在市场高度化发展的今天，我们能清楚的见到，伴随着物流行业的高速发展、高新科技水平的提升和营销方式的多元化，市场自然环境展现竞争加剧的态势，生产制造企业面临市场拓展市场销售的压力，为寻找新的增长点，从而使得营销展现新发展的趋势：
一、 营销重心点的下沉：
营销重心点的下沉主要表现在以下几方面：
（1） 营销渠道重心下移：
伴随着市场竞争的加重，在一二级市场因为竞争的日趋激烈，企业的营销花费高居不下，盈利已经慢慢被稀释液，销售增长趋向迟缓，市场突破的重重困难，因此诸多企业为避开在一二级市场的竞争压力逐渐找寻市场销售新的增长点，发生将营销渠道重心点作出调整，将渠道重心点转移至三、四级市场发展趋势，具体表现为将原来不在省、地市级市场开设经销商方法转为在县、镇（乡）开设经销商的形式，根据细分化市场开展更加细致的市场深耕细作，来达到售卖的提高。
（2） 营销管理方法重心点的下沉：
因为营销渠道的重点由一二级市场转移至三、四级市场，企业对市场的管理方面相对应要进行了调整，由以前纯粹只关注一、二级市场的研发、维护和经销商管理方法的前提下，逐渐驻派工作人员进到三、四级市场帮助经销商开发和维护保养市场，并把代销商也列入营销体系管理，在市场运行、促销政策、宣传策划等系列营销工作方面逐渐侧重于在三、四级市场的推广与管理。
二、 市场销售渠道运行系统化
为推进市场的标准化运转，提高企业的市场竞争力，获得市场的份额，企业对市场销售渠道的运营逐渐单独运行，根据对各渠道研究，融合各渠道的特点逐渐建立独立销售队伍对零售终端、KA买场、独特通道渠道、餐馆渠道及其专卖店开展更加技术专业的维护，寻找在不同渠道的分别提升，与此同时促销政策也融合不一样渠道的特征开展有所差异。
三、 营销地区客户细分
以往企业对营销区域内的区划采取的省代，市代的方式，开展市场开发设计，在当代市场营销条件下，众多企业对经销商的地区开始进行客户细分，省代、市代的经销商管理机制正逐渐被替代，取而代之的是依据市场的需求和地区代理的运输能力、资金将市场开展多头管理，省代逐渐被市代、县代所替代，并且出现一个市场好几个地区代理的方式，目地是由营销区域内的优化促进经销商（地区代理）对市场深耕细作做深做透市场。
四、 商品品项分离出来
在市场竞争中，企业通常根据新产品的通用化和开发副品牌来提高竞争力，为了能对产品品项进行管理，提高各商品品项的竞争能力，企业逐渐依据商品品项的特征，将产品品项进行组合，挑选好几个经销商开展独立运行不一样种类或组成种类，使经销商由以往经销商商品专而精、独断专行根据总体销售量经营规模获得利润的方法变为小而美根据提高各品项销量和竞争能力来获取盈利。
最终，伴随着市场的发展和市场环境变化，营销的态势可能不会限于之上四个方面与此同时经销商的专业化、经销商的小产业化也将成为营销中后期发展的趋势，根据对这类发展趋势开展审势度时，将目光密切关注，适度而动，才是研究这类趋势的根本目的。
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