一、我觉得创业，去哪里找合伙人？

若是在熟人关系里找，比较好的合伙人该是前同事，同学们其次，好朋友再度之，亲朋好友最后。

过去同事关系到创业的合伙人关联一样的工作关系移动，以前大伙儿是同一个壕沟中的队友，如今换了个坑再次作战，其磨合期成本最低的。每一个企业都有其狗血的剧情和不堪的以往，假如经历了这些办公室里的尔虞我诈以后，或是觉得另一方是能够合作的，那么这种阶层友情能大幅度降低创建相互信任的时间成本。

一样，同学们有一同求学的历经，比如互相配合一次工作组工作等，这和工作关系更为贴近，也比较容易进行向创业团队工作关系变换。

好朋友分成工作关系的朋友和人脉关系的朋友们，这两种情况下，也没有在同一屋檐下相处的经历，而且从招标方或承包方变为合伙人，或从狐朋狗友变为合伙人，都还是有一个适应过程。

亲朋好友就不用说了，天生就有的亲戚关系大伙儿不容易去珍惜，会主观臆断觉得是应该的；加上错综复杂的亲情关系（夫妻老婆店摆个摊点还好，不适宜产业化经营），会使商业合作关联越来越复杂。

假如路人里找合伙人（大多数或是经亲戚朋友介绍的），这有一个了解和建立信任的一个过程，可变性会更大一些，好或不太好全靠为人和运气了。

如果找不到合伙人呢？如果你生来是霸道总裁的料，不然，建议还是不必创业了。如今坑骗不上合伙人，未来肯定也坑骗不上顾客。

二、什么样的人才能成为公司合伙人？

公司股权的持有者，主要包含合伙人精英团队（创办人与创始人）、职工与外界咨询顾问（期权池）与投资人。在其中，合伙人是公司最大的一个推动者与股权持有人。

不仅有创业水平，还有创业心理状态，有3-5年全职资金投入预想的人，是公司的合伙人。

在这里关键要表明的是合伙人要在公司将来一个非常长的时间可以全职资金投入预想的人，由于创业公司的价值是通过公司全部合伙人一起努力一个非常长的时间后才能实现。所以对于半途退出的创始人，在从公司撤出后，不该再次变成公司合伙人及其具有公司持续发展的预期价值。

合伙人之间是[长期性][强关系]的[深层]关联。

三、哪些人不应当变成公司的合伙人？

请神非常容易拜天难，创业者应当谨慎依照合伙人标准的派发股权。这群人并不适合做为公司合伙人：

1，网络资源服务承诺者

许多创业者在创业初期，很有可能需要借助许多网络资源为公司的高速发展发展，这时候比较容易给早期网络资源服务承诺者承诺太多股权，把网络资源服务承诺者变为公司合伙人。

创业公司的价值必须全部创业精英团队长期性资金投入时间精力去实现，所以对于仅仅服务承诺资金投入网络资源，但是不全职参加创业得人，提议优先选择项目提成，谈权益协作，而非股权关联。

2，兼职人员

针对技术性NB、但是不全职参加创业的兼职人员，最好是依照公司外界咨询顾问规范派发少许股权。如果一个人不全职资金投入公司工作就不可以算得上创办人。一切边干着她们其他的全职工作中边帮公司干活的人只有拿工资或是薪水“借条”，可是不要给股权。

如果这个“创办人”一直干着某份全职工作中直至公司取得风险投资，随后辞职全职来公司干活儿，他（们）和第一批职工对比好不了多少，终究他们并没有冒别的创办人一样的风险性。

3，风险投资人

创业投资的逻辑是：a.投资者投很多钱，占小股，用真金白银买股权；b.创业合伙人投一点钱，占大股，根据长期性全职服务项目公司获得股权。

简而言之，投资者只掏钱，不出力。创办人既掏钱（少许钱），又负荷率。因而，风险投资人个股购股价钱理应比合伙人高，不应当依照合伙人规范廉价获得股权。

这种状况最容易出现在组建团队逐渐创业时，创始团队和投资者依据出资比例分派股权，投资者不全职参加创业或只资金投入一部分网络资源，但是却占有精英团队太多股权。

4，初期普通职工

给初期普通职工派发股权，一方面，公司股权鼓励成本很高。另一方面，鼓励实际效果很有限。在公司初期，给单独职工发5%的股权，对员工很有可能都起不到鼓励实际效果，甚至认为公司要在坑骗、画饼，具有消极鼓励。

