直播主播怎么赚钱，普通主播一个月收入

目前，互联网寒冬来临，在无法融资的今日，互联网公司的营运能力变成生存下去的关键所在。今日，本文将企鹅直播和斗鱼TV的直播打赏及会员模式为例展开分析，分析这一套方式的组成、功效，怎样为直播平台造就赢利。

简述

实质上，直播平台的打赏方式主要通过客户在线充值数字货币，随后得到打赏礼物、会员权益和提升排名榜成绩。从而使得主播和直播房间别的观众们注目，在某一直播间的影响力提升，进而大幅度提高优越感，想要再次获得这类成就感，便会不断交易，进而持续为网址增收。

一、礼物打赏

现阶段网络直播平台的固定收入为礼物、广告宣传、电子商务。

在其中，礼物是最主要的盈利来源。客户打赏礼物为主播导量产生收益。

那样礼物的设计有哪些规律性呢？

1. 多方位消费力

礼物价钱，不一样礼物有0元、1元、10元、50元、100块、500元、1000元、2000元，确保了不一样消费力的消费者都可以选购。

俗话说得好蚊虫再小也是肉，1块钱的礼物既可以满低消费群体的需要，也协助培养消费者的打赏习惯性。

2. 浓烈的感官刺激

打赏礼物时，会到视频弹幕栏里出现礼物的提示，与此同时一些较为昂贵礼物还能在主屏开启各种各样炫目的动画特效。越昂贵礼物越繁杂，小企鹅的“告白气球”礼物不仅有视觉特效，同时还可以播放周杰伦的《告白气球》，尽管稍微危害客户体验，但对于衬托直播间的气氛功效非常大。

自然，最主要的刺激性便是主播的感激，主播接到额度较大的礼物，会迅速地直播间时念出打赏者名称并发表感激。这种方法给与客户极大成就感，也是推动客户打赏的最大驱动力。坚信服务平台针对主播是有要求要感谢客户的大额打赏。

3. 接地气的取名字方法

打赏的礼物名称来自于网络用词，例如：666，打CALL、不要怂，这都是网民们常常触碰的词语，使我们造成亲近感。

一些昂贵的礼物一般名称会获得十分炫酷，例如：“至尊王者”、“雷电超级跑车”，也更符合富豪们的身份。

4. 打赏总数

在打赏礼物时，除开一个一个送，系统软件还会有一次赠予88个、520个，1314个的选项。

非常明显，这个设计也是为了富豪提供服务的，就相当于现实生活中送出去9999朵玫瑰花一样，特殊数字会使打赏这一行为更具气魄。与此同时，也更好为平台增收。

5. 主播专享礼物

主播专享礼物是专门为主播量身定制，会选择与主播相关的元素，比如：主播的卡通形象设计，主播喜欢的美食这些。

但是仅有粉丝们许多的主播才有这种工资待遇，也反映头顶部主播针对网络直播平台的引流方法和变现能力

二、会员制度

会员制度是网络直播平台创建客户忠诚度、激励客户交易的重要途径。

怎样搭建会员制度呢？

——拥有丰富权利的贵族管理体系

以斗鱼直播为例子，斗鱼直播的贵族管理体系如下所示：

从最高级的皇上到侠客，一共有7个等级，开通的花费也先后减少。

小企鹅的贵族叫法类似——同样也是神、王者、伯爵官网例如此类。皇上、王者、伯爵官网等叫法，满足富豪们在现实中无法实现的贵族梦，让人招架不住。

斗鱼皇帝的权利一共有16种，伴随着贵族等级的减少逐渐减少，最低的侠客仅有7种权利，不上皇上的一半。企鹅直播的贵族管理体系从最高级的神到最低级的勇士，一共有7个级别，一共有13种权利 。

二种会员的权利较为如下所示：

权利一共可分为下列几种：

1. 反映独一无二的作用：例如贵族视频弹幕、贵族礼物、贵族徽章，各种各样炫酷技能。
2. 提高与主播关联功能的：例如连麦直播、强烈推荐主播。
3. 个性服务作用：例如专属客服、专享小助手。

同样：基本上都是为了能反映贵族的独一无二——例如：贵族视频弹幕，入场超低价。

不一样：

• 斗鱼直播特有权利：隐藏作用、音响喇叭、续订提示、连麦直播、加快更新。
• 小企鹅特有权利：专属客服、开启通告。

看得出，两者都满足贵族客户追求完美高人一等的核心需求，并且斗鱼直播的权利设定比小企鹅更完善，例如：隐藏作用就满足了一些贵族有时候不想被打扰的需要；连麦直播作用达到了和主播提高关联的需要。

