月入10万的地摊生意经

从记者会上国家总理明确提出地摊夜市经济至今，各大网站关注度持续上升，乃至跟地摊经济发展扯上面的相关概念股都暴涨。有些人跃跃欲试躬身入局，有些人借势营销蹭热点牟利，有些人抬起了长刀等候嗷嗷待哺的苋菜。。。

尽管大多数人仅仅嘴上说说不容易确实去做，其实摆摊是一个非常好的商业服务启蒙教育。

文章标题虽然有点虚假新闻，但做得好是能赚许多的钱(后边附经典案例)。做不好最少也提前知道自己是不是做生意的料。

一个人对自身能力边界创建认知能力是越早越好。终究门坎那么低生意真的不多了。

因此，文中讲下你对地摊这方面生意的认识和观查，希望能对从业摆摊领域及其这时候想进入的朋友们有点儿协助。

一、 地摊生意经之商业服务认知能力

好多人问摆地摊确实可以做吗?

1，不容置疑，这一生意是可以做的。可是一切生意全是有钱赚有亏，地摊做好了一定是可以赚钱的，并且就在我身边前就有的朋友做地摊发财了。做不好，那你也只是用了不大投入通水罢了，最少对商业零售有一个基础认知，人越快明白自己做不做生意就越好。我发现了有一些人到挺大年龄再走高大上的商业模式把存款一把唆哈，最终亏的裤头都不剩。这一往往是风险较高的事。

2，摆地摊只是个浪得虚名，不适合长期。我认为，不论是过去或是新冠疫情下的今天，地摊生意都不过是短暂性谋生的一个权宜之策，由于平平常常一天也就一天100到好几百，跟工作实际上区别不大。也有些没做过生意的，很有可能一天也卖不掉几个货。但从耗费的时间和精力和辛苦水平而言，跟普通上班族相比性价比高并不是很高。换个角度而言，假如你在工作上投入同样时长和努力，也许涨薪跳至更好平台赚的更多。

自然，也有一些会做生意的，由于手里的创业基金不足，以摆摊小本创业生意做杆杠去完成原始累积，这是能去好好地尝试一下的。这里需要提示，一旦累积充足，还是建议赶快蹦出来去做更为有想象力的事。由于，地摊这个模式关键在于有吊顶天花板的，它是个难以放大规模生意。次之，因为商业服务特征和触碰的人事情也会让你局限于一个狭小的圈子里边，这个就丧失更多的机会和画面感。这会对年青人所拥有的宽阔将来而言，事实上并不是什么好事。

因此，也许你要进入这么一个历史悠久又生动的行业，主要取决于你如何看待这件事。你要根据地摊锻练生意大脑?或是志向挣到第一桶金?或者说仅仅贵宾票一下?如果你放正了心理状态，也就有了发展前景，进取之心就会比较始终如一，不论什么结论你都可以谈笑自若，也不会影响将来生活和工作。这个我觉得还是很重要的。

二、地摊生意经之顾客细分

别以为地摊生意成本低，麻雀鸟虽少但五脏俱全。即然地摊也是一门生意，那样，零售里边我们讲的人货运站基础理论也适用于地摊经济发展。下面我们就从顾客细分三个视角来剖析一下如何做好地摊生意。

1、人

人活着就是消费者，传统摆摊除开有些人在住户住宅区长期性驻守做回头客的之外，大部分商贩都是做一次性交易，特别是那些在旅游商业街摆摊的，那更是能坑一个是一个。一点不重视长期性运营，更不会有所谓CRM这么一说。消费者都是买完就走了，下一次也很难再来光临你。可是，往日那类一部分赚黑心钱的方式已经越来越行不通了，因此，做好顾客服务，长期性牢固经营好都是会有顾客回购的。

并且，微信不论男女老幼都在用，你们可以升级下逻辑思维，消费者来你货摊逛，除开最基本的销售技巧外，能够告知消费者，你还有一些商品并没有都摆出，能够加个微信购买大量商品，还可以进货上门服务。这样一来，还把顾客锁定在私域流量里面了，后面能够持续开发设计。

说到这里再拓宽一下，实际上微商代理、社区电商平台、社群团购等行业挺合适摆摊的。第一，微生意人能吃苦耐劳，能放下面子。以前也有地推工作经验，入门迅速。更何况，淘宝网、微商代理讲白了实质都是“云摆摊”，仅仅方式从线下推广搬到了网上罢了。第二，线下推广能够做为一个增粉拓客的途径，无论你是做399豪礼或是推销产品，线下推广买东西就算不挣钱，只需加微信好友就跟你折扣再送你个小礼品，把客户引向网上从B处挣钱也是一条门路。

