一场好一点的营销策划是怎么做的啊？
怎样做好一个营销策划，首先要有一个清楚的策划流程，拥有步骤才能对方案策划内容进行设定，健全关键点，最终可以落地执行。
我拿一个我们团队做出来的实例来讲讲，这些步骤是什么，如何去实行。
最先介绍一下“地古牛”是一家火锅店，已经有2年店龄，老板说平常5天做下来可能就25000到3万元左右，可是跟我们协作后，地古牛5天就收了20多万元，销售额立即翻了七八倍！！
那样，大家在给“地古牛”制做方案策划及其落地执行时严格执行策划流程去进行的。关键流程是：
01
店铺剖析
店铺调研分析的必要性，策划的逐渐都是从掌握店铺情况来进行的，如果对店铺的基本情况都不了解 ，再好的方案策划都是没有功效的。
02
市场调研
在开展方案策划以前，我们都要对店铺进行一次深入的调查，从店铺内部的要素到外在因素都要进行详细的调查，例如“地古牛”的周边同行业有多少个，她们做了什么营销推广活动，我们要防止什么重复的营销推广活动，更为吸引消费者这些，每一个调查要素都可以分析出店铺实际情况。
03
营销策划方案
根据上一个流程的市场调查分析后，明确店铺的营销策划方案。“地古牛”是一家2年老店铺，坐落于就住宅区周边和商业步行街中间，有着一定的老顾客，但新顾客引流方法难，因此依据这种调查后信息内容，可以确定合适“地古牛”的营销策划方案。我们给“地古牛”的方案是“两周年店庆活动”一来能够再度关联老顾客，二是能够关联新客，提升人流量。关键营销内容是“在线充值是多少送多少”例如在线充值1000元送市场价值1000块的礼品，自然，也有引流方法、流回的方案也非常重要，这儿主要讲活动最终的营销目的便是完成店铺的一个现金流量。
04
选款补货
我们做的营销策划方案是新的营销模式——“礼品营销推广”，根据大品牌礼品提升附加值，让消费者操纵不仅“爱占便宜”的消费欲望。例如消费者每一个月较多10次到“地古牛”交易，那在线充值3000也是正常的事，那如果事在线充值3000送使用价值3680块的美的空气净化机，消费者是否会愿意积极在线充值，相同的，新客也更喜欢在线充值。因此需要开展礼品的购置，应该根据消费群体选择商品，在什么的礼品采购网开展购置，提前准备好礼品。
05
展览制作
展示柜的制作是让礼品更加引人注目而且体现价值，例如同一个物品，一个像地摊产品一样堆在一起，你经过可能没注意到，不可以第一时间吸引住你的眼光。那如果放在一个透明色装饰设计很高端的银行柜台上，你可能经过，立马就注意到了，自然就会被吸引以往。相同的，他们的礼品放置至关重要，将展示柜放到显眼的部位，可以立刻造成客户的留意，放到展示柜更大化取现产品价值。“地古牛”的礼品放置也是比较有吸引力的，用一些装饰设计做一个展示柜台，放到消费者必由之路。
06
宣传制作
活动宣传策划，大家基本要求三百六十度宣传策划，一般宣传策划从线上和线下同步进行，线下宣传：从店里的墙贴纸，玻璃贴，桌贴，台阶贴，宣传册，进店以外条幅，宣传海报，宣传页，广告宣传（公交车广告，灯箱广告牌，电梯框架广告，视频广告，电台广告这些)。线上宣传：能从流量大的软件上进行宣传，例如新浪微博，微信发朋友圈，抖音视频等软件上宣传策划，比如分享此活动信息内容到微信集赞79个可进店获得在线充值20送290块的进口葡萄酒一瓶资质。“地古牛”的宣传的力度大，从店内进店外到处都可以看到活动，让客户可以第一时间了解到了活动主要内容，做到三百六十度宣传效果。
07
礼品陈列设计
礼品的摆放要齐整干净整洁，礼品类型区别放置，标好礼品品牌名字、价格行情、活动换取信息等。
08
流程培训
活动步骤都给店里的每个人掌握熟识，做到老总、店家，小到服务项目、店员，当每一个人能都懂活动内容就可以把活动强烈推荐给我们的消费者；一问三不知的现象，就可能会丧失更多消费者。要设定员工奖励体制，当职工成交了一个顾客就可获得多少的奖赏，或活动销售业绩做到是多少给我多少的奖赏。想让活动是员工和老板的活动，而非只是老板的活动，老总一个人忙比不过店内所有职工忙的效果明显。这样职工的积极性提升了，活动的效果会更好。”地古牛”的每一个职工都要进行学习培训，而且每个人都向顾客表述活动具体内容，正确引导消费者参与活动，提高服务水平。
09
活动加热
前边8个流程的工作都做好准备，大家就可以开始开展活动加热了，在加热的过程当中能够收集数据，可以适当对活动细节上进行一个调节，还可以在活动加热期内不断去调节。
10
活动逐渐
按策划流程严格遵守，从引流方法、截留、流回、现金流量这个方案推行，“地古牛”依照10个策划流程去执行活动，5天的时间收了20多万元。
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