正值618年中大促销，各项活动和广告伴随补贴和特惠遮天盖地而成。在各个平台如火如荼在补贴和价格方面推本溯源时，直播间做为近几年来兴起的新渠道，也同样在大促期内姿势持续，协助各个平台做好这一次的618对决。
直播间，一个从娱乐产业行业破圈到电子商务领域内的新品类，近几年来无限风光，招来众多进入者。从最开始的网红到格力董明珠那样的企业家，再从一线大明星，网络主播人选的转变也帮直播间领域和电商平台带来了新的机会，但在机遇当中风险性仍然存在。
618中的直播鼎盛
早已爆红的电商直播，在618过程中，又迈入了一波高潮迭起。
各大网站想要在618期内吸引更多客户、获得更多用户流量，都是在直播间行业下大功夫。无论是早已在业内技压群雄的淘宝直播间或是借助小视频起家的快手抖音，都瞄准了今年618，并且在对决开展至一半的情况下，得到优异的成绩。
先来看看电商直播带货行业引领者天猫淘宝。在618过程中，淘宝直播间邀约300位明星打开明星卖货潮，而且搞出“全员做直播，万事皆可播”口号。从618逐渐迄今，天猫商城已经进行了140多万元场淘宝直播间。
但在那样大幅度的投入和频繁线上直播下，618期内淘宝直播间的名次自然可喜。据统计，在6月1日淘宝直播间单天的交易量支付金额超出51亿人民币，24小时有20好几个知名品牌、店家及网络主播在淘宝直播交易量超过1000万。
一样，淘宝聚划算也带着百亿补贴全程进入直播间绿色生态，携手并肩刘涛、甜甜、李好等明星进场，在过去一个月用“平台补贴 明星直播间”这一创新路径。同样在淘宝聚划算66盛会上，刘涛6小时直播间完成了提交订单总金额达到2.2亿的考试成绩。
做为618最初发动者，京东商城一样直播间行业不甘人下。618期内，京东商城设立“首席总裁价到”、“管理层直播秀场”等频道，会邀约100 明星踏入直播房间，还协同快手视频、抖音视频、腾讯微视、bilbil等渠道打造出直播带货绿色生态，预估618期内共将推出 30 万场数关键直播间。
依据京东商城所提供的战况得知，6月1日，京东直播成交量是去年双11开好局当日的近64倍。前不久，苏宁易购又协同CCTVBoys举办的直播带货综艺节目，在3小时之内卖货考试成绩破13.9亿。
一样苏宁易购也直播间行业愈战愈勇。苏宁易购协同主持人孟非的《非买不可》的直播秀场，在三个小时的直播期限内，完成了765数万人收看，卖货1.02亿人民币。在此基础上，苏宁易购又协同“挑战团”、沈腾小品、而关晓彤等明星特邀嘉宾助战即将在6月17号晚上播出的电商直播综艺节目“618 SUPER SHOW”。
但在小视频一方，抖音和快手也不甘示弱。快手视频前不久找来主持人华少开展直播带货，在4个多小时的主播间，场均交易量提升1.74亿，总收看人数超1000万。此外沉静了四十多天的“快手带货一哥”幸巴即将在6月14号重归直播房间，并和京东协同考验各大网站性价比高。
而在抖音直播带货的老罗，在慢慢的改错和优化以后，也会带来将近5小时618跨夜直播间，9132万元GMV和1168万总计收看。除此之外抖音视频又签约了话题性明星沙溢赶到平台内开直播，在4小时之内完成总计收看人数超过5098万，产品销售总额达8200万余元。
可以看出，在此次618大促期内，除开头部网红以外，别的直播间也被一线明星和节目主持人占领，明星直播间已经成为一种发展趋势。
明星网络主播新趋势
自打趣分期发布万里目请五个名牌明星直播带货以后，明星开直播就成了一种时尚。
过去以薇娅李佳琦为代表直播网红们，尽管风靡互联网技术，但其目标消费群体依然存在限定。换句话说，如果将薇娅和刘涛放在一起比照，无论是粉丝基数或是受众群体普遍度，或者观众们接受程度，刘涛都更胜一筹。
这就是薇娅这种直播网红和刘涛那样的一线明星中间的差异。或许刚入直播间的明星在直播氛围推动层面会稍有缺乏，但在阅历丰富以后，明星的带货能力并不是逊色于直播网红。
而明星很多的粉丝，又为电商平台带来了更多方位不一样圈内“破圈”的好机会。一线明星的粉丝并不是纯粹一个人群，而是各个领域各个年龄段都是有相当总数。也也给了服务平台将大量不一样圈内的用户吸引住进入直播开展消费的机遇。
