这里没有学院派的比较难懂，仅有实战演练落地的干货，我们今天分的商业策略叫定倍率。
一，定倍率
2012年时，有一次我与我夫人去逛街，见到一辆婴儿推车，大家两个都很喜欢。
那时候大型商场正好在搞活动，折后价只需600几块，我夫人很动心，就准备购买了。
在付钱以前，我还是机智的手机打开，网上查了一下，发觉这一款婴儿推车在京东的价钱只需300多块钱。
竟然比线下推广这个店打过折还需要划算一半，这分明是同一个知名品牌，同一款婴儿推车，为何线上和线下的价格会相距那么大呢？
究竟是网上亏掉本，还是因为线下推广黑了心呢？其实都不是。
往往她们价钱相距这么大，根本原因是他们是两种不同的营销模式，因此他们所带来的定倍率就不一样了。
什么叫定倍率呢？例如一部手机的加工成本是1000元钱，假如我们卖去了3000元，那就称为3倍定倍率。
定倍率这东西，是很多商家都不太愿意让消费者懂的一个至关重要的商业逻辑。
在我们所知道的那么多领域正中间，这一所谓定倍率一般是在多少啊？
在鞋子和服饰这个行业一般都是在5-10倍，也就是说你在商场见到一件你非常喜欢的衣服裤子，定价1000块，那样我要告诉你，它出厂价一般不会超过200块。
化妆行业的定倍率通常是在20-50倍，假如说某一个护肤品知名品牌的一个产品。
建议零售价大约在1000块左右，那样它出厂价大概只有20多块钱rmb。
我估计许多小伙伴听到这里，一口鲜红色的血液吐在屏幕上。
这个数据并不是我编，大伙儿可以上一个网站，称为网易游戏，网易游戏里面有一个频道称为成本控，我会在里边看到很多你日常见的新产品的定倍率多少钱
大家本文并不是来考验这种的品牌，不信你能够试一试，即便使你做，你还是做不出这类产品呢。
只要一个领域通过很多年的磨合期，最终形成了一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就会有它的有效的地方。
二，婴儿推车定倍率的解释
大家返回一开始那一个婴儿推车，经销店卖600几块，京东商城线上商城卖300几块。
在线比实体划算一半左右，由于线下门店的成本结构，造成5-10倍定倍率是完全科学合理的。
而京东商城线上的成本结构，一样造成3倍也是一个科学合理的定倍率，由于经营的方式不同，经营效率也是完全不一样的，因此在同样一个产品里的定倍率也是完全不一样的。
三，开书店的定倍率
我来给大家举例说明，你像以往出版社出版这个行业，一本书是需经过许多环节才可以卖去消费者手里边。
第一个环节，作者直接把稿件写好，第二个环节需要由出版社出版看好，第三个环节要印刷厂印刷，最后一个环节一定要根据图书馆这一方式才能到客户的手上，
这四个环节里边，实际上最核心的知识是作者创造出来的，但是作者却只能取得这书价格的10%上下。
一本书卖100元，作者只有取得10元钱，换句话说，出版行业的定倍率大概是在10倍左右。
这合不科学呢？这是非常科学合理的，因为每个环节都付出过，都应取得相对应的回报，这是这个领域很多年的磨合期才所形成的分派规律性，因此十分有效。
但是互联网技术出现了一个当当，如果没有巨大线下运营成本费，高效率相比图书馆高些得多。
它马上拿出倍率之刀，立即一刀砍向图书馆，新小说发布他就能打八折，甚至有的七折或是六折价格他照样能卖。
之后亚马逊平台又出了一个商品，称为Kindle电子阅读软件，kindle上卖得书全是正规的图书出版。
只是这上边的书并不一定包装印刷成打印纸张，立即网上阅读就行了，这个app去看书挺不错的，喜欢读书的同学可以免费下载再用。
由于kindle连打印纸张都不需要包装印刷了，因此它也拿出倍率之刀，一刀向当当砍下去，电子书籍比打折的实体书要卖得比较便宜。
后边互联网技术又出现一个纵横中文网，一群作者立即就在那上面写书了。
此外一群知识分子就在那上边付钱读，这样就可以有收入，那还要出版发行做什么。
纵横中文网也拿起了倍率之刀，一刀砍向出版社出版，听说在纵横中文网上有一个非常有名的叫天蛋马铃薯的作者，一年的版税收入就是好上千万。
虽是相同的商品，是因为科技的发展，他们都抬起了倍率之刀，不断地砍向倍率，让消费者能用比较便宜价格得到相同的使用价值。
四，具体步骤.
那么作为经营企业的老板，我们都是应该把定倍率做出来的更高一些比较好，或是要做的变低比较好，有哪些规范呢？
其实这个规范只有一个，那就要看着你手上的商品这一武器装备了。
假如你手上的这一武器装备是产品创新，换句话说，你可以做出一个他人不太容易做出来商品。
那么你就有资格去选择一个把定倍率做强的商业运营模式。
假如你手上的武器装备并不是自主创新，反而是交易效率非常高。
那么你就有资格抬起那把倍率这把大砍刀，一刀一刀的切下去。
通过不断的减少定倍率，来阻击这些较为传统式，换句话说高效率比较低的公司，你能很快的得到市场核心竞争力，甚至你很快就能刷新一个行业
大家总结一下今日的具体内容
什么叫定倍率？定倍率便是产品的零售价除于它成本的那一个倍率，100块成本的物品卖500块，定倍率便是5倍。
你的商品定倍率如何做，你记住2个标准就行了。
第一，产品创新就能提高定倍率
第二，交易效率特别高的商品你还可以拿出倍率之刀，一刀向同行业砍下去，还有机会能够刷新一个行业。
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