶段Gululu要想打透的是有着高消费水平、对新鲜事物拥有高接受度的高端家中，后再向大众市场迈入。

自然，江志强提及她们希望可以超越这个市场差距，一个从初期使用人到早期大众的差距，进而把自己的自主创新散发出来。对于此事，江志强向优亿表明：“想要在 Innovation Adoption Cycle 的这个客观现实下生存下去，应该做四件事。”第一，产品必须持续迭代；第二，提升产品知名度和认同度；第三，提升市场教育；第四，成本费要持续降下去，产品价钱要平价。江志强觉得搞好这四点才可以提高产品传播广度，加重品牌文化，让更多的大家顾客能够接受，这一新品类才可以创立。“不仅在国内市场，在其他几个极为重要的重要国外市场，大家都会有所考虑到。”

“水杯”的购买：中国父母更加对外开放

作为一家最开始根据众筹项目，挑选在国外最先开启儿童大健康市场的企业，江志强以及精英团队对于美国的家庭需求及其国外市场非常了解，在2017年5月宣布进驻国内一线城市时，针对中国美国市场不一样也有了更清晰的认知。

美国家庭基本上都是二胎以上构成构造，Gululu互动交流水杯的全球标价为129美金，精准定位高档家中，对于部分美国家庭，要想达到家中全部孩子的需要就是一个耗费颇大的事。针对中国家中，尽管政府部门放开了二胎政策，而对出生率客观的统计分析并未提升，大多数中国高档新生家庭或是独生子占多数，在孩子的开支上她们“竭尽全力”，针对真真正正可以解决孩子健康问题的机器，中国的家长也大方选购。

此外，和大众在潜意识中不一样，国外针对孩子应用智能化产品的管理比较严谨，而且一般美国家庭有多个孩子，在购买的时候也会考虑这一点。“我发现了，国外有一群对高新科技十分保守的人存有，她们抵触孩子应用智能化产品，在他们看来将孩子的抚养寄托于高新科技产品是一件荒诞的事。”在中国，部分学校早已容许孩子带上智能产品念书，中国总体针对高新科技产品的应用是开放。家长希望给孩子比较好的，院校期待更改过去呆板的教学方式，所以对于智能化产品的接受度也会跟着上升。

“还有一个状况，”江志强提及，“国外家长对孩子的个人隐私监管极其严苛，涉及到孩子个人隐私信息，他们不愿意把它键入到设备中，因而，在国外我们应该对APP做极大更改。”但在中国，江志强运营社群时发现，使用产品环节中，彻底不认识的父母会独立地相互之间添加好友，潜移默化中创建着社交关系。

相比中国美国家长的不一样，中国美国幼儿的个人行为差别却并不大，尽管英国8-12岁孩子具有较强的选购决策权，选购产品的仍然是以父母为主导。比较明显的不一样是，美国的孩子户外活动量更高，而Gululu互动交流水杯有一定的净重，江志强以及精英团队还在依据幼儿的不一样习惯性进行着产品的更新换代。

文化内涵不一样，产品和运营随着更改

恰好是清晰中国美国市场不一样，在开启国内市场时，江志强也在改变着自己的对策，以求接近中国家庭的要求。

一是产品对策。 Gululu 一直在持续产品更新换代，这也是产品持续发展的大势所趋。更新产品，提升产品互动水平，在中国发布新一代产品Gululu Talk,更改过去并没有小宠物视频语音的形态。此外，对于中国孩子自小“迫不得已”学习英语的情况，团队打造的产品自身非常符合中国销售市场需要，也从硬件配置上做了些改进来融入中国销售市场。

二是运营策略。 以中国销售市场为示范点，为中国客户进行了特殊的内容营销。例如对于中国的春节，Gululu在内容营销上目的性导出对应的喜庆音乐和界面，还邀约小孩子客户录制语音拜年祝福，春节假期水杯内轮着播放视频，全国各地的客户开启水杯就可听见；此外，每到中国二十四节气时间段，水杯的新闻频道会播放视频节令知识和有关的古诗词，让小朋友接触到了中华传统文化方面的具体内容。

图为Gululu为中国客户推出24节令播报新闻台、综艺节目动漫等有意思具体内容

2018全新出发

2018年之际，江志强自己对自己产品也有着一套健全的规划，将于产品系列产品上全新出发。最先，对于孩子运动量大问题，将开发设计一款新式携带式互动体验水杯，在现有产品的前提下再次提升。Gululu期待给用户提供最舒心的使用感受，虽然目前的Gululu互动交流水杯抗摔性好，江志强也现场用立即的方式向小编展现了产品的抗摔性，而相对的是，使用了最好是的材质却易脏，针对这一方面，2018年Gululu也会在材质上有新的尝试。

除此之外，创新产品技术性，Gululu可能开发设计一款从未有过的语音交互智能化产品。“这标志着大家开始进入AI时期。”

不仅在产品内容和形式有新更改，Gululu也正在和世界级的IP开展紧密配合，打造出高档IP具体内容，为孩子塑造一个立体式的世界观，趣味性。

“您期待Gululu对于家庭而言是什么角色？”

“孩子积极喝水的起点。” 江志强希望自己的产品最终能激励孩子喝水，让孩子培养积极喝水的好习惯，协助孩子和水杯创建感情联络，与此同时维护保养孩子的身心身心健康。

江志强微笑着跟笔者说:“有家长跟我们说一些年纪较幼儿启蒙的孩子会怀着我们的产品入睡，跟它闲聊，这也是把Gululu互动交流杯子做为伙伴的情况。”

“那样，您会担心孩子过于依赖杯子吗?”

“不容易，小孩最终会有自己的认知,他会意识到了这是他的饮用水小伙伴们，十分简单。而我们也会密切关注少年儿童大健康领域，伴随着幼儿的习惯养成但对产品进行迭代更新。”

创业需有敬畏之心

“我一直对创业拥有敬畏之心。”正在做风险投资人的时间里，江志强看了无数的新项目，也对他的创业协助巨大。“99%的创业公司都死掉了，因此一定要对创业有敬畏之心。”江志强毫不避讳地说道：“作为一名糖尿病人，我个人针对身心健康十分重视，希望以后在退休以后做些不一样的事儿，对社会有用的事。”

物联网的时代要求创业者一定要有创新能力，江志强觉得务必潜心并关心一个点，比如他不久的将来最少六到八年内都会比较对焦儿童市场，终究冷门不恐怖，更可怕不摆正态度，一味要想与大企业市场竞争，只能大败战场。“你需要精确找一个点，先扎进去，再慢慢把他捅大。”

创业艰苦，股权融资、人员构成、产品体系、行业发展……做为创办人要考虑的岂止这种，可是江志强觉得做为创业者，自身还是挺幸运的，一路走来，新的形态没有被否认，发展趋势也算成功，因而，江志强也更提心吊胆，时时刻刻记牢初衷，终究创业者都有着大一点的“欲望”。

“你们应该是郑州富士康最小的合作者之一了吧。”访谈结束前，笔者同江志强开玩笑的道，江志强并不否认她们现阶段的规模现况，可是郑州富士康的苛刻大伙儿早有所闻，选择与Gululu协作，显而易见，有好产品质量与团队尽量取得成功的决心支撑点，Gululu创新性全新的类目当然也会受到市场毫无疑问。