市场销售渠道也称配销渠道、营销推广渠道或销售通路，一般是指产品和服务从生产商流入顾客（客户）所通过的整个渠道。这一渠道通常由生产商、销售商、零售商及其他协助组织构成。他们为使设备抵达企业客户和最终消费者而充分发挥分别职责，通力协作，有效达到市场的需求。优良的营销渠道不但要通过在适宜的地址以适宜的品质、总数和价格供货产品和服务来满足需求，并且要通过渠道成员的各种各样营销推广勤奋来剌激要求。
因而，营销推广渠道是促进商品（服务项目）顺利地通过销售市场交换过程迁移给消费者（客户）使用或交易的一整套相互依赖的组织。
下边，斌哥给各位朋友说说市场销售渠道的分类：
一、按层级结构归类
按其是否包含及包含的中间商层级的是多少，可分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。由此还可分为立即渠道和间接性渠道、短渠道和长渠道几类种类。
（1）零阶渠道是生产商将产品直接销售给消费者的销售种类。其特点是并没有中间商参加转让。销售的重要方式有上门服务销售、邮销、互联网直销及生产商自定机构销售。销售是工业品营销渠道的重要方法。大型机器设备、专业工具及需要提交专业提供服务的工业用品，基本都选用销售渠道。伴随着技术手段的健全，日用品销售渠道也正在快速发展。
（2）一阶渠道包含一级中间商。在消费市场，这一中间商一般是零售商；但在工业品市场，它能是地区代理或代理商。
（3）二阶渠道包含二级中间商。日用品二阶渠道的典型模式是经过批发和零售二级转让营销推广。在工业品市场，这二级中间商大多是由地区代理及批发价代理商构成。
（4）三阶渠道是包括三级中介公司构造的渠道种类。一些交易开间的日用具，如肉制品及外包装便捷品，需要大量零售组织营销推广，在其中很多中小型零售商一般并不是大中型销售商的服务目标。因此，必须在销售商和零售商中间提升一级专业能力代理商，为中小型零售商服务项目。
层级更高营销推广渠道也还有，但极少见。一般地说，渠道等级越来越难协调和操纵，能给渠道管理方法产生许多问题。
依据营销的层级结构，可分为立即渠道、间接性渠道，短渠道、长渠道。
立即渠道就是指并没有中间商参加，商品由经营者直接销售给消费者（客户）的渠道种类。
间接性渠道是指由一级或多级别中间商参加，商品仅由一个或多个商业服务阶段销售给顾客（客户）的渠道种类。
以上零阶渠道即是立即渠道；一、二、三阶渠道称为间接性渠道。
为分析和管理决策便捷，一些专家学者将间接性渠道中的一阶渠道界定为短渠道，而将二、三阶渠道称作长渠道。
显而易见，短渠道较合适在小地域范畴销售商品（服务项目），长渠道则能适应在比较大范围和更多市场细分销售商品（服务项目）。
二、按总宽结构分类
依据渠道每一层级应用同类型中间商的多少，能够区划渠道的总宽构造。若生产商挑选比较多类似中间商（销售商或零售商）分销其产品，则这种产品的营销渠道此谓宽渠道；相反，乃为窄渠道。
营销推广渠道的宽度是相对来说的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销推广渠道的总宽构造大概有下列三种类型：
（1）高总宽营销推广渠道。
即生产商根据尽可能多的挑选销售商、 零售商分销其产品所产生的渠道。高总宽渠道一般能扩大市场涉及面，或使某商品直接进入新市场， 使诸多消费者和客户能随时购买到这类产品。日用品 里的便捷品（如速食食品、饮品、纯棉毛巾、软毛牙刷）和工业 品中的作业品（如办公设备），一般采用高总宽渠道。
（2）中总宽渠道。
即生产商按一定标准挑选为数不多类似中间商分销商品所形成的渠道。中总宽渠道通常由销售市场较全的多个中间商构成，能较有效维护保养生产商品牌信誉，创建相对稳定的市场和核心竞争力。这种渠道，多见日用品里的购买品和特殊品、工业用品里的零配件等生产厂家选用。
