耳朵经济没有六便士

创作者｜青柠檬

编写｜月见

当双眼被小视频布满，耳朵里面的使用价值逐渐被再次思考。

11月22日，蜻蜓FM进行新一轮融资，这也是近些年内结束的第3轮融资。在这之前，蜻蜓的融资过程和喜马拉雅一样，滞留在2018年，沉静2年以后，三巨头又逐渐活跃性。2020年，蜻蜓FM得到小米的项目投资，荔技FM斩获在线音频第一股的头衔，第二年9月13日，喜马拉雅提交IPO申请办理，欲意出血发售。

在线音频重返资产的麻将桌，但在线音频三巨头的生活并难过。发售以后股票价格不断萎靡的荔技，市场占有率达到70%却仍然沒有盈利的喜马拉雅，及其借助融资“复活”的蜻蜓FM，亏本早已变成在线音频服务平台的常见问题。

但亏本好像沒有变成在线音频被舍弃的原因。专注力角逐比赛中，视觉效果竞技场早已分离出来输赢，更为空荡荡的听觉系统销售市场依然是下一个角逐目标。

在第八届中国互联网视觉交流会上，蜻蜓FM高级副总裁刘华就曾详细介绍过企业针对FM4.0时期的一些总体目标，Audio First、第25钟头、一人一条声频流。音频好像从耳朵里面侵入的“小视频”，在24个小时的残片中，抢出了“第25钟头”的新领域。而互联网大厂们手握着总流量和出版权强悍进入，让在线音频领域的局面不会再明亮。

新游戏玩家持续涌进，在线音频战争正酣，但三巨头早已逐渐悄悄地“摆脱”音频平台，期待探寻新的赢利方式。喜马拉雅有着自身的智能化语音机器人，荔技FM携手并肩威马汽车发布车载式播客，蜻蜓也和第一服务项目创建协作，期待发布响声 智慧社区的新模式，完成情景范畴的提升。

殊不知，勤奋连通全场面的在线音频也许依然不容易是一门好“声意”。

01响声的火爆

响声的买卖从2011年逐渐。

2011年，蜻蜓FM创立，结合广播电台、出版权內容、人格特质网络主播等高品质声频IP，是我国最开始的在线音频服务平台。2年后，喜马拉雅和荔技FM依次发布，但所走线路并不相同。喜马拉雅引入很多高品质內容，在内容出版权上花了很多想法，而荔技FM更仰仗客户本人写作內容。

品质和数目的对决下，喜马拉雅越干越大，荔技借助音频直播找到一部分销售市场，据其财务报告资料显示，几乎九成九的营业收入都来源于声频游戏娱乐。而起了个大早的蜻蜓反而最不值一提，论综合性內容，比但是重视头顶部內容的喜马拉雅，拼销售市场主要表现，抵不住早已推出的荔技FM，十年彷徨，蜻蜓依然在几滴水。

（图为荔技FM2021年第二季度财务报告数据信息）

据中国互联网影视节目服务项目研究会公布资料显示，截止到2020年，荔技和蜻蜓“窝居”第二人才梯队，刮分着不上20%的市场占有率，而喜马拉雅独自一人攻占第一梯队，吃下近七成的销售市场，三足鼎立的行业市场布局基本上产生。

殊不知不断扩大的销售市场吸引住着很多的游戏玩家添加竞技场，三角形也不足牢固。近些年内，小视频卷没法卷，为了更好地进一步占领客户的专注力，听觉系统买卖被扶上麻将桌，巨量引擎、网易游戏、B站、腾讯官方等互联网大厂连续慢跑进场，占领堡垒。

网易云音乐在耳朵里面经济发展的跑道栖身已久，早在2013年就发布广播电台版块，2020年11月，网易云音乐再度押注，播客业务流程被放进底端的一级通道，现阶段，网易云音乐早已成为了中国仅次喜马拉雅的播客服务平台。

而巨量引擎的西红柿畅听有着番茄小说手上的大量网络小说資源，再加上西瓜小视频的內容支撑点，及其抖音神曲的歌曲结合，小视频的病毒式营销在西红柿畅听业务流程重蹈覆辙，“在线听书赚现钱”的引诱乃至吸引住到许多中老年人人群的留意，依靠与西瓜小视频和抖音直播的连动产生总流量，含蓄地体现着对卵化已有IP的理想。

与此同时，微信阅读靠着腾讯官方的树木，尽管內容致力于电子书籍，但享有着手机微信的巨大总流量，在有声读物的垂直化有很强的主导权。新游戏玩家们子弹充裕，且汹汹，三足鼎立的局势也许将要被摆脱。

