网络app推广话术技巧，史上最全线上营销术语

在信息化时代，网络广告可谓是扩张品牌知名度、迅速拓客和实现提高效益最重要途径之一。但是，对于许多营销推广或销售商品的电商卖家来讲，网络广告仍然是一个相对比较新的行业，很多App营销推广初学者对这一领域的专业术语和语汇也都很生疏，非常容易并对产生误会。因而罗蜜欧经过一番科学研究整理出最常常要用到的网络广告专业术语。

一、APP领域普遍基本概念

渠道：有着用户，能进行流量分发的企业，就可以变成渠道。全部可以获得用户的渠道都能够称之为渠道。包含的网站渠道和无线的渠道。

APP：application 的缩写，即运用。

SDK：SoftwareDevelopment Kit, 即软件开发工具包， SDK是渠道所提供的、搭载了用户登陆、充值通道、社区功能、社交媒体共享作用、数据后台统计功能的一个程序模块，这一程序模块CP一定要嵌入到他们的app里，连接SDK后CP和渠道都需要对SDK包进行测试，测试通过才可以发布。

IPA/APK：iOS的APP格式文件为ipa，由于iPhone手机分成苹果越狱和非苹果越狱，苹果越狱手机用户下载的APP文档就是ipa包。安卓手机系统的格式文件是APK，因此谈及安卓系统手机游戏或是APP的包，指的是APK包。

货运：CP和渠道联合运营商品，CP必须连接渠道方的SDK，才可以发布经营，彼此依照分成比例开展分为。由于连接了渠道的SDK，因此数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道一分钱给CP。

KA：Key-Account，关键客户，主要客户;

刷点击：指渠道生产制造的假量。一般指用设备刷。

扣量：与CPA渠道刷点击争锋相对，指的是CP针对CPA渠道的使用量开展扣减，以此降低自已的推广费用。刷点击和扣量全是业内公开的秘密。

二、app运营团队角色组成

1、渠道发展：承担监管全部渠道效果, 逐步完善渠道的比重和组成。承担协作，渠道发展等。

2、用户意见反馈: 承担和用户双向沟通,获得合理用户意见反馈,回应用户难题,例如创建QQ群,微群微信等。

3、数据统计分析：承担不断深入挖掘数据信息,创建数据库系统,剖析用户个人行为,剖析时节效用,剖析数据异常这些

4、活动营销：承担各种各样事情策划活动，微博微信营销等。

三、攒机渠道营销推广

1)、安卓系统渠道

1.Google Play谷歌官方电子城

因谷歌搜索在国外受限制，因此用户非常少，但海外GooglePlay是热门的渠道。有资料显示，全世界GoogelPlay的下载量已经超过了appstore。老外的渠道迄今一直不冷不热，但是好像15年可能暴发。

2. 第三方电子城

如：360同步助手，腾讯应用宝，百度手机助手，小米助手搜狗手机助手，安智市场，安智市场，机锋市场，木蚂蚁，uc店铺等。

用户品质高，数量多。销售市场高达200家左右，维护费用高。一般维护保养几十家已足够。

3. 手机制造商

小米商店，华为公司智汇云，OPPO ，联想乐商店，三星SamsungApps，酷派手机，VIVO，魅族手机，锤头，金立这些。

4、营运商

联通沃商店、挪动MM大型商场、电信天翼室内空间。

5检索类。

百度搜索，360，搜狗搜索，什么。百度搜索做得好能搞不少许。

2)iOS渠道

1.苹果手机官方App Store

对iOS而言，appstore下载量比重高于80%，苹果越狱用户越来越低。

2.各种各样限免推荐应用

如搞趣网、限时免费大全，草房，金山电池医生，APP123，爱应用等

3.各种各样苹果越狱渠道

如PP小助手，快用苹果助手，iTools，爱思，XY，同步推，福美来，苹果助手等各类苹果公司APP推荐应用

4.各种各样超级APP如墨迹天气，手机美图秀秀等

之上各渠道，我们可以做出来的有：先发、主题活动、广告栏、货运……。

5.iMessage推送

即推送到iPhone用户的cMessage信息中，包括了跳转App Store的产品链接，这种方法就是iMessage推送，是今年新兴起的付费推广方法。

6.积分墙

iOS绿色生态里特有的推广方法，因苹果公司App Store会有完全免费榜，付钱榜，畅销榜，因此各CP便会请专业的积分墙公司做刷榜，根据很多丧尸App Store账户下载一款手游游戏，获得相对较高的下载和付钱，会跑到排行榜较靠前的部位。现阶段积分墙被苹果公司打击的很厉害，已经是个夕阳行业。

