人世间有四类市场销售。
零售、批发、大顾客、直销。
零售，又叫toC，便是卖给散客拼团。例如春阳茶事、全聚德烤鸭、夫妇小型超市。与很多人的想像不同的英文，零售其实是非常特别小的生意。大型企业非常少选用零售方式，由于零售的客单量比较低，顾客触达率比较差。大型企业几乎不会做零售。大伙儿最常见零售很有可能主要有两种。第一是复购率非常高的餐饮店，第二是客单量非常高的房地产。
客单量高到何种程度，做零售才有的赚呢？这么说吧，卖二手车，是经销方式，其实就是走批发。汽车厂非常少做零售卖二手车。特斯拉汽车做过几年零售，在今年的也开始相继停业了。由于车的利润支撑点不了零售方式。
批发，又叫经销。就是利用地区代理完成市场销售。例如红牛饮料、速冻水饺、手机上、车辆这些。批发生意实际上才算是这个世界流行，大家买到的90%以上日用品，都是从经销商手上买到的。所说经销商，又叫零售商。
早些年，一直最流行的定义是互联网会削掉一切零售商。现阶段这个概念基本上被证伪了。批发生意仍是这个世界流行。
大顾客，又叫toB。例如工业机械手、离心水泵、火车轨道、防护衣这些。如果按市场销售总额算，大客户销售是绝对的大部分。全中国最大影业公司-光线传媒，一年卖得影票钱，就够修5千米地铁站的。一个100万人口的县里在今年的要造一个垃圾处理站，项目总工程项目能占据全县城GDP的10%，养好1%的全县城人口数量。
与toB生意对比，一切生意都是小生意，哪些阿里巴巴腾讯官方，修个高速路试一下？
直销，又叫金字塔式市场销售。这一最比较敏感，与直销对应的是传销组织，直销和传销组织，唯一的区别是一个合理合法一个不合法，一个拿到了直销车牌一个无证经营，在经营模式上，均属于金字塔式市场销售，没有任何区别。分享，汇集等都是属于直销。直销的特点就是终端客户就是使用人也是经营者。
做为小生意人，我们要怎么选择自已的营销模式呢？
最先，99%的小生意人在做零售生意。但是，在其中90%以上的人不挣钱。零售十分难做，一单一单赚，吃了上顿没下顿，客单量还低。我觉得全部小生意人都是应当尽早解决零售方式。自然，因为零售的起点最少，所以这也是绝大多数人做生意在所难免一个阶段，包括我自己。
怎样从零售生意中转型发展，我特意在一定社内部的声频课里讲了一节课，以后还会对于实际生意讲更多关键点，由于这个很重要。
大顾客生意，对于多数小生意人而言，是不会略微好做一些的。尤其是一些很香的躺赚toB生意，一般是你的“干爸”送你的，如果你可以抱到大腿，一定要珍惜。但对于大多数人，接触到了toB生意也是有门槛的，通常需要你有一定的行业经验，你在本企业领悟了一些客源。很少有人可以白手起家创业做一个toB生意的。
批发生意，就是我比较推荐的。例如一定社的豆桨哥做豆浆批发，日子过的很滋养，假如是在食堂开档口卖豆浆做零售，那就悲催了。具体怎么干预批发生意，都是以后我会关键说的，这里不讲述了。
最终，直销。直销想挣钱，记牢3点：1）干预要早。 2）退出需多。 3）卖东西都无所谓，招代理商才重要。
如何区分直销和经销。经销的货最终会精准推送顾客，直销的货最后留到金字塔式底层。以微商代理为例子，绝大部分护肤品代购的微公司是直销，全国各地微商的补水面膜压货够我们中国人用3年。而一些做代购的微商代理其实就是经销或是零售，他的货物最终是由顾客买单的。
搞好直销，要解决直销谬论。
什么叫直销谬论？
信的人才会去做，不相信的人才能做的好。
看得懂全看，不明白就算了。。
现在就先简易说这么多，之后慢慢聊喽。
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