茶叶品牌推广方案，全国茶叶品牌排行榜

普洱茶品牌市场推广活动策划软装

时下普洱茶销售市场处于三国争霸的态势，做为普洱茶的真正出产地——云南普洱，发生强悍运营普洱茶的企业——云南省**茶投资有限公司，本土企业着力打造云南特色网络资源——普洱茶知名品牌，使云南省不但变成网络资源输出地，都是品牌输出地，并使云南特色网络资源真正能立足云南省，普及中国，冲破国境。

一、行业市场及市场竞争概述

因为近些年，普洱茶在海外慢慢盛行，造成国内市场对普洱茶的需要也逐渐昌盛，众多企业与店家持续进到普洱茶销售市场，产生三国争霸的态势。尽管就目前来说，销售市场尚处于增长的趋势，多方诸侯国借助传统价钱、方式市场竞争依然存在生存的室内空间。但从长远来看，普洱茶销售市场终将在三五年以内重新洗牌。能够意料，这些不具有充足的竞争实力、并没有品牌效应的竞争对手终将被清理踢出局，可以存活下来的，无疑是一批具备品牌效应，并展现出具备本身特色的强势品牌。

另一方面，国际名牌“立顿”、“团宁”早已入驻我国市场，其规范化的市场运营，浓烈的品牌效应，顺从消费者心理需要的营销方式，终将持续吞噬中国的茶叶销售市场，都将塑造消费者茶消费的品牌效应，我国本土企业要加入市场竞争，务必紧跟国际名牌的脚步。不然就把落入为国际名牌给予原料的尴尬处境。

现如今茶叶专卖店，真可谓“三国争霸，外强肆略，烽烟四起。但问英雄人物哪里？”

但是，第一次危急机会，一方面，消费者对茶含有中国传统的剧情，对本土品牌别有一定的钟。与此同时云南省及思茅政府部门为当地普洱茶企业提供利好消息标准。云南省人民政府及思茅市政府部门积极关注当地茶叶专卖店及公司的发展，为当地茶叶企业带来了较好的发展平台。做为云南省农业产业行业龙头的**茶集团公司，务必抓住这个机遇，为普洱茶生产及网络营销明确提出新的行业规范，一方面构建和谐普洱茶经济环境，另一方面在标准的市场环境中塑造自已的管理者形象，与此同时真真正正打造出一个普洱茶的强势品牌，解决将来更激烈的品牌竞争。

因而，我们又可以说，所说时势造英雄，**茶集团公司如今遭遇市场竞争欲造就“英雄人物”，就可谓天和与地利人和所趋，能不能造就英雄人物，当看“人与（才）”了。

二、消费概述及剖析

从传统看来，在我国，茶通常列入中国人一天日常生活之必不可少；过年或过节送礼物必不可少“烟酒茶”，将茶视作维护关系、增进感情的东西。

而随着人们的生活与的需求随时变化，人们对于茶尤其是普洱茶又增加了众多新的认知与需求。总体来说，时下消费者对茶叶的消费要求主要包括以下几个方面。

1·本人消费者

年纪、收益、工作内容、生活方式、个人性格、定居大城市等等因素可能会影响本人消费个人行为。茶做为一种饮料消费，按消费心理和消费目地大概可以分为时尚潮流消费、习惯性消费、作用消费、家中消费。

时尚潮流消费的对象主要为城市青年，她们注重格调、追逐时尚，受广告媒体危害较大，名人效应也不可忽视。雀巢咖啡在中国市场的取得成功并不是由于“味道太好了”，由于在这以前，大部分中国人并没喝了现磨咖啡，更无从说起现磨咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢咖啡的成功在很大程度上是源于内地青年人对国外生活方法的向往，把饮用咖啡当成一种时尚潮流。要抓住未来消费者阵营，就必须要吸引住年轻的消费者，在时尚消费下功夫。

