文｜王亚琪
编写｜斯问
一个22岁的小女孩，被董明珠“钦点”为了更好地接班人。
在月初的一场领域高峰会上，董明珠挽住自身的文秘孟羽童，亲密无间地为大伙儿表明：“希望她能就在我身边，把她塑造成将来第二个董明珠。”简易一句话，造成领域侧目而视。
2022年刚大学毕业的孟羽童，先前因综艺节目《初入职场的我们》和董明珠认识。在该综艺中，孟羽童一路逆转，从六位见习生中出类拔萃，被董明珠选定变成自身的文秘。
浙江大学大学毕业、美女尖子生、民族舞舞蹈十级，再加之从综艺节目里选拨，累积了很好的用户基本。在格力空调和董明珠的推动下，孟羽童增粉成千上万，本人抖音账号在一周内新增加了100万粉丝们。
从外表上看来，这好像一个骏马和伯乐相马的台本——老成职场女人器重年青出色的晚辈，总是能造成粉丝的求知欲。但头上“董明珠接班人”的厚实皇冠，当然也需要迎来怀疑。
孟羽童
接着没多久，被业界吐槽为“大嘴巴”的当当创办人李国庆，传出出众评价，称董明珠将文秘塑造成第二个董明珠的宣言口号，“一看便是蹭热点，目地也是为了更好地直播带货，要自身培育网络红人。”
到底是公司接班人或是网络主播侯选人？当大伙儿仍在嗑瓜子听戏，李国庆的推测却迅速灵验了。
近期，一个名叫“耀眼明珠羽童优选”的账户在抖音上悄悄地发生，账户验证为“格力空调国际贸易有限责任公司”，手机绑定的是名叫“GREE格力小家电官方旗舰店”的店面。3天内，孟羽童逐渐在该账户上推送短视频。11月25日，该账户的抖音小店宣布根据审批发布，一夜之间上架了22件小电器。
从459元的空气净化机、3299元的智能电饭煲到12080元的高效率油烟净化器，产品价格带超越比较大，但全店销售量累计仅有6件。网络红人文秘来给格力空调卖货，可行吗？
22个产品只售出了6件
相比于往日一夜之间“速红”的网络红人，孟羽童的人物关系比较圆润。
性格外向的性情，换句话说勇于表現的欲望，为她最开始获得了董明珠的眼光。在两个人认识的综艺节目里，和孟羽童PK的五位见习生都十分出色，在学校、技术专业、工作经历上，她都并无优点。
一个关键点产生在招聘面试阶段。别的几个见习生都是在第一次招聘面试时，务求根据言语主要表现自身的“出色”，而孟羽童却这样说自身中国舞跳得非常好，想要当场给董明珠跳一个。这一个人行为在当初引发了异议，综艺节目特邀嘉宾蒋昌建，立即便说她分不清情况：“这不是个招骋吗？”
殊不知，市场销售出生的董明珠，毫不在意了这一建议。在以后的综艺节目里，孟羽童展示出的也是一种不避嫌的欲望：立即问董明珠要手机微信、不叫董总喊董姐、调侃比赛的情况下狠狠地吐槽董明珠……董明珠以后点评，勇于爱出风头的孟羽童刚好是几个见习生里“最强硬的”。
有欲望、有工作能力、不心理紧张，这也是孟羽童和董明珠的关联性。但他们的差距也十分明显。
年青、开朗、工作经验贫乏的孟羽童，和完善、成熟、工作经验老练的董明珠——实质上，孟羽童得到爆红，仍然是踩中了“反差萌”的总流量登陆密码。这类奇特的化学变化乃至可以出现在个体和公司中间——99年诞生的孟羽童意味着年轻一代，而格力空调早已是1991年创立的老公司了。
更主要的一点，孟羽童的发生，给董明珠产生了多边合作关联撞击的很有可能。以往一年，董明珠是冲在直播带货最前面的创业者之一，但其千亿的卖货考试成绩，大部分是格力空调代理商在提交订单。创业者的个人魅力不容置疑，但被转换为关注度，就会有被迅速损耗的一天。
董明珠观念到了这一点，恰当地养成了青春版创业者网络红人。孟羽童在自身的小红书app称为自身为“职场女性”，在言语中也不缺为自己贴上“打职工”的标识。与其说是孟羽童是董明珠的接班人，不如说是她是替代董明珠，担负起董明珠人物关系，接到格力空调直播带货重任的接班人。
再次整理这类多边合作关联，你就会发现孟羽童和董明珠中间，有过多短视频剧本可以衍化：他们是千亿元总市值公司的老总和刚大学毕业的应届毕业生；是大型商场浮沉几十年的职场女人和初露锋芒的职业菜鸟；是平易近人的老人和颇有投缘的晚辈……
孟羽童和董明珠
这种关联里能被谈论的话题讨论源源不绝：应聘求职、学生就业、发展、领导和属下相处模式，乃至当真实身份转换为更常规化的类母女俩婚姻关系时，董明珠的一天、董明珠怎么玩礼拜天、格力空调公司怎样运行，都得到从孟羽童的角度，在更场景化的场地，以一个更低龄化的表述传送出去。
