销售手段有哪些,10种销售技巧与话术

营销管理 本文讲给你带来至少3倍销量。说了很多经典营销手段,但问题是无法落地。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例,简单易懂,希望各位在看过之后能够有所收获。 一、店铺内功 主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上,我们才能去谈营销手法。 二、营销手段 1、利益诱惑 这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。 还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不…

市场营销管理

文中讲为你带来最少3倍销售量。说了很多传统营销手段,但问题是没法落地式。今天我就给大家分享10种营销手段 3个实际操作实例,通俗易懂,希望各位在看过之后可以有所收获。

一、店面武学

淘宝主图、宝贝详情等等都是店面武学的前提。仅有在做好这种的前提下,我们才能去谈营销推广技巧。

二、营销手段

1、权益引诱

这一营销推广技巧比较常见,一般都是根据送赠送品来吸引顾客。

还有一种赠予方法,便是送电子档产品,这一东西不但不必运输费,并且不用成本费,还能顺从顾客,比比较常见的送赠送品方法更有利。

比如有些商家是卖五谷杂粮的,那样它会给顾客送一些电子版的粥谱菜谱,这种方法效果就比较好。或是送一些视频网站会员什么的,成本较低的电子档产品。

权益不仅仅是大红包、优惠劵、赠送品,也有各式各样其它的东西,需有发散思维,充足想像你产品可以赠予怎么样的东西,成本费又低,又能让顾客喜爱。

2、数字展示

这也是实际效果最明显的一种营销方法,也是很多天猫店铺常见的方式。还可以在淘宝主图上搞促销或者宣传策划,也可以在宝贝详情玩数据信息。数字展示是很有说服力的。

3、情感3D渲染

好像恋人类目、中年女装、精美礼品类目都是能够这么玩的。这类营销手段卖得并不是产品,反而是情感,是一种非常高明的方式。

4、理想化叙述

你要搞清楚顾客从你店铺购买产品,是出于什么目的。有一些商家选购那样产品就是为了处理他的某类困惑,产生幸福的生活感受。换句话说,满足她们某类理想化的感受。这一营销方法在美妆护肤等类目十分有效果,尤其是瘦身减肥、整容手术、美白皮肤等产品。

5、吓唬表述

许多店面,尤其是卖口罩、家用净水机、空气净化机这些产品的都是在使用这种营销方法,利用了买家的心理恐惧,让他们对于产品造成心理依赖,当然就要买了。

6、独家代理产品

假如你是自创品牌,尤其是服饰类目,还可以用这样的营销方法,告知顾客你家的产品是目前市面上没有的,穿上去绝不会撞脸。因为很多顾客其实是很抵触爆款的,他们不希望跟朋友穿一样的衣服裤子,用一样的东西。而这种方法就很好的迎合了他的心理状态。

7、事情借势

前不久恰逢世界杯赛,所以很多跟世界杯赛擦边的店铺装修风格,有关产品都非常火,这类也很容易卖爆。

8、比照对策

像在淘宝做前后对比确实是一种非常有说服力的观点。我们在做前后对比的时候记得码掉对手的店铺名字,以防违反规定。

9、氛围3D渲染

根据一些比较夸张的图抓牢顾客目光,吸引住她们点进去的欲望。照片一定要紧靠产品特点,让顾客一看就想点进去。

10、明星效应

这是一种非常高效的营销手段,能够很好地吸引粉丝的关注,进而比较容易选购和我喜欢的明星或知名人士同样的产品。

联讯的营销手段远远不止这种,我就是给大家提供一个构思。假如我们可以想到更有创意的营销手段,一定能超出同行业一大截!

下列三个实际操作实例,这其中的营销手段不但棒,并且你拿来就能用!

一、鲜花店营销手段

假如你产品通货,好像鲜花这类,依照基本卖法,你就只能跟同行业深陷最恐怖的比较方式!应该如何跳出来这类困局,完成即便是通货,也可以自带流量呢?

答案就是把产品制成示爱游戏道具!

这招,鲜花可用、新鲜水果可用、蔬菜水果也能用!

比如一个客户鲜花店

鲜花本身就是示爱游戏道具,可是不在七夕节什么的节日热销,我们要做的就是把鲜花变为平日的示爱游戏道具。

怎样做?

