一年一度的618邻近，经历过上半年度新冠疫情的每个店家，迫切的必须618来冲走量，为企业发展回一下血。此刻，各种品牌、各大商家，都取出各种办法，通过一些营销推广为618借势。
在今年618营销推广中，有的商家在电梯井里做起了“洗脑广告”，有的商家主推廉价爆款，有的商家把宝都押到了“直播卖货”，除了这些常规营销方式以外，是否有更为让人眼前一亮的例子呢？
下边黑马哥就和大家详细介绍京喜在618过程中，做出来的2个特别有意思的营销策划案例：
一、“京喜号时空穿梭机”让物价水平回到童年
京喜做为京东旗下的社交电子商务服务平台，肯定是中国的电商行业的“世图”。初次参与618全员年里购物狂欢节的京喜，对于消费者的优惠价格特别大。据了解，现在618期内，京喜在非常百亿补贴的前提下，与很多全国知名产业带展开合作，发布超1亿件领域肯定廉价爆款、超1000千件1元爆品，百大品牌真折扣、款多全是3折起来的优惠价格。相互配合上千万奖金池的红包返利、开100引马镇京喜划算卡帮省1个亿等大力度的营销活动，以肯定廉价为新兴经济体顾客划算。
根据什么样的形式，把京喜618“廉价源头好商品”的特征，生动形象的显现出来呢？京喜想起了一个非常文艺范儿的方式，便是“情怀”，作出了一个非常有年代感和情怀的“京喜号时空穿梭机”实例。
六一儿童节正逢在京喜618期内，怎样借势营销节日营销推广，把京喜给用户的利益点打出去？同时也运用社交网络的互动效应，引发网友的共情力？京喜在社交平台上发布一组怀旧风的创意海报“6.1今日让物价水平返回儿童时代”，根据“京喜价”对比儿童时代物价水平、1块钱在各个时代的发展消费力比照、电视直销与网上购物价格比较等9个不同情景带入，让“大儿童”们用廉价抒怀青春年少。
宣传海报以木刻版画设计风格，“纯真感”迎面而来，好像乘坐“京喜号时空穿梭机”将网民快速带到儿时情景；与此同时，又融合了猪肉的价格起伏、政府部门发卡券、直播卖货等近期热点事情，可以说“博闻强识”，传送出的具体内容信息内容层次和视角比较丰富。那么看来，这组创意海报不单单是六一儿童节的事件营销打廉价利益点，也沉淀了京喜618打开至今的全部话题性事情，包含：京喜618产生超60种社交媒体游戏玩法；4月迄今京喜协同各地政府部门发了近1个亿的卡券；5.29京喜直播间售出三架真飞机；5.31京喜直播间日发布超2000场直播间、推动成交量同比增40倍；京喜618打开10天小孩玩具销售量同比增5倍。
这类话题性系列海报，比一张单一的节日营销海报，更能更好地表述品牌定位策略。而且，不仅仅是一场营销推广，以其内置散播两性话题，在社交平台上也容易引发广泛探讨，我们在京喜软件上尽情享受“儿时物价水平”的前提下，也引发了对儿时的集体回忆。截止于6月8日，微博热门话题#今日让物价水平返回儿童时代#的浏览量已经超过8000万。
评价：同是百亿补贴，同是1元爆款，你如何推广才可以让顾客不但被“廉价”利益点所折服，还可以引起共情力，这也是营销的重要。
“京喜号时空穿梭机”的例子，运用六一儿童节这一节日做为突破口，以“儿时物价水平勾起开心”，引起“前浪”们讨论话题和集体复古。这一营销推广战争，以新浪微博做为主战场，引发网友的积极开展和普遍探讨，做到8000万浏览量，由此可见这一波情感化营销效果还是不错。
这一波“京喜号时空穿梭机”的营销，右手“廉价”，左手“情怀”，既引起了顾客共情力，又加强了“廉价源头好商品”，可以说一举两得。
二、“京喜号高铁”把源头好商品放进车箱
近期，坐高铁的旅客就会发现，高铁移动电视上多了一个二维码。扫描二维码后，可以马上以源头直接供应价买到产于当地特色产品好商品。这也是京喜和高铁协同，发布“618乘‘京喜号高铁’，玩遍全国各地买源头好商品”活动，让旅客“伴着高铁游中国”的前提下，边游边买源头好商品。
