拉动消费，变成了时下社会各界的广泛的共识。
因此你看到的，上到我国下到当地政府都行动了下去。在其中，最具有代表性对策便是向消费者立即派发卡券，根据补贴的方法刺激性公众的交易心态。
尝试在乘数效应下，拉动消费增长！
为了能拉动消费增长，品牌方面也是无所不及方法，尽可能提升产品销售确保现金流量安全性。在这样的情况下，很多商家指望节日营销。
从某种程度上说，节日营销正在被各种品牌誉为“灵丹妙药”。
01“节日营销”身后的套路
2009年，淘宝网选择了一个挨近年尾的日子，结伙了27个店家进行了一场网络促销主题活动，却发现实际效果出奇的好，一天的销售总额就达到了5000万余元。在那之后，“双十一”不单单是单身节，也是买东西欢乐的代名词！
现如今回过头看，第一个双十一效果怎么会那样比较好？
由于，价格低！
事实上，廉价做为节日营销中最为明显的特性，是吸引用户看热闹最为重要的原因。归根结底也很好理解，应对大量折扣产品，消费者会有一种捡到了划算、得到实惠的觉得。至于说品牌，虽然盈利有所降低，可是商品的销量会得到大幅度增长，总的利润都将提升。
此外，节日营销也有一大特点，那便是：特惠。
目的就是为了给消费者生产制造起危机感，便于让消费者在感性思维下进行消费行为。何不设想，做为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300特惠”这种信息时，还可以冷静思考吗？
自然，伴随着营销方式的持续趋向完善，节日营销的玩法越来越高端。
例如，根据小手机游戏获得优惠劵，以达到社交裂变的效果，提高消费者的参与性和互动交流感；又比如，拼单、新产品预购、分期付款这些方法，进一步降低消费的价格敏感性，提升消费者的体验度。
总得来说，节日营销的背后，本身就是品牌导量的“勾结”，目的就是为了创造出充足的饥饿的感觉，让消费者开开心心的掏钱。
结论自然也是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜2！
但是，有人给出了不同的观点和看法。
02、造节“有害 一场盛况空前的宣传
有些人说，伴随着造节变得更加经常，有很大的你方唱罢我出场的架势，消费者出现很严重的看腻。
为何天猫双十一狂欢夜可以一炮而红，主要原因是先前没有过这般大规模团体优惠促销，一瞬间引爆了消费者的激情。
换句话说，天猫双十一重在先发优势！
虽然现如今就价位而言，天猫双十一未必是全网最低的。可是，消费观念和众多著名品牌的集体参加，让这次主题活动始终保持着社会各界认知度。
假如说“618购物狂欢节”的最大优势是发生在上半年度，那么像“818节”、“520节”、“38女人节”、“88VIPVIP节”这些，就稍逊的太多。
从源头上说，很多同质化的造节主题活动，并没有凸显出充足的多元化，也就无法给到劝服消费者购买的原因！
值得一提的是，造节自身其实还间接的导致了一些负面的影响。
以双十一为例子。
在双十一前一周甚至大半个月，许多消费者都会选择将商品加上进加入购物车，可是并不能提交订单，特别是日常日用品。于是就造成，“双十一”前一周和后一周的订单数量都会发生一定程度的下降。
因为新产品的使用时长也是有期限的，因而在一定的时间内，消费者的需求是恒定的，并不能因此而明显提升。但同时，节日营销会让价格敏感型消费者造成重大的危害，那便是假如商品不着急用的话，就会造成“不造节不买货”的情况。
如此一来，针对品牌而言可谓因小失大。
更为重要，店家每出席一次活动营销都是有一定成本的，必须因此投入大量的生产成本、人工成本和营销费用。
从而能够下结论：