告白游戏道具

让鲜花帮忙告白:告知顾客预付款两束鲜花把钱,收花人收到花以后,得到了就回送一束鲜花,不配合就回送一束百合竹(友情百合竹)。

那样不用直接表白,就可测试出另一方的心意!

这类游戏道具,不用节日才买,平时也会卖得很好!

产品做好后,在周边鲜花店谈销售代理,用鲜花店的名义卖东西而且拍素材图,上联讯LenFast找真人版微信朋友圈逐渐分享和出售,结果还确实卖完了…

怎样做你的示爱游戏道具?

针对坠入爱河的人来讲,帮他们自己想办法示爱,掏个几百元彻底不成问题,因此对于许多通货产品,立即包装成示爱游戏道具,实际效果是很好的!

二、餐饮行业的营销手段

今日说到的营销手段便是——VIP卡,VIP卡的玩法许多,从吸粉到转换到回购,不同类型的实行关键点也会导致完全不一样的实际效果。

VIP卡增粉方式:

怎么做的呢?

那便是把VIP卡制成福利卡,让周边的商家帮你发!

具体方法:

1、进一批划算的红酒,然后跟本地店家谈,给他们做促销礼品。

2、只需店家把卡送了出去,而且有客人被详细介绍来吃饭拿酒,那么就给商家附加5元钱。

3、顾客进店之后,第一次提供VIP卡,还可以抽现金红包,较大奖是IphoneX…

那样等同于十几块钱就可招来一个客户,很划算。

VIP卡粘住顾客

积分兑换这种形式太单一了,一般店的换取门坎又非常高,因此仅仅积分兑换得话对用户黏性起不到立即的功效。

好的做法是:推在线充值,特惠在线充值。

哪有这钱,我心就在哪里。

假定顾客吃完100多块钱的餐,那就对他说,只需在线充值500,这顿餐就能免费。

假定顾客吃完200几块,那就告诉他如果充1000,此次就完全免费…

这法推出去的几率相当高,因为大家一般都抗拒不了此次免费的极大引诱。

随后充了这么多钱,他们肯定会来再次交易啊,这不就黏住了。

用VIP卡不断粘住顾客

当VIP卡中的账户余额即将没了,就需要再次引诱顾客在线充值,方式如下所示:

当VIP卡里剩下值不上100块情况下,再去交易,

就告之已经办主题活动,再度充值账户余额能够翻番应用。

例如剩了80元,那样再次在线充值,就免费送80元…

那样一般顾客抵不住…样方

三、教育行业的营销手段

假如你创业好项目是一个培训学校,你如何赚到在校大学生顾客?

很多创业者不选择在校大学生这个群体,是因为觉得在校大学生并不是校园内合格就行吗,为什么还要掏钱授课?

这就是你不懂了,在校大学生尽管专业科目无需学,但是为了未来就业,她们很愿意掏钱给自己的简历上加上一笔!

一个做AI高等教育的培训学校,就对于在校大学生开发了机器人培训…

可是经常玩教育培训行业的人都知道,

比较好的背诵是老师推荐为学生,

可是教师立即拉学生们来又很俗,即使你给高抽成,

都是拉不到什么学生。

那样这一家教育培训机构是如何做推广的啊?

用下边三个步骤:

1、办机器人比赛

为何办这一比赛,是因为要是没有比赛和荣誉奖做为借助,难以使学生造成学习机器人的欲望。

所以才办了三个三赛

国际教育机构机器人比赛

国际性机器人比赛

国际性好用机器人比赛

2.比赛推荐的特定培训学校就是他们家…

当然,因为这比赛就是他们办的嘛…

3.找高等院校老师推荐

之前教师立即开发客户给培训学校太low,但是现在无需教师邀人,只需要给同学们群发消息邀请信就能,就容易多了。

只需有同学报名参赛,先问是不是参加了机器人培训,要是没有就推荐这一组织…

就拿那样四个步骤,就要一个价格为6000的课程,一期招了300 人。

随后直到比赛完成,培训机构的老总一定制做精美的荣誉证书,资格证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!

这个案例重点,取决于弄清楚目标群体的心理特征,选追线至关重要。

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