可是，假如公司在后半期（例如，B轮股权融资后）给员工派发鼓励股权，很有可能5%股权处理500人鼓励难题，且鼓励实际效果很好。

四、合伙人中间股权占比如何设置？

创业初期合伙人间的股权占比设定，通常是按每个人的能力和贡献率而定的。纵览近几年在境外上市的互联网公司，其创业初期的股权设定无非是下列三种情况：

唯一创办人。比如，京东的京东刘强东，一嗨租车的章瑞平，58同城的姚劲波。这类的事例略微少一点，终究这样有极强能力的冷酷总裁还是少数。

关键创办人 1-2位创始人。这类例子就是数不胜数，比如，途牛网（于敦德58.5%/严明辉41.5%），唯品会（陈欧86.6%/戴雨森13.4%），维品会（沈亚56.5%/洪晓波43.5%）。

3-4位一样的创办人。比如，环球易购（郭去疾35.36%/文心23.58%/刘邦23.58%/张胜17.48%），淘米网（汪海兵37%/程云鹏32%/魏震31%）。

之上三种情况，没有绝对的好坏差别。可是窃以为，第1和2种情况的团队能走的更远更强，并不是因为这样的分法更合理，反而是选用那样分法的团队通常会有一个能干的关键创办人，别的创始人真心服这一大哥，所以愿意接受相对较低的占比。

在创业公司，是需要人定夺做迅速确定，后去实行来解决问题的，太民主化的决策制定消耗的是所有人的宝贵时间。第3种情况嘛，大伙儿自己想，也可以去看看2个事例最近的美股走势。

五、股权， 约束性股权和股指期货有什么不同？

股权是实対实。公司股东掏的是白花花的银子，公司给的是会假退换的股权，一般适用投资者或合伙人拿资金股。

约束性股权是实对空。公司得出的是股权，公司股东空单服务承诺的是未来 服务期限或/和销售业绩，一般适用公司合伙人或极少数关键的天使职工拿人力股。

股指期货是空对空。公司给出的是空白支票，职工空单服务承诺的是服务期限或销售业绩，一般适用职工。

六、何时签定合伙人股权分配协议比较适合？

很多创业公司很容易出现的一个问题要在创业初期大家一起埋头一起拼，不会考虑分别占有多少股权和怎样获得这种股权，因为这个时候公司的股权便是一张空白支票。

直到公司的前景愈来愈清楚时，早期始创组员会越来越关心自己可以获取到的股份比例，而如果在这个时候前去探讨股权怎么分，很容易造成分配方式无法满足所有人的预估，造成精英团队出问题，危害公司的高速发展。

因此，在创业初期就应当考虑清楚股权分派，签定股权分配协议。

七、合作经营创业，大家应该依照出资比例分派股权吗？

如果将创业当做一场长距离拉力赛，职业赛车手最终能够胜出的缘故，最少包含运动场的挑选、职业赛车手的素养与跑车的性能。超级跑车赖以生存启动的那桶车用汽油，肯定不是胜出的唯一关键因素。创业公司合伙人的初期注资，好比是那桶车用汽油。

在过去的，假如公司创业资金是100万，注资70万的股东即便不参加创业，占股70%是基本常识；在现在，只掏钱不干活的股东“掏很多钱、占小股”成为了基本常识。

大家看到，许多创业公司的股权分派，全是“的时间移位”：依据创业精英团队时下的贡献，去分派公司未来权益。创业前期，不行评定分别奉献，创业团队初期注资也就成了评定团队贡献的核心指标。这就导致富有但缺乏创业能力与创业心态的合伙人变成公司控股股东，有创业能力与创业心理状态、但资金紧张的合伙人变成创业小伙伴们。

我们建议，全职关键合伙人团队股权分成资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大部分。

人力股要跟创业精英团队四年全职的服务期限挂勾，分期付款完善。针对创业精英团队注资总计不得超过100万，我们建议，资金股总计不得超过20%。

八、合伙人撤出时，该怎么确定撤出价钱？

股权复购实际上是“买断”，提议公司创办人考虑到“一个原则，一个方法”。

“一个原则”一般提议公司创办人，针对退出的合伙人，一方面，能够全部或部分取回股权；另一方面，务必认可合伙人的历史奉献，根据一定股权溢价/或溢价复购股权。这一基本准则，不仅关系着合伙人的撤出，更关系着公司重要长远的文明建设，至关重要。

“一个方法”，即针对怎么确定具体撤出价钱，提议公司创办人考虑到2个要素，一个是撤出价钱数量，一个是股权溢价/或折扣率倍率。例如，可以选择依照合伙人出钱买股权的成交价格的一定溢价回购、或撤出合伙人按照其占股比例可执行回转公司资产总额或纯利润的一定溢价率，还可以依照公司近期一轮融资估值的一定促销价复购。