大家新一代的年青人如果要做这么一个古老的领域，跟那些老头市场竞争，一定要创新思维能力，搞些新东西出去，老头尽管有经验，可是新东西不容易，那么你就创造了一个核心竞争力差出来。

2、货

说交货，摆摊的选款尤为重要。大家先得明白一个道理，地摊的商品一定要价廉物美，假如你东西很贵，那大家还不如去商场超市或店内买，而且现在网络购物也十分方便，拼多多平台渐渐地渗入十八线城市，干什么还从你这里买?所以价格一定更便宜，东西看上去也很好。这是前提条件。

拿货得话，上阿里、淘宝特价版、拼多多平台、线下推广销售市场及其收库存清仓方式去淘货都可以的，若是有朋友或亲朋好友做源头工厂，那就更有进货优点。

次之，类目这方面，大部分还是要以日用产品、小百货、装饰品、包包袜、数码配件玻璃膜、副食品等为主，换句话说像快速消费品及其生活所需的会更好一些卖。随后，特殊时节或节假日日能够灵便选款，像过春节卖对联窗花剪纸等东西，元宵节卖许愿灯，七夕节卖鲜花这些能够任意升级。中老年较多的日常生活商业街，可以卖些收藏品书画、花鸟鱼虫器材这些。小朋友多的是幼儿园门口附近卖吃的东西和小玩具也是不错的选择。讲白了，看懂你的产品使用者到底是谁消费者到底是谁。把握住一些消费者的心理。

在这儿讲个经典案例，曾经的我在上海工作同事兼同乡10年以前在虬江路摆摊卖古董藏品和腕表、装饰品什么的，一年赚30W ，但这个要很能看人下碟，要学来事。他算得上师承父业，他爸在苏州观前街有一个一米店面，也是做这种，在当时还是很赚钱的，并且老头跟老外议价英文溜的起飞。不得不佩服。

此外，假如你擅长做特色饮食或学了门技艺，如今夏季，大家会出去吃夜宵，我说的是真的很赚钱的，仅仅会很辛苦，早晨起来一直忙到半夜。10年之前我还在上海虹口区红房子医院周边定居，肇周路就有间摆摊做烤肉的山东人，她们全家人三个人交替从夜里7点左右逐渐一直运营到凌晨三四点顾客饮酒完毕，一天销售总额就可以做到几千元(均值3k ,1W也是有)，一个月无可挑剔月入10万 。我们通常在他这一吃便是几百元，一次闲聊听闻人早就在上海松江区买房了。我心一下子拔凉拔凉的。

广佛这类大都市得话，在旧城区推车子卖早餐都是不错的选择。像深圳南山的白石洲，天河棠下棠东，都是生活有几十万人超大旧城区，早上上班时长在多个地铁站石牌坊口，你看一看那一个人流量就明白多么恐怖了。并且早晨都没有执法局去赶你。到9点多基本都分别积极撤摊了。

最终，提到选款一方面都是主要看你的拿货渠道是不是占优势。一方面也需要根据你自己的善于优点点及其货摊具体情况灵便确定。假如一条街上，早已几个做出来的东西一样，并且你没办法获胜得话，就需要独辟蹊径，做一些你优势或是这条路上不一样的东西。这一很关键，要了解清晰。

3、场

说在场，原先摆摊是豕突狼奔四处乱串的。在广东省，摆摊的人又叫“走鬼”， 特殊的品牌形象。在放宽前，许多商贩也是有团体的，当最开始有些人发现一个很不错的街道社区逐渐摆，同行业就慢慢聚扰产生摊市，可是执法局隔三差五来抓，商贩只有撸起东西卷着小箱子就走。等执法局一走，谁部位或是谁部位，肯定不会有人去抢你的位置。这也是圈子里边的规矩。如果你是个新手，压根插不进，要不和他们培养感情，要不老老实实找一个边缘位置。

而如今，各大城市放开了地摊，专业在特定街道社区设定运营点，有的地方是免费，有的地方可能扣除好几百到好几千的一个固定不动货摊运营管理费用。这样反而也罢，一方面规范化管理对群众危害最少，一方面对新人商贩而言也更加公平公正，大伙儿起始点都是一样的，不会有老年人排挤新手。

人即总流量，当一个大城市对外开放一些固定不动货摊，因此必定会造成人流量汇聚，夜里大伙儿吃过饭出来游逛解闷，固定不动去那些地方，生意就更好做。因此借着如今各个城市在放宽这方面的情形下，提早拿好定位点便是抓住最开始这一波收益机遇。

