产品如何招商，五个有效的产品招商方式

招商在换脸

一、推车式招商

推车式招商是一种比较传统招商方式，所说推车式招商就是指企业花大力气动向外推荐产品，让经销商因接受强力的推荐而接纳招商。传统招商方式一般都归属于强硬的推荐型，大部分有以下几种：

1、广告宣传空袭型

广告的方式包含电视机、报刊、广播节目、杂志期刊、室外等，广告宣传招商并不等于wifi钥匙，广告的空袭状况太多，而且不实信息许多，会使经销商担心受怕。只要是你的广告不具备尖锐的个性化就难以突显，被经销商选择的机会就特别小。

2、大会营销型

电话营销，一般要请知名人士或是权威专家做专题讲座，举办产品新品发布会或是联欢会等，用以药物或是保健产品占多数，但随着这类电话营销的增加，经销商可以战略合作的成功率会大大折扣优惠。

3、展览会推荐型

展览会是一个很好的产品展现机遇，糖酒会、食品博览会、广交会等，这类方式必须做到最有效果必须进行大的宣传资金投入，在展会上吸引更多目光。伴随着每一年展会的占多数，这类大会通常到后来也会产生“出席会议疲劳症”，甚至直接不参加。

4、手机强销型

手机招商的成功率没有保障，合适大会招商，立即是一种强加于的推销产品方式，非常容易遭受顾客回绝。

5、工作人员扫楼型

那也是常见的一

种方式，一般中小型企业采用这种方式在市场中进行“扫楼”健身运动，大面积撒网捕鱼，不愿遗漏一个经销商。

由于经济形势的日益繁杂，买家市场的建立，地区代理选择余地的扩大，传统式招商方式碰到极大挑战。原因是：

1、企业主的心理状态越来越心浮气躁，急功近利，一心想着一夜暴富。弄出产品后，在未经用心设计和考量后，各个方面的条件都不够成熟，就要进行资金投入招商，希望自己的产品一炮走红。

2、企业的商业信誉、信誉度一落千丈，越来越差，捞钱和骗财甚至是变成相当一部分招商企业的重要动因和公布诡计。

3、企业对市场现状的了解不足，招商手段和现行政策不会改变，在市场接到比较严重阻拦，不可以切合市场时尚潮流。

4、经销商心理状态繁杂，一方面担忧受骗上当，对招商企业明确提出无法接受的严苛前提条件；另一方面又饰演单纯的理想主义：产品好些，门坎要低、盈利高些、适用要高、风险性要低；导致互相不信任，阻拦交易量。

5、经销商的队伍良莠不齐，转换主人家很快，变成随风倒的“翘翘板”。真正想与企业一起做事的出色经销商过少，难以碰到。相当一部分经销商目光短浅，急功近利，只图短期内权益，和企业谈条件、与类似经销商比较价格、在地区市场采用知识产权侵权等。

二、拉网式招商

一些整体实力比较大、有名气的公司进行招商一般采用的品牌带动功效，采用“靠着大树好乘凉”的策略。借助原先品牌在市场里的知名度，轻轻松松获得经销商的认同和亲睐，这类招商分为两种状况：一是类似产品的招商，如宝洁公司做洗发液新产品招商，利用自己自身的产品优势，在招商中就容易获得成功。二是跨业的招商，如海尔电器做医药、房地产业，运用的品牌丰富财产开展招商，不管经销商或是顾客都会对海尔品牌没有任何疑惑，招商可能就易如反掌。

如同每个行业的老大一样，不管有什么新产品，他就可以特别快的把产品铺向全国，并且能够造成销售力。因为大企业、知名品牌具有了非常好的互联网，新产品的招商只不过运用原先的网络罢了。这就相当于抓住捕鱼网的绳子，只要是你一拉，全部捕鱼网跟随往上走，这类也可以变成趁机的招商对策。

这种企业实力强劲，有名气、有品牌效应，口碑很好，所以选择招商对策看起来得心应手。所采用的带动对策在短期内让经销商略逊一筹。

并没有强劲的资金、并没有知名品牌大佬的适用、并没有渠道的优点，产品招商可采用产品自身的优点开展带动的导向性。有着一个好的产品，开展产品卖点区别，与竞争者割开界限，明确提出与众不同的产品产品卖点。

用差别

化对策制造出与众不同新奇的产品产品卖点，毫无疑问能吸引更多经销商的目光，是撬起招商大盘的强有力支撑点。

经销商一旦品尝到产品带给他的好处就会模块连锁加盟爆发式的体现，更多经销商风云变幻，与此同时产品用户评价都将塑造下去。这类带动等同于明线生火，只需导火索一拉，就会引发全部市场的“发生爆炸”。

