分享主题：十二生肖社群实践活动案例分析
特邀嘉宾介绍：朱锐，深得于借势营销扩大玩法;股票操盘培训学校，地区业界销售业绩数据信息第一； 15个月，10万资产，扩大4家子公司，总计营业收入580万；协同创办酒店餐厅服务式公寓，140天，将企业集团换肝，造血功能，重新组合营销中心。现在在干的事，通过手机方式玩卖衣服的社群。
小伙伴们好，我就是朱锐，非常高兴今天可以跟大家做共享。我之前通常是做传统产业，做实体连锁加盟。微商都是感觉没有什么好项目，本人也感觉最近几年投资行业也没有什么好的创业项目能够投，因此我就在想能否根据微商渠道，自己搞一个项目出去。为什么我要挑选衣服裤子这一类目呢， 实际上之前我也挑选过很多类目，但因为可能和个人积累的经验相关，我比较喜欢做中长线，上一份自主创业我是做的酒店，因此顺理成章就想到了制作衣服，之后便从衣服的库存量逐渐着手准备一手货源。
关于创业的思路：通过考虑后，发展战略就清晰了，先网上，再线下推广，重累积和口碑，最后试着走订制。
那时候，一次偶然的机会，我认识了一位做服装业做了一辈子的老总，他跟我说：“你了解我国的库存量从此刻起一件也不生产制造都够我们中国人穿10多年了没有？有很多品牌的库存量，他们其实都没有办法去消化吸收。”因此以后我就在想，如果将这一库存量状况变为比较好的经济收益也是一门买卖，因此总的说来我就开始一直找寻一手货源，自然正中间也有许多辛酸无法形容。
第一个阶段（融合类目、准备跟股票建仓）
开始的第一个阶段我通常是融合类目、准备跟股票建仓。我为什么会想起这一发展战略呢？下面我讲一下我的个人见解，众所周知在14、15年许多线下推广出现衰落之势，包含二三线城市的小区的店面都廉价转租房了，我就在想线下推广如果能恢复得话也许会是一个机遇。但是通过线下来打造一个服装的知名品牌、类目，这一太夸张了，必须特别大的项目投资。因此我就在想，90后、00后他们不是特别注重知名品牌，更重视人性化，我认为往服装定做这个方向去做，以原单尾货跟库存量做为突破口，去吸引许多粘性消费者终端设备 ，随后通过线上代理精英团队挣到钱，前去设立线下的社区超市，我觉得这是一个门路，可以去尝试一下，然后我便尽力去做了。
第二个环节（公布软文招代理）
在社群持续发展的第二个环节，从今年3月逐渐，我就逐渐根据线上营销，招骋代理。我并没有三级分销，每一个代理都是一个终端设备。上年根据营销推广一个月招了2000代理，但是后面没有成功，是因为那类方式在线上不太好监管，经营成本非常高，叛变成本也非常高。所以从上半年逐渐，我就做起自营社群的方式，要花很长一段时间，探讨了渠道和软文营销推广，大约在今年的3月份，我自己的一篇软文招了3000好几个意愿代理。
先是软文的推广包含加入过来的新品发布会及转化都是我自己带上我的合伙人亲身实际操作，由于下面的人操控的转化水平特别差。我主要根据讲创业历程来转化，他们的不合格率是比较高的，大家1000好几个意愿代理，参与发布会的有300多的人，最后入选的有100人，再经过好多个月的业绩梳理，最终就只剩下五、六十人。我要的是精典，如果她大部分卖不掉货得话，我基本上就淘汰了，只要我们刚开始的体制是不收取任何费用的，也不需要压货，因此关键在于看你自己是否有能力去卖东西。
第三个环节（开发设计ERP系统）
在今年5月份逐渐，未来发展较为发展壮大了以后，感觉我们团队网上社群的管理需有规章制度要有自己的指南，所以你逐渐编写他们的指南，那时候量多了以后，在线客服逐渐跟不上了，然后我们就从4月份逐渐研究与开发ERP系统，目前APP也做起上线，全是交给内部结构的运营常用。
有关社群经营管理：社群管理方法其实很悲催
