电商的关键或是三流合一：信息流广告、现金流、货运物流。
这种情况来自于一条评论中的填补提出问题：
想问下有关社交电商的运营，请问一下早期如何吸引别的客户来和我合作呢？或是怎样建立自己的社交管理体系？这里做服饰的，很抱歉难题问的比较含糊，由于还不清楚社交电商，觉得类似微商代理招退出呢？
实际上难题本身没有讲得特别清楚，那就聊一聊以我浅薄的视线所看到的社交电商好啦。
按照我自己的见解，主要有两种社交电商。
- 一种，是社交 电商。社交是基础，电商是转现方式。运用经营者的个体个人信用和社交网络资源，去完成电商转现。
- 另一种，是电商 社交。电商是基础，社交是拓客手段和推动管理决策方式。运用有兴趣或消费者的社交圈内去让信息流广告有身体之外蔓延能力，运用顾客的感受、点评去推动顾客社交圈的购买欲完成买卖。
社交 电商，你看到的较多的可能就是微信朋友圈网上代购、卖货、KOL品牌代言、代卖。
电商 社交，拼多多平台早已上市了，小红书的什么的类似可以放在在其中。
原先的难题里其实有两问：
- 第一问：早期怎样获得客户来和自己合作？
- 第二问：怎样建立自己的社交管理体系？
这两个问题，提问者很有可能偏向的是第一种社交电商，便是社交是基础，电商就是用来变现的方式。
首先表明的是，如果要做第一种，不一定一定要选择在微信的绿色生态里做。由于别的具体内容社交服务平台很有可能比较容易做这件事。缘故如下所示：
你也是卖东西方，并非交朋友。因而，手机微信对朋友数量的限制和超出一定量朋友微信朋友圈就会自动做挑选屏蔽掉动作，并不能对此事有一定的帮助。因此，更合适的做法是，使你运作的ID在内容平台上变成服饰领域的专家，会更容易完成市场销售。如果有一个内容平台可以帮助你快速地累积关心用户，你就有机会针对这些人完成市场销售。
次之，要了解的是，你也是卖服装，或是卖服务。这也是精准定位，假如卖服装，你需要对于什么人群卖什么品牌/风格的衣服裤子；假如卖服务，谁想要你给予什么样的服务。
打个比方：譬如说品牌女装，你也是进军全品类，给你用户强烈推荐物美价廉的服装，或者说，你对于你用户做穿衣搭配提议，但不care用户在哪儿去买穿衣搭配提议中涉及的品牌或是品类？
- 卖衣服，你就需要寻找经销商，谁来问你供应，是你自己就是买家，会压货，你赚的是价差。
- 卖服务，你就需要寻找用户的困扰，你卖得并不是衣服裤子，而是你根据不同用户在不同情景不同年龄段的需要，得出的穿搭建议的服务项目，你赚的是附加费。
最终，买卖在哪儿进行？微信小程序？微信公众号？个人号？淘宝网店？App？
电商的关键或是三流合一：信息流广告、现金流、货运物流。
学习起来比较简单：
- 产品的名字、宝贝详情的涉设计方案、照片、已买用户对商品的评论、展现，这都是信息流广告的范畴。
- 现金流非常简单，用户把钱怎么给你，你与顾客中间帐期多长时间、清算怎么做，这些都是现金流的范畴。
- 货运物流更方便，货需不需要屯？是在自己的库房还是生产商的库房，谁负责送货，发货后物流详情的追踪与展现做得怎么样，能否查询物流信息，这都是物流的范围。
这三流搞定了，剩下来的便是如何去盘客户了。
有一个故事，或许对你有帮助。
陈大年刚买下来《传奇》的经营权时，花光了前些年累积中的几十万美元，不过只是有手机游戏的经营权并不足，还要网络服务器，还要网络带宽。
因此，陈大年就去找的浪潮和电信网。说我这里有一份国家标准合同书，我觉得租赁大家的服务器和网络带宽，可是，上半年你需要完全免费帮我用，随后我会在半年后付款租服务器和网络带宽费用，而且和你们签长时间协议书。
随后，竟然谈变成，最终的结局是，热血传奇上线后真是太赚了钱，不到半年，盛大游戏就付钱使用这些网络带宽和网络服务器而且履行承诺后面又做了长期性合作。
这是一个小故事，可是这篇故事当年在盛大游戏内部结构广为人知，因此我们假定这篇故事是真。那样，你可能会问了：是一张国家标准合同书触动的形势和电信网，从而获得了合作机遇吗？
我估计不怎么会，由于的浪潮和电信网不太可能从未见过相似的合同书。
缘故很有可能是那时候陈大年所提出的付钱方法，最先内部结构是认可的，其次签约的人看上了后续的长期性协议书，因此允许了短期内的完全免费租赁。
那样，要解决一个孑然一身的人去和经销商谈妥一个合作，除了对自己的环节经营的结果有信心，有规划以外，还要一些谈判的技巧和对策。
例如：
- 能让对方见到长期性使用价值；
- 请一个有分量的中介人委托做合作的推动；
- 给对方一些可以预见带来的好处，例如对对方有利的合作条文。
这些方法，都有可能帮助自己进行合作商谈。
前不久，我在知乎看到一个有趣的账号，它原始仅仅回答了一个恶搞问题，然后被评价用户怂恿说要配她在回答里所提到的产品，它就见机行事让这些用户加他微信朋友，拉群做众筹项目，随后手里拿着众筹项目的总数去找供应商谈购置。
最终能否取得成功，根本无法先松分辨。但这个做法，实际上是可行的。
关于第二个难题，社交关联怎么建立。
我刚才说的这一知乎上的账号的事例，其实就是一种创建社交关联的办法。
自然，你也可以用其它的方式，譬如说，去混在一些内容平台、小区甚至微信聊天群，根据一段时间的经营，设立了自已的个人ip以后，去完成社交关联向其他平台的导进，例如手机微信、抖音视频这些。
这里就不做更为具体反映了，我认为社交关联是一个很自然的事儿，必须累积，但也不是没有方式，例如给大家一个更好玩的思路。
假定我今天有100个好朋友，发个朋友圈，说我今日开了一个时装店，问，谁愿意帮推存更多人来了解我的店铺，我便依照强烈推荐品质来给大家送红包；
假定我今天在10个群内都有不错的用户评价，我便提前准备好我时装店的链接或者做一个好看的海报或是产品的链接，到10个群内，每一个群发消息50个平均1块的红包，请大家帮我把连接、宣传海报发到朋友圈去……
假定我有不错的视频创意的撰写实力，我写个脚本制作，自拍一段，剪个15秒扔到抖音去，并把这段视频请七大姑八大姨给我分享，随后弄一个新号上去提出问题，说漂亮小姐姐你的衣服特别好看，哪里买的呀？
例如此类，希望对你有帮助。
假如理解错了，其实你想玩的不是社交 电商，反而是电商 社交，我们再再行讨论。
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