采用拉网式的招商往往需要选准目标，理清产品与经销商之间的关系，随后市场的自然体现就是顺理成章。

我们怎么办

企业开展产品的招商，一般流程和方式相差无异，分成下列三个阶段：招商准备阶段：包含招商方案的设计方案；招商工作人员的准备；招商工具的提前准备。招商实施阶段：包含信息资源管理；会议召开；签订转款；送货市场销售。

无论是哪一种招商方式，其最后目的就是为了要把招商网络传播到总体目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息内容满天飞舞的今天，大家的投资也日趋理性，并不是招商信息内容传播出去就能万事大吉了，在家里等候收款。下面还有大量工作需做。怎样才能迅速、有效让经销商放心地分销企业的产品呢？

一、确立招商的效果

企业的情况不一样，整体实力不一样，招商的效果不一样。在开展产品招商以前，确立他们的招商目地，有益于招商策划的开展。招商的效果一般分为四种，一是资金回笼，释放压力；二是创建新网络，开拓新市场；三是严厉打击竞争者，扩张市场市场占有率；四是夯实老市场，提升竞争能力。

招商的根本目的是攻占市场，争得顾客，使产品迅速发售。确立招商的效果后，有利于制订招商对策，不会发生两眼一摸黑的情况，盲目跟风资金投入招商。看别人拥有招商动作或是市场体现，自己不按照计划盲目跟风追随，结论会身在曹营心在汉。

因而，招商首先找准方向。

二、选准自已的招商总体目标

现今招商都要有一定的资金投入，不论是一笑了之或是写意画的泼墨画，都不会有免费午餐。在企业的招商中，资源的消耗是很可怕的，不仅仅是资金的消耗，更为严重是指白白浪费产品发售的绝佳机会。怎么样的经销商或是地区代理是适合大家？招商注重“门不当户不对”，学好“到什么山唱什么歌”。

招商目标主要包括经销商和地区代理二种，二者之间存有个体性的差别。一般说来，成熟品牌和产品因市场行情平稳，推广工作简易，销售量非常容易预计，比较合适以分销制的方式协作。而发展期产品因市场原素繁杂，市场资金投入比较大且市场前景未卜，需深耕细作，较为有责任心的生产厂家大多数采用劳动合同制的方式，从而减少代理者风险与压力，强化对代理者的帮助、督查和控制

，以求得到操控市场的主导权。

新产品发售之后，应该根据大家产品的市场精准定位进行全方位的调研和剖析，明确合适的经销商范畴，开展切合实际、有目的性地招商，以达到明确合适的经销商。依据市场状况，招商一般分为四种种类：

一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目地非常明确，就是让她们迁移到自己的阵营，变成自己的朋友。竞争对手的经销商分成两种类型，一种是与竞争者保持稳定关系的，另一种是与竞争者关联不是很好的种类。在这里两大类经销商之中，都需要采用一个以企业品牌和分销现行政策制胜原则，彼此创建合作共赢之间的关系，更多让经销商获得最大利润，严厉打击市场竞争对敌人，提升市场市场占有率。

二是关联十分较好的老顾客，从原来的协作到今天，都特别的开心，变成长久的固定不动顾客。客户关系、利益关系、人际关系等紧密结合成一体的老朋友关联，招商相对容易，不论是新产品还是老产品，但是遵照一点，物质和精神奖赏紧密结合。因为这种经销商达到的不仅是返利、奖励金或者其它实物的奖赏，应当授予荣誉奖杯、资格证书或是声誉岗位等精神奖励，让双方在心理上变成一家人，那样夯实好老的经销商。

三是有关产品种类经销商，有关产品是指与企业产品有关联或分销方式相似的产品，如保健产品与药业、食物与饮品、太阳能发电与水暖器材、单车与电动车等。由于这些产品的销售具备关联性，产品的经营方式有一定的类似，因而经销商往往比较非常容易干预。这种经销商具有一定的销售经验，有较强的分销观念，有一定的经济水平，并且在大家招商时也比较容易寻找，她们该是企业招商重点之一。利用好这种经销商的网络，加速产品的发售，企业给予支持和指导，搞好引导作用，让她们分销产品门道。

四是新进到者，这类有潜力的经销商最大的优点是有资金，但没有工作经验。他们有投资的强烈欲望，对他们来说有一种好奇心和神秘感，做起事来较为用心。企业在招商环节中突显产品的信心和推广的大力支持，学习培训基本知识和销售经验，变成快速增长的优秀经销商。