低准入条件的粉丝系统软件：

除开贵族系统软件以外，网络直播平台又推出了粉丝们系统软件。最便宜贵族一个月15，而成为“粉丝们”如果6元。

变成粉丝们以后，在直播间发弹幕时，名称前边会出现特殊标识，其实就是别名“品牌”。这种品牌，促使客户更具信任感。

如下图所示的小鼻子和梦泪，便是“品牌”。

与此同时，发布仅有粉丝们才可以赠予的粉丝礼物。

众所周知，主播收到的礼物要导量分为的，而主播接到粉丝们礼物分为比例更高一些，粉丝在打赏这种礼物时，觉得自己为主播进行了奉献，进而获得更大的满足感。与此同时，主播还会激励赠予粉丝们礼物，这个就产生稳步发展。

变成粉丝们以后，还能在主播播出时，参加固定时间的抽奖活动。

礼品是虚似礼物、小额贷款现钱（1-100），有时候检举一些大中型庆典仪式时，礼品会更好，例如手机上。

抽奖活动一来能够吸引住追求完美性价比的客户，二能够使用户一直守在屏幕前等候出奖，提高用户黏性。

粉丝们全面的权利相比贵族尽量少，实质上粉丝们操作系统是廉价版的贵族系统软件。但是与贵族系统软件的高级感不一样，粉丝们系统软件主推与主播的“亲密无间”值，这类对策，不可避免减少贵族管理体系的品牌，又可获取更多客户，又不会与富豪客户的感受发生争执。

三、货币体系

1. 在线充值贷币和完全免费贷币双体系

企鹅直播的数字货币有裸钻和点卷，裸钻根据在线充值得到，点卷根据裸钻换取或是每日签到等工作得到。裸钻作用是选购礼物打赏主播，点卷只有选购一种礼物，便是“鸭蛋”，别的礼物只能依靠钻石购买。

斗鱼TV同是双货币体系，能够免费申请的虾丸和充值购买的鱼翅。

小企鹅的付钱贷币裸钻和人民币的比例是10:1，斗鱼直播的付钱贷币鱼翅和RMB的比率是1:1。

单单从数额的设计方案看来，花相同的价格，充值钻石比鱼翅幸福感比较强。企鹅直播价格最低的礼物是1裸钻，斗鱼直播价格最低的礼物是0.1鱼翅，同样都是1角钱配送费。

下面的图是斗鱼和小企鹅的贷币运行方法：

斗鱼直播的虾丸除开每日签到得到，也可以通过玩斗鱼直播出品的一些手机游戏得到，这展现了斗鱼直播运用虾丸为自己家企业的其他产品引流的效果。而比较之下，小企鹅就只是把点卷作为留存用户的手段。

双贷币体系的作用是：根据完全免费所获得的贷币（虾丸、点卷）吸引住一般用户，让一般用户还可以赠予主播礼物获得成就感，增加用户粘性，根据付钱贷币（鱼翅、裸钻）得到赢利。

2. 货币的通胀

值得一提的是，直播间礼物也存在通胀的情况。

在前几年，斗鱼最贵的礼物火箭弹要100RMB，而今天斗鱼直播最贵的礼物超级火箭要2000RMB，看直播的神豪的消费力也提升了很多。这其实展现了心理状态阀值的改变。

在那个年代，100块礼物就能让直播房间气氛活跃下去，慢慢地，大家习惯这个价，心理状态阀值上升了，因此礼物价钱的上限也一直在提升。自然，身后也是有平台的促进。

因此，直播间礼物金额的通胀其实就是项目需求与客户需求结合的一个状况。

3. 退还机制和全方位的幸福感

以斗鱼直播为例子，在线充值贵族会退还贵族鱼翅，贵族鱼翅与鱼翅对比，除开不可以续订贵族以外，其他功能一样。

此外，用鱼翅选购礼物，还会继续赠予虾丸。针对用户来说，在消费的每一个环节都是有感恩回馈，形成了钱赚钱的感觉了。

我们来看那么一个故事，富豪J皇第一次在斗鱼花5000块开通伯爵官网。开启以后，发觉退还贵族鱼翅3000，它用这贵族鱼翅选购礼物“超级火箭”，然后发觉退还了4万虾丸，赠予火箭弹后，获得了主播的感激。

随后，他看了一下它的帐户，发现他也有1000贵族鱼翅，4万虾丸，也有赠予火箭弹所得到的2万贡献值、2万友好度、2万经验。J皇感觉：“哇，仿佛要花5000，获得了5万的服务。”