习惯性消费的重要目标为了爱茶一族，这种消费者有自己喜爱的茶叶种类或知名品牌，消费惯性力强，比较难更改。因为地域差异，对茶的种类挑选也会不同，如东北人爱喝茉莉花茶、华南区的喜欢乌龙茶或铁观音茶叶、华东区的情饮用绿茶、内蒙古藏区的少数名族钟爱茶砖这些。这类消费者大多数挑选本地出产茗茶，对袋泡茶有误解，觉得袋茶要用废角料加工的，因而，这类消费者大多数对袋茶不屑一顾。

作用消费的重要目标为女性或中老年，如各种各样瘦身茶、美容茶、养生茶等等都是针对这种消费市场开拓的商品。这类产品大多数重视作用而忽略口感，一旦商品不能达到消费者期待实际效果，就会被消费者丢弃。因为这类产品的宣传广告经常过分夸大其词使用体验，因而，在这样的消费方式中，口碑宣传更胜于广告宣传。

家中消费指普通人家的日常消费。俗话说得好，清晨开门七件事——你我皆凡人。不难看出，茶是家庭日常日常生活不可或缺的。家中消费品的消费者通常是家庭妇女，而大城市女士大多有逛街的爱好，因而购物商场的营销活动并对诱惑力比较大。

2·度假旅游消费者

茶在我国一直以来被称作土特产品，不同的地方出产不同类型的茶。如：西湖龙井茶、信阳毛尖茶、中国台湾乌龙茶、福建省雪芽、洞庭春、武夷肉桂这些。到苏州旅游的人不会忘记了买地道的西湖龙井茶，到云南旅游的人也会携带一些普洱茶。

游客的消费个人行为多见一次性消费，因而当地不法商贩通常假冒伪劣，获得爆利。在这些茗茶家乡，商品信用度相对较高的多见当地国营企业茶场或土产公司下属企业的商品，其品牌在本地有一定名气。由于这些公司规模较小且经营观念老旧，没法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场占有率十分有限。

3·礼物消费者

我们中国人传统式的三大礼物是烟、酒、茶。在这三项礼物中，只有茶是老少咸宜，且有益身体健康。因而，不论在传统佳节或是在各类公关活动策划中，高端茗茶全是消费者的最佳选择。这类消费特征是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳是指花了钱却看不出，无法得到送礼物目标的肯定。因而，新产品的外包装盒、知名度和市场销售场所则是最主要的购买动机。

4·团队消费者

团队消费就是指团队选购为主体的消费局势，这类消费的特点是消费决定权都集中在少数人手上，而直接使用商品的人大多并没有选择的机会。团队消费又分酒店宾馆茶馆等公共消费场所的消费和公司办公室消费二种。酒店宾馆等消费多由职业部门负责，其消费种类挑选除知名品牌、价钱、品质因素外，更存有人情世故和信任程度等多种因素。公司办公室消费一般由公司后勤部门承担，能否立即送上门是非常重要的决定因素。

5·技术专业场所消费者

技术专业场所就是指饮茶为主要目的茶楼、茶馆、茶楼等。这种场所更能充分体现中国茶道，是极饮茶、高档茶的重要消费地区。但是由于这种场所必须高利润来维持，其选购的茶多含有一些神秘色彩，不想让价钱公布，因而，对价格行情统一的品牌茶有一定抵触。做为中国茶叶消费的顶尖层级，这个市场具备带头作用，也应当造成足够的重视。

