可以这样说，牵涉到大家日常生活所需的价格便宜的商品都能用为摆地摊。你最好去外面走一走,看看人家全是售卖的哪些,随后融合自己的爱好和市场特点,选一些产品,例如,杂志期刊书本类,装饰品类,玩具类等。实际上摆地摊的货物比较丰富的,本小可是利很大。例如，手机壁纸 1 块钱可批发价好几张，零售可以卖到 1-2 元,非常不错。去当地的小商品城和小商品市场销售市场多走走,当然你就知道该卖一些什么了。

合适卖什么产品，也主要看你挑选的地段。例如，离学校近就卖些文具用品；离工厂近可卖一些吃什么的；高校周边就卖一般日用具；当在科技市场周边就卖产品类别如数码科技包什么的。最好以小活品为主导,城管来了跑的快。如没有执法局得话,那就卖什么都行,视你资金是多少来确定。

 摆友实践经验谈

摆地摊 VS 执法局

执法局是摆地摊一族碰到的较大“阻碍”，尤其是对于新手小白，这几乎是不可以逾越的一条差距。但饱经风吹雨打，便可千锤百炼。

一、走人。看到了就走。由于摆地摊都是一些小货物，收起来便捷，大部分时候还都是跑得了的。如果你反映特别慢，根本不想跑。我在逐渐摆地摊起就在想怎么对付执法局，原先用的都是大塑胶袋，之后改成了小纸箱。因为安全考虑到，用一个纸箱把口开了，执法局一来就放好放在里面，怀着就走。我卖的是椰雕，体积大因此不能用手拎袋，详细情况实际看待。

二、眼观六路，耳听八方。摆地摊的时候可以是坐着，站的高看的远。假如执法局是行走的，那样可以拿就用，不能拿就丢，先丢弃待会再去捡，是多少都捡来一些。人别走千里迢迢间距就可以。假如是驾车来的话，发现目标，赶紧打洋，转移阵地。不必候车你边上了, 想收时快一点有时候也来不及。

三、选择一个好的摆地摊部位。摆地摊部位还很有注重，最好正中间或前面有两三个货摊。

执法局一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会出来，但是由于坐着的部位不一样，一般最开始下来的是两个。如果你可以在前俩家被收的情形下，有很大概率走掉，一般执法局不容易你手里去抢。

四、装可怜。如果你没都还没走掉，物品悲剧被收，你也就大喊“打劫”。呵呵呵，但是这招我没试过。有时候那样喊也是有用途，不到万不得已不可以用。执法局都是混饭吃，因此在拿了你的东西都还没放入稽查车时，你也就装可怜，在执法局面前说说好话，将自己讲得可伶一些，女生的话掉几滴泪水，男生没法，嘴软点就可以了，一般都很有可能通关。假如物品放上车了，只有认栽。

五、摆地摊最好是提前准备一块摆地摊布，不能用餐桌，因为用餐桌被执法局拿走的好机会太大。用一块布线地面上，物品不必摆多，要确保在四个角折起来的情形下，物品不了，并且可在十秒钟内进行收捡，由于紧急情况呀！没事儿在家里练习，看一下摆地摊布上放多少东西不了又好收。有许多摆友，在布上穿着绳索，那样比较方便。

六、交费。实在没辙，又想要取回物品，仅有挑选交费了。一般在漫长的占身的地区是能够交保护费的。如果大家觉得交了钱取回来的东西了值，就带点钱到城管办交了也 OK 了，大多数可以拿回来。

总而言之，能躲就躲能逃就逃，期待咱们的摆地摊干大、稳步发展，把摆地摊摆到国外去！

 初学者摆地摊体会心得（马小朋）

第一次摆摊要在国贸中心，因此我整整提前准备了一个礼拜，资询了好多摆地摊大神，乃至问了以前摆地摊目前是上司的人……

在下午 5 点我便乘坐地铁到国贸中心，可那情况下还没下班，并不是许多，也没看到其他摆地摊的，然后我就找了一个地区坐下等，双眼不断地转，心率也逐渐加快，由于马上要“开张”了。地铁站人多了起来，此刻有大姐拉着卖衣服的车辆过来，此刻的心情也十分的兴奋，因此选了在一个小树下摆地摊。左边一个卖电池的，右侧一个卖袜子的，我选择了正中间，因为第一次我也不敢太张扬，就夹正中间吧，那样也算安全性。