但孟羽童合适卖货吗？11月3日，早在“耀眼明珠羽童优选”抖音账号设立前，孟羽童就在格力集团直播房间试着过直播带货。这一场直播间不断了4个多钟头，发布24件产品，客单价在3000元上下，总收看总数为11.3万，是平时收看量的约3倍。
但场均销售总额仅在62万余元左右，孟羽童的高人气值并沒有推动高客单价产品的高转换。
决战卖货的“耀眼明珠羽童优选”价钱带更丰富，现阶段粉丝们量仅有3.4万，但均值关注点赞量在5000上下，其发表的4条短视频仅有1杂带上买东西连接，是一款价钱459元的空气净化机，客单价并不高，但销售量不佳，仅有2件。抖音小店里的22件产品，总销售量也仅有6件。
而此外3条短视频，除了官入选驻的第一条，此外两根都是在科谱一款“杀菌小方钢管”，还携带了#小孟的宝盒#话题讨论——这更像一个种树姿势，实际上这类方法更加合适管理决策周期时间较长的家用电器类目，也更合乎孟羽童现阶段的精准定位：是文秘也是网络红人，品牌宣传和卖东西都需要抓牢。
创业者直播带货的新思维
孟羽童的爆红， 给创业者直播带货给予了一条新思维。
当创业者并不具有变成带货主播的特质时，就索性不必凑合自身，自己帮扶一个新网络红人。
2022年双11那天晚上，新东方学校创办人新东方俞敏洪发生在抖音直播间，一次性上四六级真题、英语新概念等好几个产品连接，但超出140数万人的看热闹，最后产生的销售总额仅有11.3万余元；再早一点，2022年8月，以前卖货成绩优良的小米雷军也遇到了直播间大型翻车。在半小时的直播间里，小米雷军强烈推荐了16款商品，但被粉丝觉得详细介绍过于“敷衍了事”，小米雷军迫不得已那天晚上在微博上向网民致歉。
创业者走入直播房间，本来是一件于本人和公司来讲都互利共赢的好事儿。
归功于创业者本人充实的创业经验，对比普通做账户，要费劲让粉丝对自身发生兴趣爱好、打造出一个新手设，创业者通常内置总流量和话题讨论，立即绕过了“冷启阶段”。创业失败、直播间还钱的老罗，市场销售出生、一路成长为总经理的董明珠，乃至和前任花式互骂、抢当当网公司章的李国庆——创业者不缺能将数据流量变现的小故事，她们也远比大部分普通人有着大量谈论话题。
但以往一年，被直播带货的繁华遮盖的是，和公司相对高度关联的创始者们来到走到，一样也必须遭遇风险性。创业者直播带货无非2个总体目标：
1、品牌推广或转型发展，吸引住年青人；
2、注重营销渠道，求切切实实的卖东西销售量。
急缺还钱的老罗初期就是后面一种，因此他出售的类目比较丰富，从3C数码科技、酒水饮品到日用品，只需粉丝们买账、品质管理通关就可以在直播房间发布。但现阶段仍然仍在一手创立公司里掌握的创业者，就不一定如此轻轻松松了。
小米雷军为先前的直播间致歉
出售的类目几乎是确定的——董明珠要卖家用电器，小米雷军要买手机，李国庆第一个试着的类目是自身再自主创业的“早晚读书”知名品牌季卡，可以说几乎没法摆脱品牌推广特性。
也就是说，创业者最先是为知名品牌站台。这里面就产生许多工作压力：例如，由于要保护自身的价格政策，创业者没法像网络主播们那般得出成本价折扣；由于要自我介绍的产品，会话设计风格也基本上仅有一种怀疑论：赞扬产品，无法像李佳琦那般隔三差五给一点看起来合理的建议。
创业者可以给知名品牌锦上贴花纸，但一旦说说错造成观众们不满意，产生的不良影响是立即变成一场品牌推广困境。相较来讲，董明珠将自身的知名度授予给孟羽童，从另一个视角看来，也是一种转嫁给负担的作法。如同品牌代言一旦翻车，知名品牌可以根据解除合同来追回亏损，这一样也给了企业直播带货尝试错误的机遇。终究，创办人直播间翻车避无可避，过后拯救的困难也更高。
新媒体的发展趋势，小视频和直播给了每个人出名的机遇，增进了人和人的间距，但并并不是每一个人都合适带货，适合站到走到高谈阔论。即然董明珠不能吸引住年青顾客，那麼就要“第二个董明珠”传球。寻找最合适和顾客会话的方法，也许才算是更明智的作法。
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