说到直播间一词，我想必大家脑海中会最先出现一些关键字“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人型锁呐”、“老罗”、“交个朋友”….
前些年直播间最初的时候，大伙儿看到了这类新内容感受方法，因此，各种各样手机游戏，主题活动，才艺表演、日常生活等出现了很多主题风格，让直播间火了一段时间，随着带动了如斗鱼直播、虎牙直播这些一批手机直播软件。
直至小视频发生，大伙儿才知道，原先小视频带货水平这么强，线上的销售能力太厉害了。因此有些人就要，假如3分钟小视频就可带货上百万，那3个多小时直播间，不可赚翻了呀。
因此，便慢慢出现了一批 “ 非常带货者 ”。
再加上在今年的疫情，促使直播间这一出风口，更加火爆，继上一个小视频的潮流以后，直播间变成2020年更为的爆发跑道。很多企业，希望以后用这种方式，可以让自己的商品，翻盘成功。
那主播间必须做什么工作呢？怎样才能做到一场直播呢？
1
直播间前
精准定位：
明确定位便是确立你需要根据什么方式和风格去呈现直播间活动的主题
最先，你得先明白你的直播主题，是带货，或是主题活动，或是分享日常，又或者是才艺表演游戏娱乐演出。
次之，要备好自己的产品，假如自己的产品是才艺表演，那自不必说，假如是带货直播间，一定要做好选款，选款是门大学问，包含价钱，闪光点，适用范围，都要考虑到。
机器设备：
一场好的直播，基本的机器是必需的。
例如灯光效果、监控摄像头、话筒。自然，假如不必须那样技术专业得话，一个手机 一个耳机也可以的。
自然环境：
直播间情况下的生活环境，会很大程度上危害着你的直播间气氛。
包含背景装饰、歌曲、光源，停机位，桌面摆设。比如你在一个尤其清静，光源灰暗，环境是黑色自然界中去直播卖货，想激发直播房间交易的气氛就会更难一点。
工作人员：
比较常见的直播间的人员配备包含：
网络主播：推销产品，推动直播间的氛围和节奏感。
助手：产品体验，正确引导提交订单，活跃性气氛，正确引导主题活动。
外场：这一外场很有可能包含拍摄、电影导演、场务，承担监管全部直播流程和直播状况，承担外场互动交流，游戏道具提前准备这些。
在线客服：如果你想要带货引流方法，一定要做好客服的配备，随时会有些人来咨询商品信息。
工作人员提前准备：
美甲，好的精神风貌，会给粉丝一种技术专业感，就会更加有信服力。
经典台词，就是要有一个直播的脚本制作，包含暖场话术，商品介绍顺序，商品详细资料，正中间交叉的故事和搞笑段子，这些都需要提前准备，不会发生临时性卡屏的情况。
情况：网络主播要慢慢进入积极主动兴奋状态，能够快速正确引导观众们进到到你的氛围里去。为什么很多看电视剧的人无缘无故的就买了一堆物品，便是进入情况里面，感性消费了。
总体目标：直播间里工作的人员，都需要明白自己的职责分工与目标，例如网络主播承担详细介绍产品属性，产品卖点，特点价钱的情况下，助手就要在边上做产品检测，正确引导主题活动，正确引导提交订单，观查发表评论反应。
直播间前期准备工作，差不多就这种，等着你这都做好准备，就可以去直播了。
2
主播间
加热开局：
直播间开始前，助手要如今直播房间进行测试，然后再进行热场，能来一些欢快背景音乐，渐渐地引起直播间的气氛。直到直播间刚开始的时候，可以直接做一波主题活动，活跃性一下气氛。
有活力的方式有抽奖活动、褔利、优惠劵、特价商品、限购政策或是限定产品等。最常见的是抽奖活动，一瞬间刺激性观众们达到最佳状态。
直到加热结束后，粉丝们早已充分准备了，就可以去直播了，先进行今日直播的预告片，对各个时间范围要分配的内容和商品做一波预告片，便捷这些不能看详细直播间的消费者，可以对产品清单有一个掌握。
前半场：
刚开会时的直播，要把握节奏，除开基础款商品，还需要放一些爆廉价品，早期好些直播间引流。
正中间歇息
详细介绍几种商品以后，就能带粉丝们休息一下，做一波主题活动，能是抽奖活动，还可以是手机游戏，一来缓解一下观众们一致处在一个高韧性刺激性激动状态，二来能够趁着主题活动再替直播房间产生一波总流量。
后半场：