对于选择哪一个撤出价钱数量，不一样商业运营模式的公司会存在差异。

例如，京东上市时尽管公司估值约300亿美元，但公司负债表并不太好。许多互联网技术新经济企业都是有类似情况。

因而，一方面，如果按照合伙人撤出时需执行回转公司纯利润的一定溢价回购，合伙人很有可能吭哧吭哧做了N年，撤出时却能被离婚不离家；但另一方面，如果按照公司近期一轮融资估值价格复购，公司又会面临非常大的现金流量工作压力。

因而，针对实际回购价格的明确，必须剖析公司具体商业运营模式，既让撤出合伙人可以分享企业成长盈利，又不许公司有大现金流量工作压力，还预埋一定调节空间和协调能力。

九、合伙人股权退出体制，能否写到公司规章？

工商管理局一般都规定企业用她们指定的规章模版，股权的这些退出体制难以立即写到公司规章。

可是，合伙人中间能够此外签订合同，承诺股权的退出体制；公司规章与股东协议尽可能不冲突；在股东协议承诺，假如公司规章与股东协议发生冲突，以股东协议为标准。

十、合伙人退出精英团队时，他持有的股权该怎么处理？

自主创业公司的发展中一直会遇到核心人员的起伏，尤其是早已拥有公司股权的合伙人退出精英团队，怎样处理合伙人手里的股权，才可以免因合伙人股权难题危害公司正常经营。

1，提早承诺退出体制，管好合伙人预估。

提早设置好股权退出体制，约定好在什么时期合伙人退出公司后，要退回的股权和退还方式。

自主创业公司的股权价值是全部合伙人不断长久的立足于公司获得的，当合伙人退出公司后，之而持的股权应当按照一定的方式退出。一方面针对继续在公司里做事的别的合伙人更公平公正，另一方面也有利于公司的持续稳定发展趋势。

2，公司股东半途退出，股权溢价回购。

退出的合伙人的股权复购方法只能依靠提早约定的退出，退出时公司可以按那时候公司的市值对合伙人手里的股权开展复购，回购的价钱可以按那时候公司公司估值价格适度股权溢价。

3，设置巨额违约金条款。

为了避免合伙人退出公司但却不允许公司复购股权，还可以在股东协议中设置高额的违约金条款。

十一、创业人能够给这些很牛逼的兼职人员发很多股权吗？

你看到的，许多初创公司热衷找一些高大上的外界兼职人员撑场面，并派发很多股权。

可是，这种兼职人员既多少时间资金投入，都没担负投资风险。股权权益与其说对创业好项目的参与性、贡献率比较严重不一致，性价比不高。也常常造成全职的核心的合伙人精英团队消极心态。

针对外界兼职人员，我们建议以微期权的方式协作，并且对股指期货设置完善体制（例如，咨询顾问限期，咨询顾问工作频率，乃至咨询顾问结论），而非很多派发股权。通过磨合期，假如弱关系的兼职人员变成强关系的全职创业者组员，公司能够给这些工作人员公开增发股权。

十二、有些合伙人不拿或拿非常少薪水，该不该多给股权？

自主创业初期许多创始团队组员选择不拿工资或只拿非常少薪水，而有的合伙人因为个人情况不同必须从公司里拿工资。很多人都认为不拿工资的创办人可以多拿一些股权，做为初创期不拿工资的回报。

关键是，你永远不可能计算出到底应该给多多少股权做为前期不拿工资的回报。

比较合适的一种方式是创立者是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的会计比较宽松时，再根据借条补发工资。

还可以用同样的方式处理另外一个难题：假如有些合伙人为公司给予机器设备或其他有价值的东西，例如专利权、专利权等，最好的方式也是通过股权溢价的形式给他开借条，公司有钱后再赔偿。

十三、股权派发后，发觉合伙人拿到的股权与奉献不一致，该怎么办？

公司股权一次性发送给合伙人，但合伙人的贡献则是分期付款到位的，的确很容易导致股权配置与奉献不一致。

为了能对冲交易这种风险性，可以选择：

1. 合伙人中间通过磨合时间，是对双方承担。因而，可以直接谈恋爱，再结婚；
2. 在初创期，留有比较大期权池，给中后期股权调节预埋室内空间；
3. 股权分期付款完善与回购的体制，自身还可以对冲交易这类可变性风险性。

股权鼓励关键在于“鼓励”两字，它关键评价标准时给与对未来的造就，而非基于对从前的奉献。制度是现象，人性是压根。愿分是胸襟，要分是智慧。不正确的起点就决定了不正确的终点站，但凡用股权奖赏的思路做股权鼓励的，这个思路发生的那一刻，往往就是公司走下坡的那个大转折。