逐渐摆东西了，我弄了一张报纸那么大布，把我的商品椰子鞋工艺品摆了上去，我取出 20 只礼品表放进去，刚摆放，一位戴眼镜的漂亮美眉过来，她蹲下去看我的商品，我紧张得都不敢抬头看，口中一直念着“30 一只，50 二只，非常好看的，漂亮美女要不要来一只 ，看这头很符合自己的。”要我万万没想到的是她右手戴一只左手戴一只 ，说了一句“这种挺合适我自己的，要2个……”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“这表我咋从未见过啊 ？哪进来的？”，我说是托好朋友海南拿，“那么远啊，我觉得生意不错啊，才2分钟就卖了两了一。” 我笑笑。

这时候又有三个女生一起过来。

就是这样 我摆了不上半小时，卖出去 28 只，边上二位都看着我，觉得我难以置信。

我将包的拉锁一拉，拿了摊，我得赶紧走……

汇总：摆地摊没啥困难的，最重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，别以为摆地摊就丢脸了，惦记着明天的交心谈心更美好，值！第二次摆摊儿要在公主坟，在下午 5 点此就来到了，欢迎来到工作人员集中地，有公交站，地铁站，高架桥，还有一些职业中介企业。我身背包逐渐溜达下去，顺带望一望风，考察考察地貌。

可逐渐调查下去也没想象中那么轻松了，那地方太大，也太分散化了，里面含有一个园林景观，好多人散散步，然后我感觉园林景观能够，可走入去一看，压根就没有摆地摊得人，我纳闷了 ，这样好的地方没有人运用，我东张西望发觉不远的地方有辆纯白色的小汽车停靠在树林中，细心一

看，拥有“公安机关”二字，原先这地方严禁摆地摊。然后我到地铁站，可发现地铁人并不多，由于出入口太多，人比较分散化，就一小伙在哪卖笛子，看她买卖很清冷，我便舍弃这方面位置了。调查完2个地区都不适合，剩最后一个位置了，那便是公交站旁，那有算命的，卖吃的东西，有好多摆地摊的，然后我就确定在这里了。

下面摆地摊的情绪比第一次宁静得多，已经有点像是个地商贩了，了解有些人来时时不时地宣传几下，而且我还有了另一种构思。在摆地摊的过程当中我发现了正对面客流量增大了，仔细一看，居然是放学了，我突然灵感一来，由于我卖的是椰艺腕表，马上要高考了，学生们正必须腕表，一个奇异的念头涌上心头，我为什么不把摆地摊摆放在校门口，等学生们下课了呢？因此，第二天我便赶到一所学校大门口，还专门跑进打印出店内设计了一张宣传广告牌，上面写：椰艺腕表祝学生高考考试取得优异成绩！广告宣传一打出去，学生们逐渐围过来…… 后边的销售状况如何，不用说大家应该都知道了。

此次摆地摊，我总结了以下几个方面体会心得。

售卖一种商品需有四个标准： 1、品牌和外包装——与众不同的椰子鞋造型艺术腕表，做工精细，时尚潮流；

2、营销渠道——我选择了校门口，客流量集中的地区；

3、价钱——产品的价格我定得不太高，比在网上或市场中便宜一些，能让客户接纳；

4、营销——我借高考的车风来搞促销，十全十美。

 摆地摊的 5 个最主要的工作经验

（阿昆，杰出摆友，摆过 4 年摆地摊）

听了我的这种从在实践中汇总积累的经验，能让你的地摊生意升高 10 倍左右，但是记牢：听完不去做是没用！

第一：天天都一定要在一个位置上，这样你的老顾客非常容易找到我，做买卖无论哪些行业或是老顾客关键。

第二：给你摆地摊起一个超好听易记有意思的名字，用字表达出来，让每一个从上面路过的人都能看到。这样方便他人记牢大家。

第三：仅卖一个大类型的产品，例如纺织产品类，玩具类，棉袜类。而且如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不完整。那样别人不论是想购买什么都不需要你这里来。假如你仅卖某一个大类的东西，那样在这里一类商品里边，你也是最全的货，种类多，给客户的挑选室内空间就大，便捷消费者寻找自己最喜爱的种类。这就是通过了细分市场和专业化基础理论。啥都有，什么也不系统化就不如就做一类，而把这一类保证最系统化。