这中间能放正常价格、与此同时用户满意度还不错的商品，达到一部分消费者的需求。
随后廉价促销产品、爆款产品、限时限量商品，不同种类的商品融合，最大限度的达到大量消费者的需求，让她们在直播中得到成就感。
3
直播间后
下播，并不代表你线上直播完毕。
1、联络好经销商，明确供应链管理没问题，搞好售后维修服务。
2、搞好主题活动售后服务。直播的时候做出来的抽奖活动，一定要跟粉丝跟踪，能够借此机会在网络直播平台上跟粉丝互动，做一个后期小宣传策划。
3、如果有能力得话，要把一些忠实粉沉积到私域流量池里来，能通过这种忠诚粉丝。随时可以给直播房间或是选款提出建议。
4、对于一些刚开始做直播的公司或是个人来说，一开始很有可能客户很少，会对这些付费用户，搞好客户关系维护，针对后期回购和宣传，能够起到举足轻重的作用。
5、做此次线上直播的总结，包含直播间过程中出现问题，或是粉丝们的提出来的难题和建议。根据新产品的数据统计分析，线上直播的数据统计分析，总结出来此次直播间积累的经验，为下一次直播间搞好基本。
大部分直播流程就这样，每一个程序和正中间转换的连接点，要确保顺畅连贯性，如果出现了卡屏，就会影响直播效果。
那讲了直播流程，那有什么直播中的小技巧，能够提升直播效果呢？
4
直播技巧
网络主播情况：
主播的精神面貌通常是危害直播效果最直观的要素。直播时，一定要自信心，有气场，让消费者能跟你和睦相处的前提下，能够以45°的视角稍微仰望你。
许多新人主播，刚开始的直播时，会紧张，心理紧张，不清楚下一句话要说什么，可以多的训练实践活动，会慢慢习惯那种感觉。早期要尽量主要表现的自信，根据神情、语句、情感状态去吸引粉丝关注与转换。
活跃性：
1、直播房间天天都要活跃性，或是每一个月固定不动多少天直播间，根据长期性固定曝出占有用户心智。
2、按时按量的直播，能给粉丝构建信赖感。
3、直播间全过程根据活动及热门话题开展活跃性，引起观众们互动交流。还可以分享一些日常日常生活，达到粉丝们的求知欲，也可以增进跟粉丝间的距离感。
4、立即互动交流，立即关心视频弹幕趋势，开展粉丝们问题反馈，正确引导视频弹幕探讨方位。
冷启：
1、新号引流方法。
2、微信号码、微信朋友圈、微信群转发，公众号运营。
3、吸引人的标题和封面图。
4、能通过热门短视频开展直播房间引流。
5、付费推广。
6、正确引导观众们共享。能通过抽奖活动、特惠、开展裂变式，指引粉丝们共享。
价钱详细介绍：
除非你是对这个产品十分清楚，或是要求非常明显的消费者，不少人在第一次接触强烈推荐产品报价时，心里会产生一丝抵触和困惑，所以这时候，那就需要变大产品价值优点。
例如和同种类商品对比价格，和同种类价钱的产品对比品质，并且把价格溶解，一件三百块钱的东西了，用一年就等于是一天一块钱，是否就行接纳一点了。关于这个价钱，还得看价钱是不是你的价值，除非你能从经销商取得最低的价格，承担，尽量不要拿价钱做优点。
直播间出现意外：
虽说直播间全是已经做好脚本制作的，但是还会有一些出现意外的情况出现，例如李佳琦介绍一个不沾锅时，结论当场黏锅出问题了。
网络主播在碰到这种问题时，一定要淡定，这时候评价有可能出现大量探讨，不可以乱了阵脚。
假如是小毛病得话，就冷静处理，假如是非常严重的状况，不可以马上处理得话，一定要态度诚恳先进行致歉，服务承诺会立刻得出表述。依据公关金子24钟头标准，一定要快速地把这个事情处理出去，借着关注度，政治改革，调节社会舆论。
疫情促使直播的高速发展进入了爆发期，线下推广领域受挫，直播给公司增添了期待，确实也有很多企业通过直播看见了线上的实际效果，因此都开始合理布局、转型发展、涉足全渠道营销。
可是，直播是把双刃剑。长久的廉价营销，会伤害公司的品牌价值。我们做品牌本来就是希望用品牌股权溢价来得到更多的价值。
假如天天低价营销，不仅仅是盈利利润减少了，品牌的价值会降低，危害消费者对品牌的认可，那么我们做品牌的价值也能在么？
因此直播虽然好，可不要贪杯哦。
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