3).广告联盟平台

广告投放平台是指移动广告平台，比如多盟，有米，万普，点进，力美、安沃、、瑞斯思齐、易积分兑换，米迪，石磨盘，巨朋、快友，趣米，触摸，勤诚等。

一些简称DM(多盟)、LM(力美)、YM(有米)。

广告投放平台主流的合作模式有多种：CPA、CPC。

4). 换量/交叉推广

在大多数APP和手游里，都有类似精品推荐这类控制模块，这一模块作用便是换量，甲商品给乙产品导入1000个量，乙想尽办法给甲也导进1000个量。

5).生产商自带/手机刷机

生产商自带对许多实力雄厚的大企业而言是个不错的选择，资产不充足得话并不是优选渠道。

渠道优点：量多，平均可变成本不算高。

渠道缺点：跟踪成本相对高，用户种类广，精确用户占比相较于其他渠道稍低。

水货手机手机刷机，这种方法跟生产商自带类似，但是用户品质比不上生产商，销售市场都比较错乱。

四、自媒体广告渠道营销推广

SEM ：Search Engine Marketing，搜索引擎推广。

SEO ：SearchEngineOptimization，seo优化。

ASO：App Store Optimization，应用商店提升。ASO相匹配的是SEO，它是一种使你的App能够更很容易在应用商城的百度搜索中被呈现出来的一种营销推广技术性。它跟SEO的处理方式真是太类似了，从App名字到详细介绍创意文案去遮盖热门词汇，到尽可能得到高分数评价，不一而足。

EDM ：Electronic Direct Marketing，邮件营销。

AdWords ：Google的关键词竞价广告宣传。

Banner ：广告条幅

Button ：标志广告宣传

PR营销推广 ：软文营销

Adertorial ：营销软文的一种，即付费文章，有意设计方案显像一篇普通文章内容。

Banner Ad ：(广告条幅)网页页面顶端、底端或是侧面的宣传展现部位;

DSP展示广告 ：是Demand-Side Platform的简称，即需求者服务平台。

POP ：Point Of Purchase，意指“产品卖点广告宣传”，别名“门头摆设”。如衣服吊牌、宣传海报、小贴纸、纸货架、展示货架、纸堆头、大广告牌、实物模型、旗子这些，都是属于的范畴。

新媒：中国主要有新浪微博、手机微信、小红书的等新媒体平台、国内外的有facebook、Twitter等其它新兴媒体社交网络平台。

五、流量指标（一定时间内浏览量）

Traffic ：浏览量，赶到一个网站的所有浏览和/或来访者的总数

UV(Unique Visitors)：独立访客数

独立访客数和独立IP是两个概念。独立IP，规定来访者的IP地址不尽相同;独立访客数则不一定。同一台电脑，你申请了一个新用户，你大哥申请了另一个新用户。这时，的网站后台管理会记下1个独立IP，但是同时会记下2个UV。同一台电脑，你和你大哥都未注册，仅仅访问。后台管理会记下1个独立IP，及1个UV。自然，在同一天内，无论一个独立IP中的独立访客浏览几回，后台管理也只纪录1次。

PV(Page Views)：页面访问量

每一个用户，每打开一个网页页面，就是一个PV。一个网站，从主页到成功注册一共有5张网页页面，各是：主页、填好用户名与登陆密码、填好原始资料、填好高端材料、成功注册。每一个用户取得成功从主页立即注册并进行注册手续，后台管理便会统计分析，网址因而赢得了5个PV。

IP ：即internet protocol,指独立IP数，一天内同样IP地址只被测算一次;

IPUVPV，形成了一个网站的独立浏览总数。

RV(Repeat Visitors)：反复访问者

举例子：昨日罗蜜欧来看了看你的微信订阅号，今日他又来了。罗蜜欧就是一个RV。反复访问者突显网站对用户的黏着水平，但不建议把RV们当做总体，要做为个人看待。

TP(Time On Page)：页面停留时间

Traffic Sources：流量来源渠道

百度搜索每日给你奉献了100个UV;用户立即键入网址给你奉献了10000个UV;手机微信每日为你带来1000个UV;……由来渠道非常重要的哟。提示：在我们谈的流量情况下，实际上我们谈的是一个很大的定义，绝不仅仅是某一个指标值。

