如果你还不会写双11爆品宝贝详情，或是没法表述才可以让买家喜爱，那请试一下我自己的“三点”基础理论吧。
三点是什么？
不是你想的三点式，泳装，而是从三个角度分析产品自身。
第一，痛点。
痛点是每个人对产品的原始点，又分为客户和消费者的。具体具体内容可以参考我微信订阅号以前的具体内容，不进行讲了。
参照：微信订阅号，不一样的金满铮
第二，功能点。
功能点一般是品牌商最擅长的市场优势，外型优点，价格的优势，产品优势这些，称为“不是人话”。
第三，卖点。
卖点是产品更能处理顾客第一需求的「功能点」的包装，三个为宜，一般表达形式是“说实话”。
我阐述的简单，毕竟是精粹。来三个实例，剖析！
第一个是龙鳞的银离子除臭男士内裤！
先考虑顾客最大的一个痛点和特点，最先是男性，其次一帮枪迷发烧友，第三是他们喜欢户外运动，结尾是年纪相对性完善。
他的痛点是什么？对于这个内衣裤而言，是洗换和味儿难题。
新产品的功能点是什么？是银离子除臭技术性。但似乎女士用户和一部分男士客户不能理解，太技术专业。
新产品的卖点要用给枪迷听的营销语言表达，打透他的身份感和仪式感的痛，让他们觉得这一款内衣裤是属于他们的“武器装备”！一个方面呈现他们是很man，非常好。此外一层是解决异味重，不太好。
最终的卖点文案是“拯救你的男子气概！”
第二是果加互联网智能锁F1。
痛点，是年轻人在挑选防盗锁并没有品牌偏好，也不清楚智能锁的实质的优点。
功能点，是智能化打开方法，手机上根据APP下发命令，便捷与安全。
卖点，是把年青人爱丢和忘掉锁匙问题变大，刺疼大量8090后适用场景的体验。
广告词，“终于放心的丢钥匙了。”
第三个实例，我购买的商品oxelo的儿童滑板车。
痛点，我从出地铁站到企业的行走有时是30min，因此我经常迟到。假如有一辆代步汽车，尤其可靠。
功能点，车子伸缩便捷，轻巧，迪卡侬的出售的法国品牌，价格相对高。
卖点，可带我装b处理我近途距离的，并且方便使用还不沉。
最后我给他整理的卖点，「一脚踹」。形象生动，而且能够满足我核心需求，迅速转换。
我选的案例都很简单，但浅显易懂吧。在你写宝贝详情时，多考虑客户体会，不必性幻想客户痛点，不能夸大其词商品功能点，一样也别写「人」读不懂的卖点，感谢。
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