据第三方大数据平台表明，手机端小视频的覆盖率超出70%，在线歌曲覆盖率达到57%，而声频的覆盖率但是16%，而到2025年，预估中国在线音频覆盖率将做到39%。比照国际市场47%的覆盖率，中国在线音频销售市场毫无疑问有着很大的想像室内空间，但视频网站的添加，让这一场角逐耳朵里面的战事难度系数更上一层楼。

除开回收的猫耳FM，bilbil播客登录行为也全面启动，在短视频中加上“听短视频”的选择项，用意在耳朵里面经济发展中夺取更多的销售市场。巨量引擎在打造出单独播客APP之外，在抖音小范畴检测“听短视频”作用，妄图在响声的火爆中插上去一脚。在长视频网站，如爱奇艺视频、优酷视频、腾讯等，也能寻找语音小说的通道。

高覆盖率产生的较大总流量让视频网站的起始点更高一些，但新游戏玩家也不甘落后。由立刻精英团队制做的小宇宙强悍进场，虽沒有大型厂环境，但和QQ音乐一拍即合，得到了另一方一级通道的資源歪斜，立在巨人的肩膀上快速增长。主推播客方式，借助优异的互动和较低的制作门坎吸引住到很多客户，小宇宙俨然变成在线音频跑道中冉冉上升的新秀。

小视频产生的刺激性牵扯着青年人的目光，声频造成的共鸣点承担铺满心里的情感需求。新老玩家齐聚一堂，互联网大厂们带上总流量强悍挤进，耳朵里面经济发展火爆，但“声意”并不太好做，关键因素或是不挣钱。

02不赚钱的耳朵里面经济发展

喜马拉雅FM创办人余建军觉得，“做服务平台是必须禅理的，佛性便是利他主义。”从喜马拉雅的招股书中可以见到，他好像确实干了一个“利他主义”的服务平台。

现阶段的在线音频碰到了短板，有关这一点，喜马拉雅早已认证过。从2018年到2020年，四年的勤奋只是把每日接听時间从123分鐘提升到141分鐘，每日2个多钟头，几乎便是每日接听的巅峰。

喜马拉雅在全部跑道的相对高度并没有错过它的名称，截止到2021年6月30日止六个月，喜马拉雅手机端客户共耗费8478亿分钟，约占我国全部在线音频服务平台手机端接听总时间的70.9%，领域大哥的影响力现阶段坐得稳稳当当。

殊不知，市场占有率高并无法让喜马拉雅安全过日子，就招股书资料显示，喜马拉雅现阶段仍未增加利润，近三年内亏本超出20亿人民币RMB。

服务平台收益虽年年提高，但营销费用涨得迅速。截止到2021年6月30日，喜马拉雅在销售层面耗费超出12亿人民币，占同期收益近50%，较同期相比提高95%以上，而同期收益较上年提高但是55%。

除开营销费用，喜马拉雅的內容成本费也居高不下，从招股书中可以见到，2020年喜马拉雅付款给內容作者和签订方的收益分为达12.93亿人民币，占总营业收入占比超出30%。与此同时在出版权层面与140多家出版公司签订，和众多著名內容制造精英团队创建深层协作，2020年花在出版权领域的內容成本相对高达2.55亿人民币，占总营业收入占比为6.3%。现阶段的喜马拉雅好像处在掏钱守销售市场的难堪局势。

而做为“在线音频第一股”的荔技FM，发售但是2年時间，股票价格一直在底位彷徨，16.75元的低位昙花一现，短暂性的高峰之后不是超出5元的常态化，不景气的股票价格身后是连续的亏本。截止到2021年6月30日，荔技亏本近1亿人民币，与上一年同比增加亏本力度扩张30%上下，不挣钱的荔技在二级市场稍显狼狈不堪。

依据公布数据信息，喜马拉雅的付钱率仅12%上下，而荔技手机端客户付钱率乃至不上1%，音频平台的低付钱率与视频网站均值20%的付钱率产生迥然不同。

从招股书数据信息看来，喜马拉雅UGC（即客户制造內容）在网站内播放视频时间占比超出52%，而从蜻蜓FM的具体内容看来，总体更偏重于PGC（专业批发內容），高小松、蒋勋、梁宏达、张召忠被称作蜻蜓FM四大金刚，荔技却在社交媒体左右足了时间，期待借助声频社交媒体摆脱不一样的脚步。

殊不知开启流行在线音频服务平台的APP可以发觉，电子书籍、相声小品、搞笑节目、耽美广播剧、播客等归类如出一辙，乃至许多网络主播在好几个服务平台与此同时升级。依据艾瑞咨询公布的《2020-2021年我国在线音频行业研究报告》表明，近九成采访客户表达会由于IP声频频道而刻意应用未采用过的在线音频服务平台。在內容趋向单一化的情形下，每个网站的市场竞争好像就落在出版权資源。