这种贷币转换管理体系给了他多方面的幸福感，客户体验很好。

假如你是富豪，你愿不愿意再次交易呢？

四、排名榜

排名榜是依据用户赠予的礼物对用户开展排名。

排名榜又是如何刺激性土豪消费的呢？

1. 映衬会员制度

排名榜一共有3个频道：周榜、皇室、网络主播粉丝们。

周榜依据贡献值排名，皇室依据排名榜。排行榜上还会继续表明皇室是不是线上。

网络主播粉丝们这一栏是前面提到的粉丝们全面的友好度排名。

2. 台阶级排名

排行榜上表明前10贡献用户，排出来成绩，前3用户还可以表明头像图片，那样激励用户冲击性更高排名。

此外斗鱼有周榜，每星期升级该周的排名，促进土豪不断交易，企鹅除开周榜也有日榜，每日更新排名，这刺激性就更强了。

3. 差别展现

企鹅电子竞技在贡献榜底端还会继续表明我自己的贡献值，自然隐私功能不是为了一般用户定制的，而是为了与前十名比较接近的土豪们定制的，鼓励他们向上冲。

与此同时，以及能冲榜功能的，缩短了土豪操作途径。

但缺点关键在于：点一下我能冲榜，推荐的礼物是较为便宜的礼物，实际上土豪冲榜，更应该昂贵礼品，能够快速提升排名。

企鹅表明前十用户贡献值，斗鱼表明升高和下跌趋势。贡献值大发展趋势更明显，对用户的心理刺激更强烈，此外企鹅还表明我自己的贡献值与我能冲榜功能的，显著企鹅的这个设计是给土豪用户的，刺激性土豪用户的盲目攀比。

五、等级体系

级别体系的作用有二：一是鼓励用户多多的应用商品；二是提高用户黏性——用户级别变高，也不会轻易完全抛下原服务平台。

斗鱼的等级体系是LV数据，满阶LV120，企鹅的等级体系是黄铜、白金、最大是高手。

斗鱼一共120个级别，从LV1升至LV2只需10工作经验，企鹅一共19个级别，从无级别到黄铜3，必须6000工作经验。当你寄了一个比较贵的礼物，好几千经验，在斗鱼你也就不停连升10多少级，在企鹅你可能只升一级。

比较之下，斗鱼的等级体系在前期比较容易更新，吸引眼球，土豪充值也更有快乐。

提高等级的方式有以下几种：

1. 进行每日签到、共享等日常每日任务。
2. 打赏主播礼品得到经验。

台阶难度系数设定

一开始更新都是很容易的，如果每日进行一些简单的每日任务就可更新。每个人都能进行，让不愿在线充值的用户也是有参与性，与此同时等级提升后又会增强对平台的黏性。

伴随着等级的提升，达到目标得到积累的经验等于无，提高级别就要靠打赏主播礼物了。

这样的设计能提高新产品的人气值，让更多用户花费时间获得工作经验，与此同时，又可以依靠土豪用户的赞赏得到收益。

表层完全免费

伴随着级别的提高，用户所获得的管理权限增加。

以企鹅和斗鱼为例子，就会有如下所示权利：斗鱼25级起就会有权利，想要抵达25级，只靠每日签到等活动领取经验是必须很长很长的时间，事实上仅有在线充值才能拥有权利，企鹅也是一样。

因此，真正想要从等级体系得到独一无二的感受，还是得充值。充值才可以强大。

汇总

直播间是天然能吸引现金流的产业链，直播的许多赢利体制也根本无法适用绝大多数商品，可是从以上的分析依然能提炼以下几个方面赢利提议：

1. 更低的交易门坎：例如网络直播平台就采取高端品牌与平价线路融合；双会员制度和双货币体系，既能够满足土豪用户，也可以吸引付钱能力弱的用户。倘若商品低消为10元，那么就造就规模更小的服务项目，那样用户付费的概率也会提高。
2. 创造更多的高级要求：这儿的高级要求指的就是KANO实体模型里得希望型需求和激动型要求，这种要求才算是用户想要付费的原因。例如：和网络主播语音聊天室，就是一种激动型的需求达到。
3. 用户更为细分化：每款产品都是有不同种类的用户，现今产品在愈来愈单一化，归根结底便是用户细分化不足细。当你能发觉某一被忽略的群体时，他们肯定也愿意认可这款产品，并为之付钱。

移动互联发展到今天，用户绝大多数困扰基本已经被满足了，那类一个好主意就可改变命运的念头也落伍了，因此还是应该回归现实，把握住一切盈利的机遇，好好地打磨产品，以发觉无限的可能性，提升产品质量。