【亿欧网北京市】12月17日报导（文/岳娜娜）
走入众签总部楼房，你就会发现一间已经建造的60平方米左右保密室。高级副总裁廖逸告知亿欧网，保密室严格执行保密局标准的修建，之后牵涉到内部结构、客户关键隐私数据的有关产品研发、运维管理都会在这家保密室开展。
作为一家为消费者提供实名验证、个人数字证书、合同书变换、线上签署、数据存证保护、司法部门落地式等全流程电子合同提供服务的企业，众签十分注重用户数据安全问题。廖逸表明，每家公司在安全隐患层面投入的幅度会不太一样，有的公司会把重心放在市场销售，迅速抢占市场份额，而众签投入早已占据总体科研投入花费50%之上。
大家都知道，以往纸版合同书有许多麻烦，电子合同将合同书签署、储存、管理方法都置于云空间，将合同书签署变得更加轻、更有效。不论是从合规或是成本和高效率考虑到，企业对电子合同都存在着要求。
但合同文件牵涉到法律事实，公司都是会十分谨慎。有汇报调查表明，不同种类公司的多种多样怀疑与忧虑，已经成为第三方电子合同快速发展中阻拦。例如担忧本人/公司数据泄露、合同书数据泄露及其是不是合规管理等顾虑。
（众签高级副总裁廖逸）
面对质疑，众签采用什么样的作法？廖逸详细介绍，除开保密室，众签针对数据隐私信息保密严格执行网络信息安全的管理方案，而且采取一些方式方法，众签已通过等级保护3级、ISO27001网络信息安全体系认证。与此同时，云服务器里的全部数据信息，全是数据库存储的，并没有破译的密匙是看不见。
次之众签还做了一个自主创新：能够提供私有云存储的解决方案。“消费者的合同书无需上传至云服务器自然环境，而是在它本地的自然环境里边进行合同书储存及管理，这样比较可控性，只需客户努力做好自己安全防护就没问题。”
廖逸表明，众签创立5年，在对客户提供服务的环节中至今没有出现过安全性方面的问题。
以项目养商品
实际上，在资本主义国家电子合同销售市场已趋向完善，而且产生DocuSign一家独大的态势，覆盖100多个国家的业务。
2018年4月，DocuSign IPO，总的市值达63.73亿。比较之下，中国电子签字销售市场更像一个咿呀学语的婴儿。据相关调查，中国电子合同潜在市场经营规模最少百亿元等级。但整体上，电子合同业界全部经销商加在一起，总体营业收入应该是2-3亿，签订量在5-6亿。因此行业占有率还不到5%。
在众签成立的2013年，游戏玩家也是屈指可数。因而前2年，众签在打磨产品、认证销售市场。精英团队几个运用大学期间的研究综述做新产品的转换，最初根据个人资源找到一些新项目例如中航工业、深圳市交通委员会来验证销售市场存不存在真真正正要求。
2015年上下，云计算技术、电子签名、数据库加密等新技术持续完善，中国法律环境的日益发展，才不断有公司添加电子合同行业。2016年，对于网络金融P2P行业，我国持续公布多种监管政策，多个P2P服务平台团体引进电子合同。“对于我们来说迈入了一波机遇”。
用廖逸的话说前几年一直在“用新项目养商品”，众签逐渐社会化玩法则是在2015年底，最先集中化选择一些行业，“关键聚焦在网络金融、电子商务、分时租赁等互联网化水平非常高的行业，与此同时签订量又非常大的行业。”
次之，密集网络资源对焦行业行业龙头。“只要是你行业有需求，大公司和中小企业花费的时间成本费和精力是差不多的。”廖逸说。
据他详细介绍，现阶段顾客均值承单周期约一个半月。现阶段众签已经为120万公司、1亿客户提供专业的电子合同 解决方法和服务。早已遮盖网络金融行业，金融机构、商业保险、供应链管理、电商、度假旅游、分时租赁、货运物流、O2O、线上教育、医疗等80好几个行业。电子合同和电子印章商品总计签署超15亿，日签署最高值超1000万。
在运营模式上，众签营业收入主要来自于电子合同服务项目，按份扣除服务费用或扣除包月附加费。廖逸称，至今仍处于支出环节，预估今年底完成盈亏平衡。
电子合同 发展战略第一步
根据很多年的实践众签慢慢发觉，全流程电子合同服务项目已经不能包含所要做的服务项目自身。
众签想发掘电子合同除开专用工具特性以外更多使用价值，根据电子合同衍生出个性化服务，因此明确提出电子合同 发展战略，创变产业链上下游，提升和促进产业链签署方式更新。
这样一来，可以选择电子合同行业的盈利模型：从原来的扣除附加费转化成按交易流水收费标准的方式来提高营运能力。
在今年的，电子合同 发展战略迈出了第一步也是很重要的一步，预估年末发布一个新的产品系列——供应链管理金融服务，也就是把电子合同运用到供应链融资的画面。据统计，我国供应链融资在2020年的市场容量可以达到近15万亿上下，想象空间极大。
（众签金融业产品总监郑勃超）
因此，众签精英团队引进金融业产品总监郑勃超承担全新升级产品系列。据统计，郑勃超毕业院校中央财大金融专业，“同时具备大中型国有商业银行、大型央企产业平台、民俗大中型单据服务机构的工作经验，对供求两端的需求都非常了解。”提及个人优势，郑勃超讲到。
小微企业融资难、融资贵是长期以来在我国金融发展时需要解决问题，加上最近经济增速放缓，现阶段这种情况更加突出。
郑勃超告知亿欧网，也正因为这一时代特征，导致很多网上产业平台兴起，如军用、生产制造、批发零售业都是在发布这种服务项目，而线上app的前提便是电子合同。
郑勃超添加后，众签的高管团队已增加到9人，总体也已扩展至150人左右。高管团队不但技术性背景强大，现阶段没有人外流，十分平稳。“相互信任和配合默契度很高，做事情管理决策效率很高。”廖逸讲到。
而提到众签的竞争壁垒，郑勃超得出两个词：心态慎重、脚踏实地。“企业和个人的决策是不一样的，企业有决策流程，公司看好持续不断的贴心服务，会沉积“不太容易来，也不太容易走”。这一听上去很虚，时间久了是很实在的。”
尽管中国第三方电子签约销售市场发展比较晚，但市场还够大，据组织结果显示，预估到2019年市场容量将提升30亿人民币。次之，目前我国给予第三方电子合同产品与服务的厂家总数偏少，包括知名及新起生产商以内仅50多家，但市场容量快速飙升，复合增长率连续多年高过130%。
市场的竞争更加猛烈，在廖逸来看这一行业没什么技术要求，环城河便是先发优势跟规模优势，每家商品现阶段早已基本上完善，逐渐跑马圈地。资产多是每家决战的重要因素。
众签于今年7月13日刚公布进行7000万A1轮融资，现阶段已开启下一轮融资。“TO B销售市场收益经营规模和销售资金投入呈正相关。我们希望有更多的资产引入，在市场中跑得更快。”在廖逸来看，众签电子合同业务流程要做的就是脚踏实地，根据资本的方法持续扩大市场份额，持续保持在第一梯队。
“电子合同 金融是电子合同 发展战略第一步也是很重要的一步。长期来看，电子合同一定要深层次融合每一个行业，但资源有限的情形下先集中注意力把一件事搞好。”廖逸讲到。
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