给初学者商家算笔账：
比如你想要开一家男装店，年市场销售100w，客单价100元。
大家来算下成本费：
- 产品成本：50元 （毛利率50％，看上去还不错….）
- 营销推广成本费：15元（按均值算，15％）
- 职工工资平均：10元（夫妻创业或是孤身一人能直接划去…）
- 快递运费：5元
- 店面和产品图片拍照：3元
- 仓储物流租赁：3元
- 办公用品：2元
- 退货耗损：3元
（库存量都还没算…）
换句话说，去除杂七杂八的运营成本，你还有9块的盈利。其实就是年薪9w，在全年无休的情形下。
但即使这样，为何人家还能挣钱呢？
因为人家做出来的大，量多一切好说，包含供应链管理、快递公司这些。此外，团队协作和成本管理好，因此运营成本很有可能不到你的一半。你怎么打得过？
因此对于小卖家来说，卖高利润的商品才是唯一突破口。
而高利润产品又能从二点考虑：
- 产品竞争小或是盈利不透明，能够卖贵
- 策划能力强，能够卖贵
先讲第一点：产品竞争小或是盈利不透明，能够卖贵
这类产品也就是我一直提倡的，细分化或是小众。细分化或是小众方位的商品，做的人少，并且经营规模广泛都不大，因此大神很有可能不容易进去，因为市场小，她们瞧不起。
假如你的对手是一群小学生在卖东西，你智力和经验一定是辗压他的。
那么如何具体如何去做呢？给予些构思：
1、细分化
市场细分便是在类别目下找更细分的客户满意度。
例如夏季立刻要到了，你想做化妆品类目，搜索人气相对较高的防晒品：
泥状的更为通俗化，最先绕开。能选喷雾防晒霜，可是喷雾防晒霜还是很大，就再在喷雾防晒霜下边选一些有特殊细分类的，例如男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分化你究竟是卖给商界精英，或是新生军训在校大学生？
这是我近期接触到了一个商家，从事的是大类目孕婴用品。但是我仔细观察，寻找这一类目下尤其细分的一款产品，商品2次发布，马上卖爆，乃至在短短一个月时长，冲到了类目第一。即便在供应链管理一直无法跟上的情形下，她们上年的销量额也做到了600w，毕竟是母婴用品，而且还是细分化要求，盈利也非常高。
商家采访内容
此外，数据统计分析也是找细分化一个重要环节。
比如你想卖“洗衣粉”，开启淘宝卖家中心的淘宝生意参谋-销售市场-搜索分析，键入“洗衣粉”，
主要是看三个数据信息：搜索人气、线上产品数、商城点击占比
搜索人气代表了这款产品在市场搜索指数；线上产品数不难理解，便是现阶段淘宝网商品总数；商城点击占比意味着类目竞争的难易度，占有率多的典范天猫店铺多，天猫多，市场大。
我们用关键字倍率来表示一个市场竞争度，即：
关键字倍率=日搜索人气/线上产品数
给个标准值，关键字倍率＜0.5的市场，就不建议初学者商家再进入，市场竞争难度系数特别特别大。
这儿的洗衣粉竞争度=39445/165611=0.24
这儿能够看见洗衣粉市场竞争还是相对较大的。我们两个再往下翻：
或是不难看出，更为细分的商品。例如“好爸爸洗衣液”“洗衣粉小瓶装 便携式”，乃至 “蓝月亮洗衣粉3kg包邮”。（洗衣液品牌门坎不太高，因此也可以作为中小卖家挑选细分的一个方向。别的类目要灵便挑选关键字）
2、小众
小众销售市场小，领域人数多，发生大神的几率比较低，短期内也产生不上知名品牌。因此比较容易完全垄断市场，获得胜利几率更高。自然也有很多人不能理解如今有没有什么冷门产品？是你很有可能看到之后就觉得，“握草，还有这种商品”， 例如，逛街的时候看到这个，然后我到淘宝网搜索了一下，居然销售量这么高。
3、受欢迎附近
电子商务从业人员就这么一类人，就盯住服务平台收益这个点，例如如今某一广告宣传很便宜，例如怎么刷不容易被捕，例如如今哪个平台又刚爆火。做什么并不重要，这个机会适合什么商品就做什么。如今最典型的便是抖音吧，促进了一系列商品，在拼多多平台也相应变成爆品。这样的事例数不胜数。
不过最近看抖音刷出这个产品倒是很有意思，现阶段淘宝网都还没相同，如果可以快速寻找一手货源，反是一个机会。
第二点：策划能力强，能够卖贵
讲个实例便捷了解，
我在初期认识一个卖鞋的卖家，挺有拼劲的一个小伙儿。一开始它的转换率极低，但他的商品质量非常好，成本费那就需要180元。但是就是没有什么总流量。
你对好产品非常感兴趣。因此就想办法帮他方案策划，能够卖贵。
卖贵需有卖贵的理由。
原先它的网页页面详细介绍便是鞋的各种各样特性。可是顾客不接受。
不接受的原因是什么呢？由于每一个普通鞋也都不错这一产品卖点，全部的卖家都是会说自己的鞋的质量非常好（你听说过说他产品品质不太好的卖家吗？），所以他的商品变得非常并没有特点。
该怎么办呢？
我给他出想法，就抓住他针对鞋品质的追求完美，这个特点。打造出匠人精神。我让他把他们的老师傅亮出来，加上一句创意文案：我就想做一双运动鞋，我就想顾客只穿我自己的鞋。
以下属于我的创意，和我写的创意文案，制成的照片。
并且设备也标价近400元，发布后，一旦并没有刷。只是根据方案策划，淘宝主图，网站的提升，导致其成为了一款让人十分高端产品，进而发布3天之后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要记住这款鞋，一双的利润都是在200元以上。
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