PR值 ：全称是Pagerank(网页页面等级)，主要是用于测评一个网页页面“必要性”的一种方法。

六、广告宣传指标值

DAU : (Daily active user)，日活跃性用户总数

MAU : (Month active user)，月活跃性用户量

ROI ： (Return on Investment)投资回报率，即纯利润除于投资总额。

ARPU : (Average Revenue Per User)即每用户收入水平，考量企业经营收入指标的。

Click ：(浏览量/点击次数)用户点击广告次数

Click Rate ：(点击量/点进率)即Click through-Rate;即互联网广告被点一下次数与访问次数比例，即clicks/impressions.假如有一天网页页面被浏览了100次，而页面上的宣传又被点一下了20次，那样CTR为20%

跳失率 ：(Bounce Rate)跳失率就是指浏览了一个网页页面就离开的用户占一组网页页面或一个访问页面频次的百分数。

平均页面访问 ：PV总数除于IP=平均页面访问。平均页面访问>=10个，才算是高品质用户。

Reach ：送到，有两方面的内涵：(1)在报告期内访问网站的独立用户，以某种用户占所有人口的百分数表明;(2)对于一个给出的宣传所传达到的总的独立用户总数。

CR ：(Conversion Rate)就是指浏览某一网址访问者中，转换的访问者占所有访问者比例。

二跳率 ：网页页面进行后，用户在页面上所产生的初次点一下被称作“二跳”，二跳次数即是”二跳量”，二跳量与访问量的比率称之为网站的二跳率。

重复购买率 ：指用户在网站中的重复购买频次;

Repeat visitor ：反复来访者，在一定的时间内不止一次浏览一个网站的独立用户。

Return visits ：反复浏览总数，用户在一定的时间内返回的网站均值频次。

七、经营基本上专业术语

CP：即Content Provider，即房地产商。在目前的移动互联条件下，含意等同于运用开发人员， 在广告投放平台中，一般指营销推广APP的广告商

KOL ：(Key Opinion Leader)关键意见领袖。 新浪微博、手机微信有话语权的人。这些人在一些领域有可能是专行业的，或是十分有耐心的，因此他们得话一般都可以让他的粉丝相信。

UGC : (User Generated Content)，其实就是用户形成具体内容的意味。

PGC ：(Professional Generated Content)，权威专家造就具体内容，知名人士创造出来的具体内容。

UED ：(user experience design)用户体验设计。UED的本意是用户体验设计，即呈现在用户面前页面。

LBS : 根据的位置服务项目，在大数据技术服务平台的大力支持下，为用户给予相对应提供服务的一种联通增值业务。

SNS ：(Social NetworkingServices)指个人的关系互联网，即社交平台(SNS网站)中国最流行的SNS有知乎问答、校园内、开心网等。

TMT ：数字新媒体(Technology，Media，Telecom)产业链。TMT是电信网、媒体和高新科技三个英文单词的缩写的第一个山字，融合在一起。

SPAM ：搜索引擎推广中所说的SPAM是专门为这些出轨百度搜索引擎的数据。

CMS ：(Content Management System)cms系统，如果你想要迅速搭建一个像知乎问答一样的小区，你就可以直接买一个域名、租间室内空间，然后找一套开源系统CMS程序流程。

Landing Page/网页登陆：网页登陆是用户点一下广告后接到页面。不论是下载、申请注册、推送或选购网页页面都应相对高度提升以形成较大的升级率。

Native Advertising/原生态广告：相比广告方式，原生态广告更多的是一种营销策略。原生态广告是一种从网站和 app 用户感受出发的运营模式，由广告具体内容所推动，并融合了网站和 app 自身的可视化设计（实质上，便是融入了网址、app 自身的广告，这类广告将会成为网址、app 具体内容的一部分，更具易读性，而变弱了促进消化。

八、广告收费标准专业术语

CPS ：Cost Per Sales，CPS是一种以具体市场销售产品数量进行计算广告费用计价模式，这类广告更多适用买东西，导购员，网址导航大全类网址，必须精确的总流量才可以产生转换;

CPA：Cost Per Action，每行为成本费，这儿的A能是点一下，能是下载，能是激话，能是申请注册，能是检索，一般指的是是每一个下载激话开展付钱。

CPT：Cost Per Time，及时长广告，又称硬性广告，一般是以24时到明日24时计算出来的付钱广告推广形式。

许多网址都是根据“一个月“这种固定模式来收费的，这类广告方式很粗糙，没法确保客户利润，但确是一种省心的方式，有稳定平台流量;

