应对层出不穷的竞争对手、越来越难满足的客户，做为挑动销量KPI大旗的电商运营的角色很关键。但只靠感觉和工作经验是远远不够的，电子商务经营务必明白用数据说话，从数据中发掘市场机会。文章内容以“童鞋”产品做为样版，在天猫6000个童鞋产品中，选取了近30天销量排前620的童鞋做为样版开展数据收集。
数据收集样版：
- 时间维度：2018年8月4日——2018年9月4日
- 数据样本：天猫商城童鞋销量排前 620款（占天猫童鞋产品数量10.3%，数量为6000款）
- 数据字段：价钱、产品名称、产品链接、店铺名字、店铺链接、月交易量（订单数）、点评数、照片URL详细地址
收集结论实例：
爬取天猫商城Top 620销量童鞋数据信息
爬取天猫商城Top 620销量童鞋照片
以下属于分析数据：
1、价钱危害
80%的家长挑选100元以下的童鞋。
从数据上看，销量Top 620的童鞋，产品报价都集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，深受学生家长热烈欢迎，这一为商家正在做新品研发、新产品标价与费用考虑中提供借鉴。
从数据上看，100元以下的商品占近30天销量的81%，50元以下的商品占近30天销量的56%。表明80%的家长偏重选购100元以下的童鞋商品。
经调研分析，主要因素有如下3点：
- 0-7岁小孩足部生长发育快，脱鞋频率高，一双鞋很有可能穿1-2月，或3-6月就需要拆换；
- 0-7岁小孩父母绝大多数归属于80后、90后，工作中收益归属于中等水平平均；
- 小孩也有衣服裤子、婴儿奶粉、亲子早教等其他支出，相比于其他商品，父母偏向于在鞋交易上节省成本。
经营提议：在童鞋的新品研发、标价、宣传渠道、客户画像上应该考虑消费者的年纪、收益、城市分布及其消费观念和消费力。
2、时节危害
秋春季鞋款更强卖。
从数据上看，秋天鞋型占近30天销量的38.7%，春秋季节占近30天销量的27.4%。秋天、春天为近30天的主打款。伴随着季节的转变，秋季早晚温差大。孩子在迅速发育阶段，免疫力低下，自身照料能力弱。因而父母会依据季节变换，选购合乎时节温度的鞋型。终究宝宝生病了，苦的累的是成年人。
经营提议：
- 提早发布秋春季节的鞋型，搞好迎来秋天童鞋的需要增涨提前准备；
- 修改商品的名称，将产品名称提升“秋、春”的字眼，提升被客户查找到的几率。
3、店面交易量流水
标价和营销战略至关重要。
从天猫爬取童鞋月销量Top 620 数据信息
以上就是天猫商城童鞋月销量Top 620的信息。你能对比自身店铺的数据信息，考量你与彼此之间差别，而且具体分析你们之间的差距在哪里？从哪里能够改善？
我们发现月交易量Top 2的米修服装专卖店并没有进到月流水的Top 10，表明它的交易量尽管大，但价格非常低。本来没有进到Top 10月成交的anta安踏时尚童装官方旗舰店和大黄峰官方旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4。
从数据上看，李宁、大黄蜂的平均客单价做到100元以上。进到他的店面发觉，2家主要4-10岁的学龄前儿童主导，平均价在100元以上，拉升了月流水。
经营提议：
- 0-6岁的学步鞋标价普遍在100元以下，6-10岁的学龄前儿童标价稍高，偏重100元以上；
- 并不是价位越划算好卖，客户会充分考虑知名品牌、品质、点评等综合要素，从人尽其才；
- 在新产品标价、营销折扣优惠时，不仅要了解消费者的心理状态和同竞品的标价营销战略，与此同时也要考虑商品的利润和成本。标价和营销战略至关重要。
4、热点新闻事件危害
9月新学期开学，白色运动鞋变成童鞋热销商品。
白色运动鞋在近30天月交易量、月流水奉献占有率
自己分别在8月25日和9月4日，用八爪鱼收集童鞋数据信息，发觉就在这10天，白色运动鞋就已劈里啪啦窜升到销量Top 1，为近30日月交易量贡献了34.89%，月流水贡献了28.81%。假如爪爪想要知道这一波白色运动鞋热卖会维持多久，还可以在9月14日再收集一次开展数据对比。
爬取天猫商城销量Top1白色运动鞋用户评价
词频分析
点评中客户最关心：
品质、样式、舒适感、鞋衣配搭、臭味、码数、价钱、脱穿便捷、发货速度（急着开学了穿、朋友强烈推荐；送礼、营销活动。
销量 Top 1童鞋用户反馈时间分布
从数据上看，家长评语都集中在8月22日—9月2日，表明家长在开学前一周开始准备入学的武器装备。
经营提议：
- 出示一份电子商务童鞋经营活动时间表，针对童鞋商品一年之中有什么营销热点；元旦节、1月过春节、3月开学了、61六一儿童节、618电子商务、6、7、8月暑期、9月开学了、9月中秋节、10月十一国庆、双11、双12、12月圣诞。
- 在营销网络热点时长提早1—2月，做好准备，例如爆品选品、营销折扣、营销活动专题、创意文案、设计方案、用户评价累积、配套设施品类、货运物流提前准备这些。
电子商务数据统计分析架构：
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