在这样一个激烈的竞争销售市场上，制定切合实际的销售策划书是成功销售的步。怎样制订产品销售策划书呢？请接着往下看。
文件目录
一． 公司定位和品牌的定位
二． 销售对策指导和领域总体目标
三． 市场营销近期目标
四． 营销基本理念和基本标准
五． 市场营销模式和信用等级评定规章制度
六． 定价策略
七． 方式销售的策略
八． 售后服务制度
九． 销售培训方案工作的开展
十． 技术专业网络站点
十一． 内部员工的报告制度和销售管理决策
十二． 附设文档
一．公司定位和品牌的定位
明联企业是一个电信网和数据通信行业技术性。明联高新科技已给予和将所提供的产品和解决方法是构建大数据的基本产品，包含有线电视连接领域和无线接入行业，现阶段在我国早已设立了开发设计产业基地，已实现在中国研发和本土化。 产品定位
A． 在中国电信和数据通讯产品结合的领域中为国内的品牌设备供应商。
B． 挤身一流的互联网产品制造商及经销商。
C． 以系统集成项目推动整体互联网产品的销售与发展。
二．销售对策指导和领域总体目标
1． 采用有早朝中的销售对策：千万不能撇开大的地区分销商，地区分销商 是我们的关键发展规划。
2． 注重两个重点；大力推广重污染区域和重点地区代理对进行他们的销售总体目标具备非同寻常的实际意义。
3． 重点发展下列领域：
住房
医院门诊
文化教育，政府部门，金融等领域。
1． 采用有下朝里的销售对策：实际为发展小型的代理商，用密集的地毯式轰炸来完成。
2． 用总体的解决方案推动的整体销售：规定他们的产品能形成详细的解决方案且有成功的案例，从而推动全程产品的销售。
3． 蓬勃发展，区域中心城市和二三线城市与此同时提升。
尺寸互动交流：以互联网产品的销售推动信息系统集成销售，以系统集成项目推动互联网产品的销售。
4． 具体的销售量确定产品知名度，每一个产品都是一个强大广告宣传。
5． 大力推广OEM厂商，快速推动产品的销量及销售额的提升。
三．市场营销近期目标
1． 总体目标：在很短的时间内使营销销售业绩快速增长：再年末使本身产品变成业内著名品牌，替代中国同水准产品的一部分市场，与国外产品产生竞争关系。超越形成点，变成快速增长的成功知名品牌。
2． 专注于发展趋势分销商市场，到200x年底发展到100家分销商业务合作伙伴，发展到200家上下基数的系统集成公司，在上述行业中获得一定的营销销售业绩。
四．营销基本理念和基本标准
1． 营销团队基本理念；
A． 对外开放胸怀：
B． 战胜自己：
C． 专业精神；
2． 营销基本上标准：
A． 分销商合作方名字：分成二类：一是分销商顾客，是我们的关键合作方。二是信息系统集成顾客，是我们的基本顾客。
B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C． 竞争者是国内类似产品的生产商。
D． 分销商市场上目标客户群体的本质特征
市场上处在发展类企业，具有强烈的上进心和形成的欲望。
在当地的网络市场处在举足轻重的地位的网络科技公司。
具备不错行业背景及消化能力的系统集成公司。
五．市场营销方式
1． 渠道的创建方式：
A． 采用逐渐深层次的形式，先草签协议，正在做销售预测分析表，宣布签署协议，购买批货。如未拿货则不能签署代理商协议
B． 采用找寻重要客户的方法，根据商谈将货压着分销商手上，随后他们的销售和市场适用紧跟。
C． 在代理商中间挑菌市场竞争心理状态，在洽谈中因为有当地一个潜在用户而让我们掌握主动和高傲自大。不能以宽容大度进到市场。
D． 草签协议后，在什么的广告中就能发生草签地区代理的名字，挑菌了分销商和原厂商的分歧，大家趁机进到市场。
E． 在当地的地区市场上，随时随地确保有一个当地可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理变成威协和具有推动作用。
2． 给代理商信誉等级里的适用
A． 顾客的分类：区域的一级代理商，区域的二级代理商，系
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统系统集成商
B． A级20家，AA级100家，仅有A级才可以有信用适用。
C． A级信用等级评定规范：
1） 签署了正式的受权营销协议，并在明联企业作出了完备的办理备案。
