一.地推目地
培训学校根据地推主题活动，可达到引流、营销、引流方法、品牌推广等目地。活动目的不一样，则计划方案也有所不同。因而，培训学校在编写地推策划方案时，最先那就需要确认好地推活动目的。
二、地推方法
地推包含但是不限于派单、手举牌、发传单、插车、陌生拜访等方式，实际选用什么方式，还要依据组织的具体而定。
三、地推实施细则
首先从以下几方面下手：地推物料；费用预算；不一样宣传手段的主要区域选择；区划出关键销售市场、地推人员分配实施细则、派单（设点、手举牌等）有关关键点。
梳理地推活动细则构思后，那就需要将涉及的这几个方面进行，并对内容进行添充。这儿以物料和费用预算为例子：
1.地推物料。依据所选用的不一样宣传手段，把要要用到的原材料一一列出。
例如设点宣传策划所需要的原材料有：服务台（标明规格、种类）、X展架、横幅、精美礼品（依据家长与学生的需要爱好）、优惠卡、地推小盒子、相机、问卷调查等。
2.费用预算。招收李老师18五37一3六5二3对你说也可以根据公司给的活动预算经费预算，将每一项地推过程中很有可能花费的花费整理出来，包含宣传单页制作花费、地推人花费、精美礼品费用等，都需要清晰列举。
四、关键销售市场 应该根据此次活动所关键营销推广课程内容，将总体目标家长集中的市场划分出去，采用不同类型的地推对策把它占领。
五、人员分配 1.人员配备：每一个单位出多少人；院校派多少人；必须兼职招聘多少人等。 2.人员配备：创立几个地推工作组，地推工作组又谁来承担、派单工作人员或设点人员分配等类似这样的事儿。
六、派单关键点
1.派单工作量。要要求某一工作员每星期必须完成派单量、优惠卡量、发传单普及率、接单子量这些指标值。
2.工作时间表。要实际列举在哪儿、什么时间段，进行是多少宣传单页、回收利用是多少份问卷调查表等事宜。 3.派单销售话术。派单工作人员是可以直接和家长打交道的，其言谈举止、个人形象都代表着培训学校的品牌形象。因而，在写地推活动策划方案时，会对地推销售话术做一个较为更专业的撰写。派单时应针对性地发放，切勿不用所选择的随便乱发放;派单时应用文明礼貌的言语和客户沟通，一定不能羞涩，胆大的说出项目亮点，而并不只是派单智能机器人；
4.常见问题。派单时应善于发现，立即行走发放，不必站在一个地区没动，等客户来；被消费者丢弃地面上的、完好无损材料、如果没有被人踩脏，要回收利用再次发放；假如被踩弄脏了，拣下去扔到就近垃圾箱这些类似这样的关键点。 地推无非就是市场调查、地推人员储备、设计方案、地推计划方案。腾越内有现成的地推计划方案自身能去搜索，祝您办校取得成功。 一定要针对不同群体去准备相对应的话术
在线下就需要多跟家长特别是在此刻是陌生家长群体一定要先找宝妈宝爸戴的先聊一定要多问信息内容根据闲聊获得信息
比如 1：宝妈妈 您天天都亲身接走我们家宝贝啊？ 这句话弦外之音便是 看这些家长是否全职太太 依据家长的答案分辨家境怎样 2：宝妈妈 我们家孩子有在上别的亲子早教么？这一也能看出家长经济的条件及对小孩教育的理念如果上早教的家长就比较好沟通交流包含核心理念及时就OK 3：宝妈妈 您住这周边么？平时全是自己带么？ 我们家也有老二么？ 父亲 或是 母亲 怎么没一起来？。都能够多方面掌握自己想要的信息内容 还有一些类似上边的事例的是的技巧去跟家长互动问答不要盲目的闲扯发是有方式的，最先内容不适合太过花哨，而是要尽量简约，令人一目了然，另外就是地点的挑选，理应考虑在群体集中的地区或是在大家有空闲的时候派发，这样比较高效率。随后在推广时要有一定的服务质量，有礼貌的招待每一位前来咨询得人，尽可能获得他的联系电话。手机上拿一些精美礼品，小朋友们较为喜欢的礼物，这样比较吸引住学生们，与此同时，构建这样的平台也是为了让家长们报考，因此建议在发的时候也可以做个像一朝的数据收集微信小程序，运用营销推广工作人员的二维码，让感兴趣的学生们或是家长扫二维码获得信息，例如年纪，胎儿性别，名字，也有班集体等这都是可以获得的，然后进行二次回访，可以利用你的体验课，或者一些特惠课程内容借口；
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