CPC：Cost Per Click，点一下一次开展付钱。如关键字广告一般使用这种定价模式，最典型的有百度联盟的百度竞价推广广告及其淘宝的淘宝直通车广告;

CPM：Cost Per Mille，广告预算，依照展现收费标准，只需展现了广告主的展现具体内容，广告主就因此付钱，这类广告实际效果不是太好，但却会给有一定的流量网址，博主产生相对稳定的收入;

CPD： Cost Per Download依照每下载成本费收费标准，

CTR：Click-Trough-Rate，点一下成功率，即Click / PV ;指互联网广告的点一下到达率，即该广告的浏览量除于广告的展示量-Click/Show Content;

九、AARRR实体模型

较好的APP运营实体模型能让APP开发和设计部门热情增长。版本优化的快速也是靠app运营来支持的。因为的时间缘故，来给大家简易讲解一下AARRR实体模型在项目中的价值。

1.获得用户(Acquisition)

运营一款移动智能终端的第一步，毫无疑问是获得用户，也就是我们通常说的营销推广。

这个年龄，最开始大家最关心的信息是下载量。但是，下载了运用并不等于一定会组装，装上运用也不一定一定应用了这一运用。因此迅速激话量变成了这一层级中大家最关心的数据信息，甚至有一些营销推广工作人员唯一关心的数据信息。一般激话量(即新增加用户总数)的概念是新增加运行了这一运用自主的机器的数量。

2.提升人气值(Activation)

这里边一个重要的因素就是推广方式的品质。差推广方式带来了很多的一次性用户，也就是那样运行一次，可是再也不能应用的那一种用户，如积分墙，刷点击的途径。好一点的推广方式通常精确作用在总体目标用户，精准推广，永远都是运营工作人员非常需要记得的点。

另一个重要的因素就是产品价值能否在最初所使用的几十秒内把握住用户。运用假如给人的第一印象不太好，常常crash，卡屏，那你们懂的。

除此之外，也有些运用可以通过感受较好的新手教程去吸引新用户，这一点在游戏市场特别是在突显。

DAU(日活跃性用户)和MAU(月活跃性用户)2个数据信息大部分反映了运用现阶段的用户群经营规模，这也是2个运营工作人员必看的指标值。实际上还看另2个指标值：每一次运行均值使用时间和每一个用户每日均值运行频次。这俩数据信息需要结合一起看。

版本号、网页页面变换途径和自定义事件也是非常好的分析维度。对产品运营而言，剖析他们有利于不断完善运用。

3.提升留存率(Retention)

有一些小伙伴就会发现运用被下载后，并没有用户黏性，次日存留，7日存留比较低，用户无法留住。一般保存一个老顾客成本要远低于获得一个新客成本。因此一方面她们不断发展新用户，另一方面又不断有较多用户外流。

那摆脱困境首先要根据日留存率、周留存率、月留存率等指标监控运用的用户外流状况，并采取相应方式在用户外流以前，鼓励这种用户正常使用APP。

留存率跟运用的种类也有很大的关系。一般而言，实体类运用的首月留存率很有可能普遍比游戏类型的首月流存率高些。

有一些运用并不是必须每日启动，这样的话能看周留存率、月留存率等指标，会更加有意义。留存率也是检验平台的用户品质的重要因素，假如同一个运用的某个平台的首日留存率比其他方式低些，一个数的倒数平台的品质是不是很好的。

4.获得收入(Revenue)

获得收入其实就是运用运营的核心一块。很少有些人开发设计一款运用仅仅单纯出自于兴趣爱好，绝大部分开发人员最关注的便是收入。即便是免费app，慢慢地也应该考虑其获利的方式。

收入有许多种由来，最主要的有三种：付钱运用、运用内付钱、及其广告。

不管是之上哪一种，收入都直接和间接来源于用户。因此，前边所提的提升人气值、提升留存率，对获得收入而言，是必需的基本。用户基数大了，收入才可能上量。

有关收入，常用观查是 ARPU(每用户每月收入)值。

5.自传播(Refer)

之前的运营实体模型到第四个层级就没有了，可是社交媒体的崛起，促使运营增强了一个方面，是根据社交媒体的病毒式传播，这成为了获得用户的一个有效途径。这个方式的成本较低，并且实际效果有可能会很好;唯一前提条件是商品本身要够好，有非常好的用户评价。