如果你不是去城市固定不动货摊，那样，我最好是选择一些客流量比较大的地区做走鬼。那样没多少人和你市场竞争。如今经济状况这么差，执法局估计也睁一只眼闭一只眼。不容易拿着你如何。一般都是去查时，你配合一下卷东西离开，如果真发生把你的货拿走，你是可以扮穷装可怜上门服务要回来的。这个有做了有经验的人都明白，执法局实际上都不容易，大多数人都是普通人，也没那么的不讲情面。

此外，如今直播短视频产业链蓬勃兴起，摆摊一定可以线上线下结合，摊位只是你的一个聚集点，你的客户能是五湖四海的，直播间摆摊能把顾客保证全国各地。建议在没顾客选择的时候，可以直播介绍下自己的产品以及讲述自己摆摊的人生经历。大家对于普通人的生活是感兴趣的，万一一不小心爆火出圈了，挣的可不止这一点点。

三、地摊生意经之专业技能

实现了前边顾客细分准备工作，实际上最终相互之间比拼的就是销售技能了。这一章我总结好多个关键点以供参考参照吧。我觉得做好摆摊几个技术是必不可缺的。

1 专业敬业

这个在线下实体店是很有讲究，业务员一定要有更专业的素质，对自己的品牌非常了解，优点要挥洒自如，对顾客服务心态多点耐心和进取心。摆摊也是一样，别顾客多说了几次就爱答不理，或是抱个手机在哪玩，彻底没有发现有客户经过原来是有兴趣的。此外，自身货摊的环境卫生做好，品牌形象需要注意，对自身用心，他人才会对你用心。

2 厚黑一些

人还是得厚黑一些。像我这种抹不开面子的人难以做好生意。但是我讲这个并不是说想要你变得阴险毒辣，反而是我明白很多人其实就是过意不去叫价的，而顾客都会下意识去压价从而达到达到点，正中间会不停的拉距。因此，大家不要太有道德负担。只需是用户必须，但你并没有坑骗坑人、强买强卖，那样卖个好价钱这一是正常的科学合理的生意逻辑性。生意的说到底就是以客户为中心高抛低吸，这样你才能挣到钱，不然就仅仅只是在学经验。

3 察颜观色

这种能力也是十分重要的，老生意人什么样的人可以交易量，见什么人说什么话，开什么价，眼睛一瞄，内心大概就了解了。一般，女士比男性难弄，中老年女人也是难弄。中老年男人除外，前文有提及藏品，花鸟鱼石，工艺品等等这些一般是中老年男人消费者较多(留一个小彩蛋：上海市区，中老年男人对保健产品要求也非常大)。

不一样的客人你需要依据衣着打扮、说话方式来判定，它的消费力在哪儿?他双眼滞留在哪个商品上边?他不断想来想去在犹豫什么?这都是提高客单价、出超多商品需要注意的问题点。

4 营销技术

我们都知道做生意，像摆摊宣传这一东西，我是这么看的英语，美酒也怕酒香不怕巷，适当的宣传策划还是有必要的。大部分江湖产品摆地摊生产厂家，一般都会录好一些营销的广告宣传宣传。类似大伙儿耳熟能详的“江南皮革厂老总黄鹤带上小姨妹走了”那样的都有一套完整的玩法。在网上都可以找到。

要是没有，你可以自己录一些便捷卖货的广告宣传，喇叭图标重复播放。如果怕邻居扰民或是市场管理，能从文本左右些时间，比如之前水果店“甜过初恋”那样的性感抓心创意文案，看过都是会会心一笑，没有买感觉都真的对不起这一艺术创意。因此你根据自己自身卖的产品类目，设计方案一句好一点的广告创意文案是非常有必要的。

5 沟通话术

在沟通话术这方面，不同领域有着不同的招数。假如说关联性得话，我认为，有客人来，服务项目保证激情就可以，正常的客套，拉近距离，但不要过分;多观察，少说话;别人问时再讲，说起就说到点子上，GET到消费者的点，乃至超过客户的期望。一般来讲，生疏客户交易量阶段，谁开口谁先输，在别人没开口时，你只要观查，随时保持提前准备提供服务的情况就行。他人只要一开口，就会寻找交易量突破点，你就能够分辨客户是由于价钱还是因为哪些在迟疑，相匹配健全对策就完事儿了，这儿未作进行。

人间烟火气，地摊生意经。之上，就是根据自己我身边的人摆地摊真实经历及其我接触过的一些地摊生意经。有点长，希望对大家有用。

创作者：洪源宽

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