三、品牌策略及推广策略

根据对消费者剖析，我们可制定对应的品牌策略。

1本人/家中消费：品牌策略：售卖——获得规模效应；行业市场——提高品牌形象

2多品牌策略——高档走文化艺术，中端走时尚潮流，中低端走身心健康

3度假旅游消费：品牌策略：售卖——获得品类高利润；行业市场——构建当地地方特产形象

4游客分众传媒营销战略——特殊新闻媒体、独特的途径、特殊营销

5礼物消费：品牌策略：售卖——获得品类高利润；行业市场——塑造高品质与质量形象

6高档形象对策——把握住礼物消费心理状态，以形象获得消费者

7团队消费：品牌策略：售卖——得到平稳权益提高；行业市场——塑造商务接待消费形象

8个性化服务对策——以附加价值吸引住并吸引消费者

9技术专业场所消费：品牌策略：售卖——获得稳定收益；行业市场——赢得口碑、技术专业形象

10技术专业服务策略——以专业对专业，特别服务获得关键消费者

下边，对各类对策分别进行论述，使总体目标、对策、执行方式等更趋向清楚。

·个人或家中消费——多品牌策略

在当代销售市场，消费者对同一种商品具备不同类型的要求。虽然同一种商品能针对不同消费者多种多样要求，但同一个的品牌商品不可以试着去满足每一个消费者，不然，消费者对品牌的印象就会造成模糊不清，无法树立品牌。因而应对消费者不同需求，在“**”的企业品牌下，发布好几个知名品牌，顺从不一样消费者要求。

高端的商务接待及政府部门人员，具有很高的消费能力及文化需求，应针对性地发布具备高品质的商品，并授予浓厚的知名品牌文化底蕴。制订高档价钱，主要是以各高端茶馆、礼物专卖店做为推广方式。

大城市新起中产阶层，他们对于中国的茶叶文化艺术有自己个性的理解，应针对性地发布时尚型茶叶品牌，散播新型消费及生活文化方法，可以根据消费者不一样的时尚要求发布不一样的系列。的品牌设计方案与推广需要注意添加流行元素，授予中华传统千年的普洱茶以新鲜魅力，获得年青消费势力的欢心。因为年青中产阶层一般为咖啡、零食、时尚潮流饮品的消费者，因而，可以从营销渠道及推广方法上多多的参考，想也可以采用捆缚方式进行营销。

解决大家家中消费，可发布全民健康型知名品牌，散播“**”牌普洱茶的绿色保健作用。因为家中消费品的消费者主要为家庭主妇，因而，需在销售终端的积极采用生动化陈列设计、现场促销、折扣优惠搭赠、精美礼品赠予等推广方法。

·度假旅游消费——分众传媒营销战略

一般度假旅游消费者全是异地消费者，危害对其本地土特产品的购买要素主要包括：之前产生的认知；本地熟人的强烈推荐；网站及游玩景点周边的广告及卖点的危害；产品包装是不是反映本地文化艺术。也有，一般来说，许多旅游的游客购买的土特产品基本上都是赠予家乡的亲人、好朋友，因而外包装是否具有级别也是其考虑的问题。

因而，应对于游街消费者专业设计方案留念装，融合异地游客对云南文化的认知与理解，设计方案具备云南特色文化底蕴的各式各样留念装，达到游客的购买要求。

在推广平台上，应选择游客进出比较多的网站、游玩景点做广告宣传，例如媒体广告、导游员强烈推荐、经销店设定等，并且在网站、游玩景点附近销售终端进行集中进货。在促销手段上可挑选民族风格纪念物赠予、搭赠划算装等方式吸引住游客。

与此同时，还必须保证茶的质量，由于做为旅游商品，更多遭受口碑效应影响的。

·礼物消费——高档形象对策

中国是非常注重送礼物的国家，鉴于近些年对礼物赠予有遣责的情况，因而，大家在挑选礼物时选择的权利赠予具备身心健康、文化底蕴的礼物。在“烟酒茶”中，茶逐步形成了大家赠送礼品的最佳选择。

因为礼物注重级别、形象，因而消费者更多注重心理状态接纳价格，但对具体的所值考虑到很少。因而，如何制造高贵优雅形象是礼品营销的关键所在，拉高新产品的形象重点在于生产制造“托”，做茶营销推广的角度来看，“托”有几个方面：的品牌形象或企业实力：的品牌环境、广告的形象；外包装：产品包装设计方案、包装的规格型号、外包装的材质等；价钱：价钱的高低；市场销售自然环境：售点环境艺术设计、售点位置；营业推广：工作人员的服装、言谈举止、气场等。