“节日”自身虽然可以激起消费者的购买欲，但是由于营销推广内容同质化的更加比较严重，造成消费者愈来愈疲惫感和轻视。就算短时间可以增加销售量，那如果把时间维度变长得话，其实只是一场气势壮大的宣传罢了。
03、节日不求多 关键在生产制造起大众性的消费风潮
一般来说，营销推广都是有2个目地。
其一，生产制造起充足的传播广度，最好各大网站式霸屏，目的是为了曝出；其二，在品效合一的发展理念下，商品的销量愈多愈好。
就当下的状况而言，第二点很符合现实的状况！
前边提及，虽然节日营销看起来不错，但是也有众多的缺陷。从而引出来一个疑惑，还有必要做节日营销吗？
回答那就是，必须！
只不过是，在节日营销的形式上，能够作出调整和优化，而不是用像818购物狂欢节那般，单纯的拷贝618积累的经验，仅仅在价格上给与折扣和特惠。
那样，到底该怎样做呢？
在这儿，是我几点思考和建议。
1. 打造出“新产品发布会节”。
依据过往的经验来看，每一年三、四月份和九、十月份全是各种品牌发布新品的黄金时间段。因而，与其说让品牌们“孤军奋战”，比不上把它打造成一个网购狂欢节，为新产品提供一个集中化曝光的服务平台。
再接着“订金翻番”、“限定抢券”、“抽奖活动”等形式，刺激性消费者的购买。
2. 打造出“新旧置换节”。
以智能机为例子。
不论是苹果还是华为，每每公布新手机的时候都会发布“新旧置换”主题活动，既用废旧手机能够抵税相对应的现金。
事实上，这种营销方法十分的取得成功。
因此，我们不妨做一个大胆的尝试，由电子商务平台带头诸多品牌店家参与的“新旧置换”主题活动。根据减少新产品的应用周期时间、提升用户体验的角度出发，让消费者为消费欢乐。
3. 打造出“农村狂欢夜”。
在好几个场所，政府部门都提到了想方设法释放出来销售市场消费潜力。那样，如何释放出来呢？
在其中，较大件产品可谓是汽车下乡和家电下乡补贴！
可是，因为具体政策是由地区政策出台的，加上信息渠道的不通畅，就算是很好的现行政策也会被大打折扣。这时，如果能打造一个类似“农村狂欢夜”这种节日主题活动，在规定的时间内选购可以享受极低折扣，必然可以引燃消费者的激情。
而平台的作用，就是让节日信息内容得到更多的曝出，让更多人了解。
04、充分发挥“节日”的公共性属性 为品牌插上去腾飞的翅膀
前面已经曾经说过，我们应该节日营销，但不必须这些只是单纯再次换了个称呼的节日。换句话说，“节日”自身务必构建起充足的差异。
归根结底，就是给消费者一个交易的理由。而这个理由，必须要有感染力！
就数量上而言，节日营销并不需要太多，一个分布于上半年度一个分布于后半年，还有一个逐层在新年前。加上前面提到的各种各样具备专业偏重的节日主题活动，便能够让活动营销跨过全年度。
既可以满足比较敏感型消费者的需要，又可以满足非比较敏感型消费者要求！
更为重要，不论是追求完美品牌曝出的商家，或是追求完美冲销量赚盈利的商家，亦或者是清理库存资金回笼的商家，都能够在不同类型的节日营销中寻找自己的定位。
如此一来，既水平争比较好的营销效果，又能够最大限度的控制成本。
此外，还要说明一点是指，“节日”往往被称作“节日”，是由于“节日”是一个地域或是一个民族共同的风俗习惯和习惯。简单说，“节日”的背后，是留念、是欢乐、是承传。
也正因为此，“节日”具备公共性的属性！
“节日营销”不该只是被称作某一服务平台、某一品牌的专利权，而应该真真正正发挥其公共性属性。唯有如此，品牌才能做到真正蹭以前日的流量，进一步充实其意义。
那样的话，节日营销便能够成为藏着消费者意识中的一个点，唤起消费者的消费欲望，为品牌插上去腾飞的翅膀！
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