【关键字】代运营的坑
【可用领域】不分
【可用商家经营规模】不分
前几年，代运营企业爆炸式涌现，质量参差不齐，包包军的总数都比正规军来的多。
有人的地方就有武林，有市场的区域就有经营。
以淘宝网、京东等服务平台为例子，他们的崛起，推动了大量附近产业发展：货运物流、制造厂、外包装、农副产品、在线客服……
这其中，也涵盖了，代运营。
01
比较常见的代运营方式
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比较常见的代运营有三种:
软装型代运营：是我们通常所说的一站式服务类别的企业，目前市面上真真正正可以做到一站式的企业不得超过 10%
一站式服务，通俗一点而言，便是老总仅需出钱生产制造，剩余的事情都由代运营企业去解决，企业VI、外包装、物流配送系统、乃至 Slogan 都是有代运营企业参加。
门店代管：代运营最常见方式，通常采用基础服务费 销售返利的方式。
由于代运营和企业中间并没有利益交接点，所以往往并不容易搞好。公司希望通过卖高价位来获取盈利，而代运营企业则希望通过廉价主题活动、营销推广获得更多销售返利，两者之间的权益相矛盾。
在线客服、淘宝直通车等单一控制模块代管型：店家把在线客服、淘宝直通车、店面设计装修等单核心的功能模块开展代管，而营销等业务板块由卖家自身经营。
这种模式假如运用得好，能够为企业节省成本。相反，往往会如果没有数据反馈，会使整个经营流程造成错乱。
现阶段，大部分淘宝卖家的代运营都是属于第二种，门店代管。
通俗一点而言，就是将附加费交给他们，让她们帮忙管理店面，但这些附加费并不包含推广费。运营过程中，所产生的广告费用，必须附加出，比如：淘宝直通车、淘宝钻展、实际操作销售量等。
02
代运营的几深坑
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对我们中小卖家而言，找寻代运营，一般是在店面运营了一段时间，销售量并未有起色或是店面发展趋势，碰见了短板。这时候，就要将店面授权委托，惦记着只要付一点附加费、抽成，就可帮自己管理方法，提升店面销售总额。
可是，10 个代运营，9 个坑。
整个行业发展到现在，良莠不齐，水平参差不齐，有些公司乃至大量招聘大学毕业生，通过几日短暂的学习培训就入岗，并且用心提炼出过的话术，使你辩不清楚真假。
下列三类企业就是典型的大坑。
骗子公司型公司：没有自己的运营团队，全凭电话营销或网络销售。
你业务外包给他，她们则再次业务外包，整个团队以业务员为主导，全凭吹，淘宝数据又出奇的好，甚至可以让你登录后台，看店铺的数据信息状况。
坑骗型公司：有着自己的运营团队，可是欠缺专业能力，新人培训几日，就入岗。
在签订合同前，特别强调让她们代运营，毫无疑问能获得极大盈利。但是他们收取的附加费却又特别划算，一年才 2-3 万。这种公司归属于走量型，一个经营估计要与此同时管十多家店，坑的人越多，企业发展越多。
外行领域内的企业：在单方面的项目上很厉害，例如淘宝直通车、淘宝钻展，但是整体店铺管理却水平一般。
这类公司，用到你的店铺不断去尝试错误，经过尝试错误来不断进步，总之推广费都是你出。让这类公司代管，只能说平淡无奇，店面并不能做的很出色。
值得一提的是，代运营的坑还有一些，大家牛掰学馆的各位朋友，就踩过许多。
朋友A：上年，店面碰见了短板，一直没寻找处理店面盈利的方式，代运营每天发数据信息，搞的我心痒痒的，就决定试一下。就是这样跳入了火堆，几千块附加费和淘宝直通车耗费也给他人练习了。
点击量提高了 0.1%，点一下价格却比过去高了一倍；店铺的主力军平销款，我自己做 ROI 还可以做到 1.5 之上，换了一个他们连 1 都做不到，就知道一直在那边驾车砸钱。你要说他们做的不好，她们便说，让你换为高级运营组，钱反正是不能退的。
朋友B：之前一直备受代运营的电话营销推广，禁不住坑骗，就选了一家协作，一年 4800 ，收费标准以前说的很好，也是帮忙关键词优化，也是帮你做淘宝店铺推广的，觉得甚为技术专业。