（3）独家代理营销推广渠道。
即生产商在某一地域销售市场只选择一家销售商或代理商分销其产品所产生的渠道。独家代理营销推广渠道是窄渠道。独家经营（或独家经销）有益于操纵销售市场，加强产品形象，争夺生产商和中间商的合作及简单化管理流程，多由其产品和市场具备非特异（如专业技术性、产品优势、专业客户等）的厂家选用。
三、按渠道体系结构归类
按渠道组员相互依存的密切程度上，营销推广渠道还能够划分成传统式渠道系统和融合渠道系统软件两个种类。
1.传统式渠道系统软件
指由独立制造商、销售商、零售商和消费者构成的营销渠道。传统式渠道成员的体系结构是松散的。由于这种渠道的每一个组员都为独立，他们往往各行其是，文过饰非，全是追求完美其个人利益的更大化，即便因此造成全部渠道全面的权益不高也在所不惜。在以往渠道，基本没有一个组员能良好控制或基本上操纵其他成员。由于经济环境的变化，传统式渠道正面临严峻挑战。
2.融合渠道系统软件
指渠道组员根据不同种类的一体化经营系统整合产生的营销渠道。融合渠道系统软件主要包含：
（1）竖直渠道系统软件。
这是由经营者、供应商和零售商纵向整合构成的统一系统软件。这一渠道组员，或归属于同一家公司，今起专卖店开发权授于其他成员，或有充足的能力与其他成员协作，因个人能控制全渠道成员的个人行为，因此能消除一些矛盾。在国外，这类竖直渠道系统软件变成有一些市场关键能量，其服务项目普及率占美国市场70%～80%。竖直渠道系统软件有三种关键方式：
A.公司式。
即由一家公司有着及管理多个工程项目、批发价机构和零售组织，操纵渠道的多个层级，乃至所有营销推广渠道，综合性运营生产制造、批发和零售业务流程。竖直渠道系统软件又分为两类：一类是由大工业公司有着及管理的，采用工商局一体化经营方法；一类是由大中型零售公司有着及管理的，采用商工一体化方法。
B.管理方法式。
即通过渠道中某一有实力的组员来配合全部产供销渠道的渠道系统软件。如知名品牌生产商柯达相机、宝洁公司、吉列，因其知名品牌、规模和管理心得优点出来融洽销售商、零售商经营业务和政策，采用协调一致的行动。
C.合同书式。
即不同层次的独立的生产厂家和零售商以合同书为载体建立的协同渠道系统软件。如销售商组织的自行连锁加盟店、零售商农业合作社、许可专卖店机构等。
(2）水准渠道系统软件。
这是由俩家以上公司横向联合，一同发展一个新的营销机会的分销商城系统。这种公司时因资产、生产工艺、营销资源不够，乏力独立开发设计市场机会，时因畏惧承担责任，时因见到与其它公司协同可以实现最好协作经济效益，因此构成一同协同的渠道系统软件。这类协同，能是暂时的，也可以组成一家新公司，使其永久化。如日本一同互联网股份有限公司公司（CN），由多个大中小型度假旅游公司、票务中心公司、体育娱乐服务项目公司等27家企业注资建立。这种公司借助CN共同的网络信息效应信息资料，合力发展和立足于旅游经济。
(3）多渠道营销管理系统。
即对统一或不同类型的合力销售市场，选用好几条渠道的营销体系。如美国通用电气公司的营销管理系统不仅经过独立零售商（百货商店公司、折扣商店、邮寄店铺），并且直接让建筑承包商市场销售大中型电器产品跟多渠道营销推广商标的商品；另一种是生产商根据好几条营销推广渠道市场销售不一样商标的差异商品。除此之外，还有一些公司同一商品在销售过程的服务内容与方法的差别，产生好几条渠道以针对不同消费者需求。增加了新产品的销售市场涉及面，减少渠道成本和更强融入消费者规定。但同时也容易造成渠道间的矛盾，给渠道控制和管理方面导致更高难度系数。
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