提到版权问题，腾讯官方可以伸直腰杆讲话。集团旗下的不用动手畅听尽管也是有播客、相声小品评书大全、耽美广播剧等多种多样归类，但更为偏重于互联网语音小说，手握着磨铁中文网的海量视频，不用动手畅听在IP层面有着极高的主导权。在2020年的脑海中新品发布会上，阅文高级副总裁张蓉也表明，“磨铁中文网是IP的根源，到日本动漫、动漫、手机游戏、影视剧、电视连续剧、动画片大电影，再到提升了有音这一块，与酷我音乐的协作，可以让IP的能量越来越更高。”

客户跟随內容走，当服务平台內容欠缺特有性，用户黏性便会降低，服务平台的营运能力当然尚需考资格证书。內容小区难赢利的问题早已成为了领域常见问题，在线音频服务平台的下一战必然要摆脱小区。

03下一战没有在小区

针对绝大多数游戏玩家而言，內容小区的终点好像只有是总流量通道，真真正正的商业化的还必须探寻新的路面。

在蜻蜓FM的全新一轮融资中，中文在线的影子分外引人注意。事实上，早在2020年5月，中文在线就跟蜻蜓FM创建过战略合作协议，中文在线给予集团旗下17K小说网和四月天小说网的数据版权受权著作，互换蜻蜓FM对其音频著作在服务平台上的无线推广。这轮融资也是增进了二者相互关系，中文在线曾在新闻媒体访谈中表明，“此次项目投资关键根据看中音频领域优良的行业前景，扩宽企业大量版权的转现方式，提高版权使用价值”。

诺大的线上音频销售市场，好像最重要的含义便是给予总流量？有关內容小区的商业化的难点，在知乎问答、B站、豆瓣网、小红书app等好几个信息服务平台均有反映，服务平台经营规模不断扩大，总体营业收入稳步增长，但亏本情况却永恒不变。

以B站为例子，从二次元视频小区到现如今的全类目长视频网站，取得成功破圈的B立在总流量上的优点不容置疑，高水平的短视频內容让用户黏性更强，总流量和品质，B站也不太缺，但在实现商业化的的城市道路上，B站依然靠手机游戏业务流程“养家糊口”，內容小区的个性化服务及其广告宣传不过是饭后甜品。

一样想破圈的也有小红书app。在小红书种草，却没有在小红书app拨草，做为內容小区中的一员，小红书app是最经典的“总流量起点、跳板”之一，为了更好地解决那样的运势，小红书app妄图靠电子商务业务流程扳回一城，殊不知小红书app的勤奋并没有获得过多收益。针对大佬而言，也许“种树”产生的总流量，才算是小红书app估价达到200亿的根据。

內容小区和商业化的中间的分歧无法调合，线上音频服务平台也是如此，不断亏本的她们也许摆脱小区才可以寻找生路。

全场景设计绿色生态的目地依然是提升音频的覆盖率，灵活运用耳朵里面的空闲时间，提高客户日均接听的時间，但覆盖率和付钱率却不一定呈正比例。

喜马拉雅fm做为领域大哥，在“离开”这件事情上也领跑一步，从2018年逐渐就有一定的姿势。现阶段，喜马拉雅fm早已根据中下游的智能产品遮盖3000万车载式、配戴、音箱智能产品客户，包含阿里巴巴、华为公司、小米手机、美的、宝马五系、福特汽车、比亚迪汽车等2000多家知名品牌连接了网易云的音频內容，乃至打造自已的智能化语音机器人得助。殊不知，两年的勤奋并没有让喜马拉雅fm增加利润，也许全场景设计绿色生态的故事情节还要越来越多的時间。

做为线上音频第一股，荔技也不甘落后，2021年，荔技与威马汽车创建协作，发布车载式播客，期待摆脱自身的短板。蜻蜓也早在2019年就明确提出“全场景设计绿色生态”的发展战略，与小米手机、OPPO、vivo等厂家创建协作，期待可以塑造一个在手机、智能产品和车载式情景下的全场景生态链。

据调查，蜻蜓FM全部生态体系头顶部合作方已达500多家，完成了9000多万智能家居系统、智能穿戴设备和车载式移动智能终端内嵌量，该绿色生态总流量月人气值达到1.3亿。2020年，蜻蜓与第一服务项目创建协作，妄图打造出“响声 小区”的新模式，殊不知第一服务项目尽管有着健全的社群管理体系，但与蜻蜓协作的现实意义也有待认证。

全情景下，音频尽管能找出大量间隙，但被分割的不仅仅是時间，內容和客户专注力也迫不得已分散化，被作为环境的音频，又凭着哪些提升用户黏性和付钱率？耳朵里面的买卖挤在碎裂的第25钟头，依然听不见她们的将来。