针对社群的经营管理：我遵照三同四度标准，是因为网上有些是职业有的可能是做兼职，说到底网上是看不到的，要通过什么去经营呢？因此我就想起要将原有的公司化规章制度和好的管理办法，结合实际情况，搬至线上去；三同就是指：同定同好同利，同定——大伙儿的约定和要求；同好——大伙儿所处的教育经历和职业背景大概是相同的；同利——大家有共同的权益，这样才可以集聚到一起，要不然社群就没有意义了。我觉得先是立在让代理赚钱这一视角，企业一开始是亏着钱让他们去做，这样才能保证这一用户粘性，并没有精英团队，员工数量发展趋势不起、没工作人员存留，就算方式商品再好没有人帮忙卖，也没有用。
四度：纯净度、规章制度、温度和气概，纯净度便是忠实，许多代理我们都是通过严苛筛选的，不符合规定的我们都是不要的；规章制度：线上的每日签到，每周一的会议、每周四的培训、包含分享历经，每星期销售冠军的奖励金，卖东西每日任务没有完成的处罚等都会跟奖惩制度去挂勾。环境温度：我自己的每一个微信群主全是大哥，自然选微信群主是非常重要的，必须微信群主去监管每个社群，我这边的社群在总数上基本都是有限制，部分大部分一般是18个，第二个是30个，微信大群一般我是不设的。我之前是做人力资源的，所以你挑的微信群主是比较注重个性化去培养的，微信群主针对上面的代理，需有杀伐果断的权利，不可以戴有色眼睛，包括对网上代理的人性化服务，自然最重要的还是要自动控制，要不停的自我反思，要不断的提高自己对社群管理的水平，他们的微信群主都会在部分的大会及时地去分析线上的管理方法事情，让大家都能够得到比较好的总结。气概：我经常会跟我的群讲学，做老大的一定要学会一分钱，分不太好钱就没有好的气概，一开始在意短期的权益，后边就没有人长久的去给你赚钱，货是卖不好的，因此在利益分配上，我们也会在除掉公司运营成本之后的大部分钱，取出来给微信群主分掉。
有很多朋友总会和我讨论方式的难题，我个人觉得并没有什么模式是能够说出来的，由于如果一个商业运营模式会被表达出来，那这个方式再去做就真没有什么机会了，说不出来的方式，将会用心运营了也开创模式了。因此我们现在也是在探索环节。
有关社群模型的探寻
通常是自营 比较好的激励机制，如今到秋冬季，我们团队也在想二次爆发的机遇，根据工厂订制爆品吸引住越来越多粉丝们，自己也在做自营号，希望以后触电事故VIP中有这方面经验的可以给我一个比较好的意见。
个人感悟
这算是我自己的第三次自主创业，我认为自主创业最重要的就是要保持初心，自主创业最不变的便是维持转变，要不断地去解决有可能会外界环境变化，涉及近期腾讯官方对微商的打击，因此我就想把事做在前面，快速摆脱这一硬件配置，去做自己的APP营销推广。也希望大家能多多的帮我提供建议，谢谢你们！
提出问题
1、APP和ERP都是自己研发的？
答：我之前做酒店式公寓时，我自己的ERP系统也是我自己研发的，所以你较为习惯性把一个人的数据信息存留到自己的企业公司里，我不太喜欢公众号开发。我认为方式方法能够提升管理方法效用，那么我怎么不去做呢，毕竟他可以解决许多人力成本。
2、你觉得写一篇软文能够招1000个微商代理代理。这一点可以多说一下
软文我觉得是三个视角，首先是要走什么风格，一定要卖情怀或是卖小故事、卖引诱？像我自己的软文卖得便是小故事。第二个关键点：软文有意向代理来之后，一定要懂得转化，转化的组织安排是非常重要的。一段60秒音频 一张图片就可以将它转化。如何转化呢？？使他等候，为他固定不动的时间也，让他去参与群新品发布会。通过一个三五百人微信聊天群去转化，这也是比较好的形式。第三点：转化以后还要机构这个团队每个人分散化到不同类型的部分去诱人（用不同的方式进行招聘面试、考评）
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