2） 前三个月内每月的订货符
合乎受权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业互换中没有发生了故意倒帐事情和商业纠纷。
4） 积极主动发展市场，单独实际操作在当地市场主题活动。相互配合企业的市场营销主题活动。
5） 并没有违背受权营销协议中规定具体内容。
六．定价策略
1． 高质量，高价钱，高利润为原则！
2． 制定较现实的价目表：价目表分成双层，新闻媒体公开报价，市场销售最成本价。
3． 制定相对较高的月返利和季返点现行政策，以操纵营销管理体系。
4． 严控价格政策，保证一级分销商，二级分销商，系统集成公司，终端用户中间价格间距级利润。
七．方式销售的策略
1． 市场上有推，拉的能量。要快速地提高，就需要选用促进能量。拉需要长时间的教育。因此，我们将要关键精力放在发展渠道营销上，此外，承担大顾客的人员和信息系统集成的人员主要领域市场和信息系统集成市场，争取在三个月内完成4~5项示范工程，给内部员工和ASMI坚定信心。到年底才行，完成自己的营销预算定额。
2． 短渠道营销策略：分四种顾客：A，AA，系统集成公司，行业客户。他们能和我们创建直接地联络。
3． 业务团队的竖直联络，维持有效沟通，才可以做出快速响应。团队文化建设平扁。
4． 以专业的奋斗精神来销售产品。使用价值=价钱 服务支持 服务项目 知名品牌。具体销售的是一个解决方法。
5． 条件成熟，则构建物流配送中心，处理大家在地区市场里的艰难，由于物流配送中心起一个投融资平台，一个会计服务平台，一个货运物流平台的作用。
八．售后服务制度
1． 可以与分销商签署受权售后服务中心协议。有配件适用。专人负责全国的受权售后服务中心的配件改换和运维工作。
2． 之前三个月营销额的1%来给予检修配件。
3． 创建专门的受权售后服务中心，结算一定花费。
4． 售后的技术服务上开设客户咨询记录卡，专业纪录客户咨询问题，公司的网站开启专门的BBS。
九．学习培训工作的开展
1． 认证工程师业务培训。分成初，高二级。而且进行技术专业销售技术工程师的业务培训。前应收费标准学习培训，后为免费技能培训。
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2． 学习培训在广告宣传上搞出，宣传内容的丰富和。
3． 作出招生章程和宣传单，在网上发布。与此同时印出来宣传手册，含课程内容内容概述。
4． 做出受权培训学校协议，联合办学。
5． 网络培训，测试，发培训证书。
十．技术专业网络站点
1． 企业形象，产品详细介绍，指南，驱动程序下载。解释。新闻报道。
2． 数字化服务项目。如材料，照片。
3． 电商。客户下单，货物追踪，库存查询等。
十一。内部员工的报告制度和销售管理决策
1． 每周一召开工作会议，递交工作总结报告，内容为：
A． 这周进行销售数
B． 这周渠道开发的进度
C． 下周工作计划和销售预测分析。
D． 艰难。
E． 月末大会开展业务员的销售排行。奖励制度。
2． 价格管控
A． 统一的价格和折扣优惠规章制度。
B． 价格的审批制度
3． 工作单规章制度
4． 搞好销售支持工作；一定时间的销售业绩，折扣优惠，返利的计算，订单的处理，分销商的业绩排名
5． 编写销售指南；主要包括代理的手机游戏标准，服务支持，市场部的工作范围和职责，能够解决问题和给予的大力支持等表明。
十二。附设文档
1． 受权营销的协议
2． 受权营销商的一季度返利表
3． 受权营销商申请注册申请表
4． 销售状况预测分析表
5． 产品订单和销售合同书
6． 信用等级评定方法
7． 受权售后服务中心协议文档
8． 受权培训学校协议文档
9． 受权培训学校鉴定现行政策
10． 备件库的建设和管理条例
11． 发展计划一览表
12． 200x年市场营销方案
13． 市场经理周工作总结范文汇报
14． 领域主管周工作总结范文汇报
15． 单位工作交接单
16． 产品价目表
17． 返利确认书
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18． 销售销售业绩统计分析表
19． 业务员销售销售业绩统计分析表
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