销售策划方案怎么写，传媒销售方案范文大全

雷电将军 • 2022年8月12日下午2:41 • 专栏 • 阅读 61

如何写好一个策划销售方案第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景…

如何写好一个策划销售方案

第一节：市场销售策划简述

市场销售策划一般指：项目销售环节区划及营销策略如何分配，项目的市场价格如何走，怎样宣传造势等

第二节：市场销售策划与项目策划的差别

简易来讲，二者区别就是新项目策划是“纲”，市场销售策划乃是“目”，“纲”举才可以“目”张。

一：新项目策划所包含信息：

（一）市场调研

新项目特性分析、市场容量与同行业风格特点、新产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结果和建议

（二）总体目标客户数据分析

经济背景：经济水平/行业特征/企业、家中

文化的特点：推广方法、新闻媒体挑选、艺术创意、表达形式、

（三）价格定位

理论价格/成交价格/租赁价格/定价策略

（四）进入市场机会、进入市场姿势

（五）营销策略

广告的分阶段区划、阶段性的广告策略、阶段性的创意广告主要表现、广告效应监管

（六）媒介策略

媒体挑选/柔性新闻主题/媒介组合/推广工作频率/花费估计

（七）广告费用

当场外包装（运营中心、示范性商品、磨具等）、印刷物（市场销售文档、使用说明等）、媒介投放

二：市场销售策划所包含信息：

（一）市场销售当场提前准备

（二）销售主管学习培训

（三）市场销售施工现场管理

（四）门牌号销控管理方法

（四）市场销售阶段总结

（五）销售广告评定

（六）客户跟进服务项目

（七）分阶段销售方案调节

第三节：市场销售策划的内容及流程

一：项目评估：即项目销售销售市场及销售状况研究，深入分析项目的销售状况、选购群体、接纳价格、购买理由等。

二：市场调查：对所有竞争对手的深入分析，所说“知彼知己、百战百胜”。

三：新项目优势与劣势分析：对于项目的销售状况做详细的客观分析，并找到适用原因。

四：新项目再定位：依据之上调研分析，再次融合全部产品卖点，依据市场的需求，做工程产品定位的调整。

五：新项目销售思路：

（一）市场销售技巧的差异。这是要与其它楼盘的营销推广技巧区别开来，防止盲目跟风追随风。

（二）中心思想的统一性。在宣传广告上，不论是硬性广告或是文本外包装，都要有一个确立而统一活动的主题。

一个大主题能够分解为多个小主题，小主题思想可以不用一样，但都是为表明大主题提供服务的。

（三）操作手法的衔接性。关键在于实际操作观念不可以断、前后左右不可以郑人买履。其次时间上不可以断，2次宣传策划间距的时间也不能过于长。