一、剖析营销机遇
1、管理方法营销信息与考量市场的需求
（1）、营销情报信息与调查
（2）、预测分析简述和需求考量
2、评定营销自然环境
（1）、剖析环境分析的需要和发展趋势
（2）、对关键环境分析因素的分辨和反映（包括历史人文统计分析自然环境、经济形势、生态环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、剖析消费者类型和购买行为
（1）、消费者购买行为方式
（2）、危害消费者购买个人行为的重要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理障碍等）
（3）、购买过程（包括参加选购的角色，购买行为，选购决策里的各阶段）
4、剖析团购价销售市场与团购价购买行为（包括团购价销售市场与市场的需求的对比，团购价购买过程的参加者，机构与政府部门销售市场）
5、剖析领域与竞争对手
（1）、鉴别企业竞争对手（行业竞争意识，行业竞争意识）
（2）、鉴别竞争对手的战略
（3）、判断竞争者的总体目标
（4）、评定竞争者的优劣势
（5）、评定竞争者的反映方式
（6）、选取竞争对手便于攻击和逃避
（7）、在顾客导向和竞争对手导向性中进行均衡
6、明确市场细分和选择市场定位
（1）、明确市场细分的层次，方式，程序流程，细分化消费者类型的前提，细分化业务流程市场基本，合理细分的规定；
（2）、市场定位的选中，评定市场细分，挑选市场细分
二、开发设计营销战略
1、营销多元化与精准定位
（1）、差异化竞争、服务差异化、方式多元化、品牌形象多元化
（2）、开发设计精准定位战略——发布是多少差别，发布那类差别
（3）、散播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品研发挑战，包括外部环境分析（机遇与威胁分析）
（2）、高效的组织安排，架构模式
（3）、管理方法新产品开发过程，包括营销战略发展趋势，商业数据分析，市场测试，商业化
3、管理方法生命期战略
（1）、生命周期包括要求、技术性生命期，生命周期的各个阶段
（2）、生命周期里的营销战略，引进环节、成长过程、成熟阶段、衰落环节，生命周期概念的梳理和评论
4、本身精准定位——为市场领先者、征服者、跟随者和填补者设计方案营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩张总销售市场，维护市场占有率与扩大市场份额
（2）、销售市场征服者战略，明确战略目标和竞争者，选择一个攻击战略，挑选特定攻击战略
（3）、销售市场跟随者战略
（4）、市面填补者战略
5、设计方案及管理全世界营销战略
（1）、有关是不是进到国外市场的决策
（2）、有关进到什么市场决策
（3）、关于如何进到该市场决策，包括直接出口，间接出口，许可证书商贸，中外合资企业对外直接投资，国际化进程
（4）、有关营销方案的决策（4P）
三、营销计划方案
1、管理方法产品系列、品牌和外包装
（1）、产品系列组成决策
（2）、产品系列决策，包括产品系列剖析、产品系列长短、产品系列智能化、产品系列品牌化、产品系列减少
（3）、知名品牌决策
（4）、包装和标识决策
2、设计方案定价策略与计划方案
（1）、制订价钱包括挑选定价目标，明确要求，估计成本费，剖析竞争对手成本费、价格和给予物、挑选定价法，选中最终价格
（2）、修定价钱，自然地理标价，价格折扣和这让，营销标价，差别定价，产品组合策略标价
3、挑选及管理营销方式
（1）、渠道设计决策
（2）渠道营销决策
（3）、方式动态性
（4）、渠道的协作、矛盾和争夺
4、设计方案及管理融合营销散播（开发设计合理散播，包括明确目标群体，明确传播目标，设计方案信息内容，挑选传播渠道，编写总营销费用预算，管理与融洽融合营销散播）
5、管理方法广告宣传，促销手段和公关
（1）、开发设计及管理广告计划，包括明确广告目标，推广费用决策，广告信息挑选，新闻媒体决策，点评广告效应
（2）、促销手段
（3）、公关
6、管理方法销售队伍
（1）、销售队伍设计，包括销售队伍总体目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍经营规模，销售队伍酬劳）
（2）、销售队伍管理方法，包括广告牌和选择销售主管，销售主管学习培训，销售主管的监督，销售主管的竭力，销售主管的评价
四、管理方法营销
1、营销机构，营销部门的演变，机构营销单位的办法，营销单位与其他单位之间的关系，创建全公司营销导向性的战略
2、营销实行监管以确保营销有效性
3、操纵营销主题活动，年度工作计划操纵，营运能力操纵，高效率操纵
4、依据营销单位的数据去进行战略操纵
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