因而，营销推广茶叶礼品装，需在外包装级别及设计方案下功夫，在渠道上挑选专卖店、专营店、专卖店等方式，构建典雅的市场销售自然环境，提升销售人员的选择及专业销售技巧学习培训。另外在礼品的品牌名字、广告创意设计、新闻媒体挑选上与高端品牌区分开来。

·团队消费——个性化服务对策

可以说，团队消费的消费者更重要的是在确保产品质量的前提下，对价格及便捷提出要求。因而制订科学合理的批量销售价格及销售。同时由于团队消费的消费者具备独特性——消费者是消费者一个意味着。因而，企业需要为消费者提供更多的便捷及其附加的赠送品以维护客户关系。

团队消费从某种角度来讲，都是“**”树立品牌形象的一个方式，团队消费一般都是知名企业或单位，其消费从某种角度上而言，也相当于要为“**”塑造形象。公司能通过搭赠颇具知名品牌形象的饮用水纸筒、杯子、茶具等方式，既维护了客户关系管理，又可宣传品牌形象。

·技术专业场所消费——专业服务策略

针对技术专业场所而言，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营人，二是这种场所的消费者。不论是运营者或是消费者，一般她们都是对的茶艺有一定的科学研究，他的消费个人行为及其间接性点评通常会危害四周的消费者，而一旦获得了这一部分消费者适用，将通过他的口碑效应持续得到一个新的消费者。

因而给予高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”必须对专业场所给予营销适用，并配合进行专业茶艺服务。不仅把技术专业场所做为市场销售的途径，更应视作宣传策划推广的渠道。

做为形象塑造及宣传渠道，在营销渠道所过的省份，专门设计“‘**’普洱茶文化体验会馆”，为更专业的茶学者、茶品位者提供独特品牌会馆，也将为公司提供丰富收益。

四、品牌推广阶段性目标

实现了对消费群体的分析及相对应的推广策略，可制订分步骤的品牌推广总体目标。针对企业而言，品牌推广目的是为了为长期性及短期的销售，怎样令品牌推广与销售提升紧密结合是品牌推广应列入考虑的问题。

有的企业在执行过程中，通常会为了能销售量放弃品牌，而有的企业也被广告传媒公司牵着鼻子走，终究是身在曹营心在汉。“有得必有失，知彼知己才能百战百胜”是大家公认的，可是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽视了“知心”。因而，公司需要制订明确的市场目标，统一部署安排，清晰每一个阶段的效果，不会乱了阵脚。

在这里，明确提出“**”品牌推广发展战略：

·06上半年度，关键开展“**”品牌营造，塑造“**”品牌形象；

·06后半年及2007年整本年度，在全国执行“**”品牌推广及活动推广，扩张市场销售，基本建立“**”普洱茶市场最大市场占有率及领导干部品牌形象；

·2008年，依靠夏季奥运会在北京的举办，实行以中国为主导，辐射全球的品牌传播方案，大幅度提高“**”在中国知名度，与此同时使“**”品牌趁机传来国境，面向世界。

五、“**”品牌竖向拓宽对策

竖向拓宽对策可概括为“三部曲”：“**•普洱茶•当代茶•健康茶”

·第一阶段：“**•普洱茶”

总体目标表明：夯实基础发布“**”品牌，使消费者将“**”与高品质可靠的普洱茶结合在一起，产生“**”是中国普洱茶第一品牌的印象。

关键散播定义：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**”，真正意义上的普洱茶

传播策略及方式：以公关活动策划及柔性宣传策划为手段，以普洱茶文化艺术为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”相当于“真正意义上的普洱茶”。

·第二阶段：“**•当代茶”