这一场社会化营销精确洞悉到时下商家端和消费端要求所属。疫情冲击，国内制造业遭到重挫，许多产业带和原产地的商品遭遇库存积压。与此同时，国外市场也一蹶不振，一些外贸公司也面临严峻考验。618“京喜号高铁”主题活动的三个营销推广主会场各自对焦源头大农场、源头工厂和出航出口外贸三大最应该扶持的卖家人群，在为它们产生订单与此同时，，又为旅客增添了大量优质价美丽的源头好商品，可谓开启了产业链供给端和客户需求端双通道。
在6月2日“工厂直供日”中，当日京喜软件上通过审厂的直接供应工厂货占有率超出70%，推动了中国一百多个产业带迈入订单信息潮。京喜层面统计数据显示，当日有超过6000家里小生产制造企业参与活动，交易量订单数同比增长率超出50%；京喜关键产业带的交易量订单数，均值增长幅度做到150%。
在6月5日“产地直发日”中，当日京喜软件上农产品溯源直播间总计超出600场数；通过直播推动新鲜水果订单数量同比增长率14倍、蔬菜水果提高9倍、花束提高200倍，造福全国各地百农场原产地，500家助农合作伙伴及上万家和农民获益。
而针对受国际性疫情冲击的外贸型企业，京喜618也将持续扶持其拓展外需销售市场。根据“乘高铁买遍出航好商品”盛典，推动河北白沟、福建泉州、宁波和义乌市，及其广东省东莞市、深圳市、广州市、汕头澄海等出口外贸产业带和产业群销量。
过去，传统广告通常是品牌营销，跟营销和成交转化率难以挂钩的。本次京喜和高铁的社会化营销，自主创新地根据高铁电视机和二维码，很好地将知名品牌推广和营销无缝链接。许多旅客在乘高铁旅游、奔波时，通常会惦记着给家人朋友带些各地特色产品回家。如今，能直接在高铁电视机上手机上扫描二维码提交订单，“坐在哪买到哪里”，各地源头廉价特色产品立刻送到家。
相比于其他媒体方式，高铁电视机处在车箱密闭空间内，针对受众群体有像是“强制性观看”效果；而且高铁搭乘时间比较长，与旅客的平均触碰时间也较为长，依据CTR所提供的调查样本，大概每位旅客有10min的接触时间。黑马哥觉得，这种传播环境其实就是有利于旅客网购的，特别是见到旅程沿途产业带的各类特色产品好货，势必会激起电商购物的需要。
高铁一直是我国一张闪亮的个人名片，而优质价美丽的“中国制造业”产品同样也值得称赞。在疫后最大的一个京东商城618购物季，京喜协助中国制造、中国产的工厂货、农业产品及外贸货团体上高铁，让中国高铁这一运送主动脉变成激话产业带的新渠道，也同样是将全国各地工厂、大农场及外贸公司店家引上恢复之途。
评价：相对于广告营销而言，一直有一个“致命伤”，便是品牌营销和成交量隔断。绝大部分的广告宣传，仅仅品牌营销，也是很难跟最后的交易量挂钩的。
“京喜号高铁”的例子，最大的亮点，就是利用高铁电视机二维码与京喜电子商务平台无缝连接，让旅客在收看的广告与此同时，立即为京喜产生交易量，从而实现了的广告“品效合一”。而旅客在搭乘高铁的密闭室内环境，及其搭乘高铁旅游的心情，十分有益于旅程沿途特色产品好物交易量，“坐在哪，购买到哪”，不仅仅是一句宣传口号，也成了激起旅客参加京喜618的场景化语言表达。
与此同时，“京喜号高铁”的广告营销又跟京喜的产业带直播和三个主会场相承揽。这种“京喜号高铁”就不仅仅是一次广告营销，不仅仅是一次社会化营销，也是中国在疫情过后经济复苏的一剂“强心剂”表达方式。这样的操作，又赋予此次“京喜号高铁”这一波营销推广更丰富的内涵。
在黑马哥来看，如今品牌推广只有两个发展趋势：情怀和品效合一。所说情怀营销推广，就是利用引起消费者的共情力，让消费者对品牌提高友好度和满意度，而此次“京喜号时空穿梭机”操作，无疑是一个好实例。所说“品效合一”，便是产品广告要和交易量挂勾。而京喜在“京喜号高铁”的营销中，将创意广告与电子商务平台无缝链接，与此同时也为旅客赋予更多购物场景和深刻内涵。
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