自然，明星当主播不但针对电商平台有益，对品牌方来讲同样也有诸多益处。明星直播间对比网络主播最大的优点是在于知名品牌PR转化率提升的累加，明星直播带货不仅可以有很高的交易量，明星也可以通过本身影响力提升品牌形象。
但对于明星本身来讲，疫情冲击影视剧工作中无法开展，自己工作都很难得到保障。这时候直播带货的崛起，简直是有利的，让一众明星放开手脚走进直播间大声吆喝。
如此看来，找明星作主播取得成功做到了三赢。自然电商平台签订明星来开直播，不但只看上了以下几点益处，服务平台最想看到的还是通过明星直播间来完成自己公域流量向私域流量的变换。
遥不可及的私域流量
私域流量，一直是电商平台在寻找可是难以企及的东西了。
从阿里巴巴多年前明确提出公域流量和私域流量这个概念以后，电商平台一直在想方设法有效地将公域流量转换为私域流量。但这种变化，并不是一蹴而就。
有别于电商平台和百度搜索引擎或者直播间这种公共区域，更为私秘化的社交行业，由于有好友关系的背诵，连接度更高一些，转化率一样更高一些。
例如前些年在微信朋友圈兴起的微商代理也是如此，根据好友关系连接，提高了微商代理自已的销售量。又比如拼多多平台，也是通过网络社交来夯实自已的电子商务管理体系，进一步提升了自己的用户留存度。
而电商平台，都希望能把自身的公域流量转换为私域流量，但他们应用的办法就是运用明星导购员方式将公域流量池转换为私域流量池。尽管运用粉丝效应来变换2个流量入口会有一定的实际效果，但没强联络联系的背诵，变换实际效果并不尽人意。
网络主播、明星能够每场更换，但知名品牌店家要长期运营，最具体的依然是总体销量并非单独场数平台流量暴发。而为了实现增加量必须不断减少退货率、提升复购率，可是能够满足这一点规定的就只有私域流量。
换句话说，假如私域流量的分配权掌握在店家自已的手上，店家就能实现更加的经济流量转换，并确保本身提高。可是明星直播间导购员方式的转化率并不是很高，电商平台迫不得已重新找一种方法。
独辟蹊径的艰辛
私域流量即然更需要的是强关系背诵，那认准充足高的关系来变换。
可是这种充足高的关联从哪里找呢？当然是由顾客身旁找。因此在今年的618期内，淘宝网打开了全员做直播、万事皆可播的新方式。虽说全员做直播可能有点浮夸，但对于小店家来讲，直播卖货好像变成非常好挑选，要不就只能找摆摊了。
一样，抖音视频在签约了老罗和沙溢以后，也深深吸引超出100万家小店家搬入抖店，而这些小店家便是连通私域流量的关键所在。
试想一下，先前做线下推广实物的一位朋友做起直播卖货，你一直在他们家门店里买过东西。而他在在线直播平台时，看到喜欢的产品你就会比较安心选购，你甚至会帮他分享直播链接。所以这一来二去就会形成非常强的相关性来背诵。
这样看来，带动千万小店家走进直播间或许是变换私域流量的更佳方法。可是全员做直播的前提下，会带来诸多难题。
主要的问题就是当众多小店家涌进直播间的情况下，网络直播平台如何控制对良莠不齐内容加强规范。涌进的主播越大，直播间的具体内容越无法标准。假如直播房间内弥漫着虚报产品信息，而且产品质量无法保证，这会对全部网络直播平台绿色生态会产生非常大的伤害。
次之，许多小店家进军到直播视频上，直接以秒杀价和低价销售自己家商品，借此机会提升销售总额，但作为直播带货而言，售卖的价钱绝大多数会比线下推广低的多。从长远来看，对于整个的品牌价格政策来讲也埋下很大的安全隐患。
直播间做为电商平台用于带动销售量新模式，的的确确为电子商务增添了很大的红利，尤其是在疫情之后，顾客的消费观念发生变化，直播间也是传递了极大的红利。
但是要想在电商直播带货当中把握住更多收益，公域流量向私域流量的变换不可或缺，所以这条转换的路面依然充斥着艰辛，依然必须网络直播平台找到更为适宜的新方式。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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