一年一次的“金九银十”家装营销主题活动又开始了，许多室内装修公司老总都在问杨智伟教师家装营销的方案策划，问的人太多了，杨智伟老师不很有可能一一回应，因此杨智伟教师梳理了一份家装营销的方案，来给大家参照学习培训。
老总的观念危害全部公司的高速发展
一个能做大的装饰设计公司，需要具有以下几个标准：
1公司可以不断地培养自已的竞争能力，与其它公司对比有自己的长处，至少有不同的地方。
A公司整体实力
B设计方案水准
C工程施工质量
D品牌推广
2公司有充足的优秀人才，有人才优势，家居装修是人做的行业。
A出色的市场拓展工作人员（其目的是确保室内设计师有充足的订单数能够谈）
B优秀的设计师（可以触动客户，推动客户出单销售业务型室内设计师）
C推广活动策划的策划人（可以为公司设计出能充分触动客户的广告宣传语，宣传页，网址，新闻媒体广告宣传语等）
3公司要敢于在宣传上项目投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。
A让客户了解公司它的存在。（假如客户连公司名称还不知道，是不可能随便给我们做的）
B让客户了解我们的优势。（唯有如此客户才会被我们的优势所吸引，进而轻易的积极找上门来）
C优点要足够显著，出单率就会提高，他人谈十个客户只有签2个，我们谈十个能签四个。
早期搞好一上三点，公司就能造成非常好的销售业绩。
公司目标设定
例如一个月四十万，一套房五万，那样必须八一套房，八一套房，十个客户能签2个必须四十个客户，四十个客户，假如说一百个手机产生一个上门服务客户，那样必须一千八百次手机
现阶段公司状况
1现阶段公司优点不是很明显。能从小区户型集，方案设计集，建筑施工档案资料，工程项目管理上来产生。我们的优势通常没有在大的方面。把一些别人都在做，但是却没做好的细节搞好，就比别人更有优势。
2可以采用“小区营销”的形式，资金需求特别少，所产生的实际效果通常也很好，一个关键小区的去做，在每一个住宅小区产生“出单规模效益”
3现阶段公司没做过新项目，因此在做小区营销时，一定要有序的开展，不要想着一开始就能赚许多。按照“零突破（不赚）→较小规模（少赚）→规模性（真正赚钱）”的顺序去做。
4对于员工层面，销售员是不可能一下子就能招骋完备的，要有一个长久的提前准备。提议现找一个业务经理，由他来人才招聘会比较合适（他可能会刚采一两个人来支持自己的工作）。假如业务团队做起来，（需要做到5个以上才能够，不然零星的好多个销售员，就会形成不上公司内的氛围，销售员也会感到中气不足）要想办法采用团队作战，不必选用销售员1人散跑，散跑的实际效果不大好，还是以住宅小区为重点。
【包头市海天装饰】：“黑6月”
营销方式
作为装修行业，怎样从设计方案，工程施工，材料等层面，开展概念的发掘。应当切合顾客需求转变乘势。推新的消费定义，依靠大家宣传媒介的大力宣传与推广，使顾客最后接纳这类交易定义，造成购买欲。
1. 设计方案
明确提出一个新的设计理念，引入一个新的设计风格，关心中国，国际性行业龙头企业设计动态性，开展提炼出。
2 工程施工
小区业主对施工的一个过程特别关注，如何做到小区业主对整个过程的监管，完成安心家居装修。这非常值得公司思索，对流程的必需纪录，有利于公司。
杨智伟提议，老板们看完这篇文章家装营销计划方案，一定要思索，觉得好，就立马实行下来，让高层住宅和员工都执行起来，在网上都盛行一句话“三流的点子，再加上一流的执行力比一流的点子，再加上三流的执行力好些”执行能力是很重要的。感觉公司不够，赶快改善。希望大家在今日今日头条评论提出问题，推动行业论坛
10月17日-19日，杨智伟老师将在杭州举行《全国装企核心团队智库私董会》，那时候会有一些室内装修公司的老板来参加经验交流，同时也会让老板们参观学习杭州市著名装企中博装饰公司。欢迎各位报名。
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