三、选择适合的招商方式

找准了他们的市场地区、群体总体目标，随着的便是通过什么方式去表达，表达的方式更为合理。沟通交流造成消费力，沟通交流的对象不一样挑选的手段就不同，保证因时制宜，量身定制。

广告宣传招商是很常用的一种方式，广告宣传招商的主要优点是能够把产品信息和招商信息内容传播出去，正确引导大家来分销自已的产品。同是广告宣传，方式都是多种多样，公布的方式还会一样出色。

投入大量的

广告宣传招商一般适用于快消品，应对的群体比较广，产品自身涉及到的顾客也是大众人群。针对一些化工制造行业或是机械设备等工业，她们所面临的经销商和消费者都相对集中化和固定，不用大规模、大资金投入、大众媒体的推广，更重要的是靠人员的推广和产品的自身权益去推动。

企业产品在没有任何名气的情形下，做很多广告宣传招商实际效果不一定好，由于经销商和消费者不太了解产品，特别是经销商不敢冒险很多分销产品。在具备名气前提下，广告宣传招商就很容易得多，经销商勇于分销。企业知名品牌具有较高的知名度和品牌效应后，只需利用好与经销商之间的关系就能实现招商的顺利完成。

活动的推荐、人员的拜会、科技攻关的执行等方式会让招商具有助力的功效，

多种手段应用，“平台式”招商。融合产品的特点，经销商的特征，让产品与品牌互相推拉门，让产品造成“中华民族山河一片红的情况”。

四、怎样持续招商成效

通过前期打算，到真正开始招商活动后，他们的企业应该如何吸引经销商，并发展趋势成为自己合作伙伴。如同顾客酒店住宿一样，顾客两脚早已踏入你旅社，下边就看你用哪种方式把顾客留有酒店住宿，而且使他下一次还来你这儿酒店住宿。依靠的是宾馆的服务，给予好啦服务项目就能吸引熟客。一样，招商的成功也是要

“熟客”。

经销商关心的无非就是给与它的利益分配，尤其是现在处在买方的市场，经销商的素质参差不齐，他们对于权益是非常看重。他们的企业要转换一种构思，提升他们的规定，对经销商的门槛要有一定的限定，彼此签订合作协议书，双方在有的共识的基础上进行协作。让经销商对我们的企业、对我们的产品、对我们的企业文化艺术有充分的了解，创建互相信任基本，才能够取得长久协作。

企业给与经销商的政策支持和经销商给予企业的承诺，必须在招商的前后达成一致的建议，“取得成功则举杯相庆，不成功则存亡相助”。做到这种程度，无论对企业而言，还是对经销商而言，不单纯是指利益关系，早已发展到了价值观的人生境界。我们去山东的一家老酒厂，办厂1958年，那时以生产制造纯粮酒为主导，伴随着市场的改变，企业开展改革，产品也变为以生产制造红葡萄酒为主导。但是他们的经销商从当时生产制造纯粮酒做起他的产品，一直到现在的红酒，接近进行了20年，用企业和经销商的话说“我们是一家人”。这是一种什么人生境界，这是企业的工作到位，这是招商的管理到位，这是代理商经营的及时，说到底，彼此的价值观同样。

招商是一个工程项目

招商的成功和失败牵涉到各个方面，关系着

企业、产品、销售市场、方案策划、资金投入等，招商结束后仅仅长征的第一步，招商是企业的第一次营销！针对招商操作和维护，企业要怀着一颗植“发展的心。”招商关键在于把花草树木种下，我们应该不断地浇灌、剪修，直到结果实。因此，成功的企业或是知名品牌，绝不是借助一时的招商而获得最终的取得成功。

招商主题活动完成之后，利用企业的推广和经销商的勤奋，产品获得好知名度，随后逐步形成知名品牌，产品的口碑持续产生，促进招商自始至终开展。

总而言之，依靠一时的招商主题风格难以产生竞争的优点，企业应当提升这类自身竞争的观念，依据随时变化的市场环境开展与高速发展的商业趋势产生一致，使我们的招商变成企业成功的第一步，真正成为“好的开始是成功的一半”。

从开始的招商提前准备，到招商后维护保养，企业一直在销售市场的道路上。利用招商的老顾客吸引住新客，企业的招商实际上也是企业成长的一部分，招商好代表着产品好，代表着企业好。

招商应该是一个的整体营销全过程，不可以独立的看作一次活动，的整体营销务必做好招商的维护。