总体目标表明：将“**”融进现代时尚，使传统式神秘的普洱茶与消费者亲近，为传统普洱茶添加当代、年青、流行时尚原素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚潮流。使“**”变成现代的、流行时尚普洱茶文化艺术的代名词。在年轻的市场的需求，具备跟风交易状况，假如创意广告、推广形式能够做到自主创新，终将刮起“**”的购买及交易风潮。

关键散播定义：茶之都，茶之秀。普洱茶，当代茶。——“**”，开演当代茶饮文化

传播策略及方式：让“**”摆脱传统营销渠道，踏入年青消费者进出的消费场地，另外在广告和宣传活动中选择流行时尚年青人来表现。可选择校园内、休闲场所等作为营销点，以流行时尚产品包装设计，便利的小袋装方式，多派发试用品、促销装吸引住并使第一次应用“**”普洱茶。

·第三阶段：“**•健康茶”

总体目标表明：将“**”加入群众日常生活，向民众传递“柴米油盐油盐酱醋”以外必须拥有的精神文明建设——中华茶文化。与此同时宣传策划普洱茶的大众保健功能，使普洱茶变成群众关注健康、追求完美身心健康的象征。与此同时传递“**”时时刻刻与大家在一起的定义。

关键散播定义：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天

传播策略及方式：设计方案大家家庭装，根据商场超市陈列设计及现场促销吸引住家庭消费消费者。可采取“普洱茶**健康行”等主题开展公关活动策划，设计方案精美pop派发，使群众掌握普洱茶身心健康作用及普洱茶文化艺术。

六、“**”品牌横着推广策略

横着拓宽对策也可以概括为“三部曲”：“**的•云南的•中国的•世界的”

品牌推广必须有步骤地开展，“**”在云南市场具备“天和，地利人和，人与”的优点，因而，塑造品牌形象当从云南省逐渐，以云南省做为样板市场，以现代品牌运行及推广手段获得本土的消费者，根据当地消费者的口碑效应，持续素来云南省这一度假旅游人间天堂的外地游客宣传策划。这一阶段我们可称作“**的•云南的”。

与此同时，挑选交易很成熟，经济发展水平比较高及茶饮文化很成熟的区域，例如广东省、福建省、上海市、北京市等铺装营销网络，开展样板市场的建立。完成品牌推广到哪里，销售网络就到了哪儿，或是销售网络就到了哪儿，品牌推广就到了哪儿。因为中国地域广阔，全国各地消费意识、消费市场各各有不同，所以应对于本地市场对品牌推广对策作灵活的调节，以便品牌深层次本地人的内心。大中型展销会、展会是展现与交流良好的机遇，多参加这种大会是品牌推广非常好的方式。这一阶段我们可称作“**的•中国的”。

“**”目前在全国各地好几个省份建设了销售网络，在云南开展品牌建设的与此同时，可选择比较合适的区域进行品牌的进一步营造及营销推广。

国际型的盛典，是国内品牌走向世界的大好机会，依靠国际合作盛典，与国外的商家相互交流，获得信息，并争得合作机会。

全国性的分区域品牌推广方案期待于2008年初以前进行，在2008年今年初，开始实施全国各地覆盖性推广方案，是“**”的品牌推广达到一个高峰时段，2008年是一个中国的欢乐年，也是一个交易年、度假旅游年、展会年。茶叶专卖店将会出现一个交易新纪录，“**”利用有针对性的运营推广，终将在08年变成全国性的普洱茶乃至全部茶叶专卖店最强势的领导干部品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称作“**的•世界的”。

七、规律性及暂时性推广策略

根据目的性的品牌推广主题活动，使品牌的成长具备持续性，与此同时使消费者感到“**”静静地与他们都在，使“**”的品牌形象、关键认为在消费者心目中的耳濡目染，成长为一个真正意义上的品牌。

一般来说周期性的营销推广可以不断吸取经验，使营销推广日趋完善，其成果取决于长期性的执行与累积；而临时性的方案策划则具备随机性、不可扩展性，那如果把握住临时的机遇，有效开展品牌推广，并对品牌的提高具有无法预估效果。

