营销方案，就是你想要传达给消费者的信息。根据传送信息，划分出什么是你的潜在客户，什么并不是！
在信息泛滥的今日，科学地传递信息至关重要。因而，在传送信息的道路上，看一下有哪些事需要注意。
第一，了解你的竞争对手。知彼知己，百战百胜！
如果你开始着手做某一产品的营销时。务必对当前的市场环境做一番调研。看看他们进行了什么营销方案，看准的是哪些目标消费群体，想要通过哪些渠道推广。
掌握竞争对手的方法有很多，例如宣传手册、视频广告里的类似产品、同行的企业官网、及其电子商务平台正在销售产品的详细介绍等。
掌握同行的营销方案以后如何做？
这便是第二步：明确提出与众不同的销售主张！
这一步听上去简易，但是要建立在对行业和产品有足够了解前提下，而且你明白顾客的兴趣点或是困扰是在哪里。
有关掌握产品这一步，你一直在前边去四处收集同行业营销信息的时候就已经做到了，此刻有一个小窍门。当你在收集同行的宣传策划信息时，记下它的确保具体内容、产品详细介绍、服务特色等重要信息。每有一个点反复发生，你也就做上标记。
做了这种工作之后，对产品和竞争对手的营销就有充足的掌握？此刻你营销创意文案什么该写，什么不要写，是否一目了然？此刻要明确提出自己独特的销售主张还难不难？
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