收了费以后，前几个星期联系的倒也挺勤快的，可慢慢的就无反应了，大半年不上换了一个五六个服务专员。跟这些所谓的服务专员接触后就发现，那水准是相当的经验不足，做个图不如我同事学 PS 环节中练习的水准，对产品也是相当的不太了解，到后来基本上没怎么联系了，要退款也根本不可能，举报也无果，剩下来的估计就只有那么拖下来了。
朋友C：A 企业便是骗子公司，他们除了补单就是让你驾车。不要被她们发的小视频骗了，翻来翻去就那几个。说成服务项目 600 好几家，但可以上传视频的就那几个。我就是 3000 块钱的套餐内容，就天天帮我补单，淘宝直通车，其他什么也不做。不如我自己做的有效果。
这样说得话，难道说目前市面上就没有比较靠谱的代运营了吗？
代运营有比较靠谱的，可是！
从目前来讲，新商家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。
03
怎样避免踩雷
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可靠、更专业的代运营企业主要有两种：
以品牌商为主导的大型代运营企业，附加费动则几百万，中小卖家并不适合这一类。
另一种乃是，具备完善工作经验、技术性的小型代运营企业。业务流程以中小卖家为主导，他们也会对店铺稳步发展，手里的店铺数虽然不多，可是每一个都发展趋势的很好。
他们也会对店铺及产品来选择，基本上没接初学者卖家的店。初学者商家不仅没有要多少钱做营销推广，并且期望值太高，一个月就要做好几百单的，跟他们讲标准、埋下伏笔毫无意义。
那样，应对目前市面上吹的非常好的代运营，大家怎样才能防坑，寻找比较靠谱的呢？
一：便宜没好货
现阶段，市场中的代运营企业收费标准很不统一，有好几千一年的，也是有几万元一年的。但可以肯定的是，附加费越小，对代运营公司来说，她们就必须要接任更多店面来维持工作人员支出，那么他们也就没有许多时间精力来管理你的店铺。一般比较靠谱的代运营企业， 3-4 人精英团队承揽 2-3 家店面。这个坑，我们可以通过参观考察，掌握工作人员组织构架来避免。
二：见面就说大话
他们现在协作的店铺有多少个多少家，单月销售总额就能做几百上千万。这就是典型的断章取义，一家代运营企业，代管过这么多店面，一定会有几个成功的，可是成千上万失败的案例他们却闭口不提。
售卖的工作人员，往往会以一大堆专业术语来忽悠你，尤其是知名品牌，他们也会要求你以牌子为主导，销售量辅助。而真实的情况则是知名品牌便捷造假，做的品牌，一切虚拟数据都能够造假，但是做销量的却很难。
三：合同书故作高深
1：不靠谱的代运营企业一般会给你预计一个特别漂亮的销售总额，但却不写到合同里，没法做到也不会有什么处罚。
2：说成不收取附加费，只需抽成。但是需要签押金合同书，合同书会签5年甚至更久，大部分协作以后只会让你烧车，烧钱，假如不相互配合，则意味着自动放弃，那样保证金也没得收回来！
3：服务承诺你一年可以做 XX 销售总额，但想要你直接把全额的的附加费为他，假如销售总额无法达到再退还。可是，如果你真的去要附加费时，他们就会以各种理由托欠，乃至玩命烧你钱购买流量，冲销售总额。
大家签订合同谨记要看清，以防落入陷阱。
四：请不要相信一切淘宝网内部结构关联，这也是几率手机游戏！
写这篇文章的效果，并不是说，代运营不太好。比较靠谱的也是有，他们也会认真帮忙管理店面，把你的权益跟他的捆在一起。可是，现在市面上 90% 的代运营企业都是坑，这就需要我们提高警惕，细心鉴别了，希望对你有效。
/ 我日常叨叨 /
段誉觉得，搞清楚自己的产品定位，目标群体，好好地打磨抛光自己的产品，清楚的知道自己未来要想持续发展的经营规模，比找一个代运营公司托管，来的英文可靠的多。
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