1·借势营销

借势营销便是依靠临时性或周期性的热点新闻事件，借势营销对品牌开展关系蹭热点。蒙牛乳业依靠神五起飞便是借势营销的一个案例。自SARS、禽流感疫情至今，国人对身心健康的高度关注愈来愈明显，“**”可依靠身心健康事情合理的宣传自身健康品牌形象。

与此同时，近些年，茶叶行业及普洱茶行业均不断有新闻热点发生，不论是利好消息或是利坏新闻报道，都能够从某一视角与自身品牌形象开展捆缚，开展借势营销，尤其是全员关心率很高的事情，例如夏季奥运会、世界杯赛等，如果可以合理利用，终将迅速全面提升品牌名气，营造品牌形象。

2·节日营销推广

节日营销推广通常是礼品行业的推广，更为具备浓厚文化内涵碧螺春茶，愈来愈具备取代烟、酒、保健产品，变成消费者送礼首选的态势。节日是送礼物的最好时机，都是礼物营销的最好时机。怎样针对不同的节日，顺从送礼物心理需要，方案策划不同类型的宣传主题开展营销，是做好茶叶礼品市场重要。

与此同时节日都是消费者采购、试着新产品的最佳时机，如能融合礼物营销，开展大家宣传策划，也也为迅速大幅度提高品牌名气，塑造品牌形象。

一年之中可进行自可以节日营销的机会很多，在这里，暂就两个节日营销主题进行说明。

（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之谦谦君子”

普洱茶具备保健功能，并蕴涵中国博大精深的文化艺术，饮茶乃君子之为，送茶也可以称作谦谦君子相处谓之。其蕴涵实际意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼物的消费人群关键分为两类，一类是自己送礼物，一类是机关事业单位公关送礼物。

中国传统节日期内，主打礼品装，相互配合经销店、商场超市生动化陈列设计。降低肤浅的商业广告促销，提高主题宣传，制做精致主题风格礼物包袋，提升营销工作人员能量。因为礼物消费者多就会与此同时选购几类礼物，因而能与礼品行业的高端产品开展捆缚，例如五粮液、大重九等。现阶段茶品牌甚少采用整合式营销，但节假日日礼品装的整合式营销是近几年各店家百试不爽的营销手段。对于本人消费者，能够礼品装搭赠家庭装形式进行营销；对于团购价者，可以从节假日日开设公关工作组，专业开发设计团购价顾客，为团购价顾客提供帮助及折扣优惠。

（2）“一杯清茶谢恩师——‘**’谢师校园行”

老师是整个社会一个特殊群体，因为老师均具有很高的文化素养，同时大多数具备喝茶习惯性，她们变成了茶消费的关键人群。中国自古就有拜师学艺茶、谢师茶的礼数。文化教育行政机关、学校及学生们都是有在教师节为老师送礼的好习惯与风俗习惯。而茶，做为蕴涵中华民族千年文化的物品，做为老师节赠予老师的礼物当最好之选。

老师节前夜，可主打教师节礼品装，可以通过及时性比较好的媒体报纸，学生们触碰较频繁电磁波媒体广告公益型广告宣传，与此同时选择名牌大学，向老师赠予“**”茶，方案策划记者招待会，依靠媒体发布相关信息，既能够提高品牌形象，又能够起到“老师节送‘**’茶”的示范作用，提高教师节礼品装销售业务。

别的有关的规律性营销推广，也有周期性营销——顺从消费者的周期性要求，主打不同类型的茶系列，会展营销——运用展会强悍的目光关心率、巨大商机开展品牌形象营销推广，这些，如果能够合理应用，均使“**”品牌得到有机的提高。

实例思索：1、依据实例材料，剖析品牌推广方案策划应从哪些方面下手？

2、剖析本案例的创新之处？

实例提醒：

因为品牌营造与推广是一项巨大工程项目，本次编写计划方案，企业未得出具体规定，因而，编写时只能从大处着眼下手。