第四：每一个试品上面明码表达出来市场价格，用字写具体，用一张纸或者木工板，注明就是这个大城市最低的价格，果断不还价，一分钱也不还钱。言而有信，持之以恒这个价。

假如要调整价钱就再也表达出来。这样大家就会感觉到你这里购物物超所值，不要看人开价，便会崇拜你，喜欢到你这里来买物品。把价格一步降至位，应该根据类似摆地摊和商场里一般的售价与自己的成本价做参考，基

本上有在最少前提下还要再低，那样走量，优秀人才会越来越多，买卖其实也会越来越好的。

例如，一双袜子大伙儿一般卖 2.5 元，成本价是 1.2 元，你也就卖 1.6 或者 1.8 元。不必怀着并没有 50％—100％之上的收益不售。你没卖你也不赚，你便宜卖了无论赚多少钱全是你挣的，比死怀着活儿。最主要的是你售卖的划算必须让我们都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他需要购买的时间也就会主动找你的。

第五：做小买卖得人逐渐通常都不太敢拿货，一直怕进得多卖不出去会库存积压。但是这样想是错的离谱的。不相信大家可以看看那些老做生意人，他的小摊上一直货品许多很满。主要是因为有一个规模效应在起作用。俗话说得好：不害怕不赚钱只怕货不完整。也有一句讲的是：百货商店中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，别人一看就知道你不是更专业的。精挑细选的空间小，想买一个物品，大家老是想在一万种样式里边找到自己最满意的一个。

杰出摆地摊族 24 钟头摆摊攻略

时长：5 点—8 点，地址：公园绿地，客户资源：锻炼身体者，摆地摊产品：蔬菜水果，中年

年运动品或日常日常生活用品。

时长：8 点—10 点，地址：地铁出入口、地铁站、港口等交通干道，客户资源：工薪族、

远行者，摆地摊产品：报刊、杂志期刊、尽早。

时长：10 点—14 点，地址：商务办公区，客户资源：工薪族、下午在街上就餐消费者，

适摆产品：快餐盒饭、新鲜水果、各种各样装饰品、女士用品。

时长：13 点—17 点，地址：喜爱摆哪摆哪，客户资源：游人、闲杂人等，适摆产品：只需

并不是违禁物品，都能够卖。

时长：17 点—19 点，地址：地铁站、各种各样夜市地摊，客户资源：下班回来者、工作肚子饿了

得人（包含学生们），适摆产品：迅速晚饭、特色小吃、新鲜水果、装饰品、日常生活用品、蔬菜水果。

时长：19 点至—1 点，地址：夜店等各类休闲娱乐会所大门口、夜市街地摆，客源：晚餐后

游逛者、游览一族，适摆商品：女性日用杂用品、两性用品、烟草。

时长：1 点—3 点，地址：网吧大门口，客源：下晚班工作人员、网吧青年人，适摆商品：小吃。此一段时间要注意安全。

 挣钱并没有想象的那么难

我 2001 年从大学毕业之后上四个月的班，辞职以后就进入摆地摊领域。我摆摊的土地要在黄石市，真真正正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮政局大门口摆了一个月的摆地摊，挣了 3000 几块，也就是在这里坚定我摆地摊的信仰。从今以后我国也就多了一个 20 岁的年轻摆地摊人。6 年过去了，我走过 8 个省，50 多个城市，最大一年收益 6 万余元，至少时一年也有 3 万余元。

摆地摊：要有技巧

同是做一个产品，在同样的地区，做的人不一样，所挣的钱也不一样，一定要在自身商品性能上边用点时间，与此同时必须好口才。这个不是一两天学要会的，结合实际慢慢摸索。

摆地摊：要自主创新

根据我 6 年工作经验，一个好商品在一个地方独家代理的时间也不能超过一星期，自然这个也不是固定，有些地方跟货速度快，我见过最短的时间是 2 钟头。2003 年我在湖北十堰卖水球比赛时，在街道上卖出去三十分钟，挣了 70 几块，有一个人就在那一小时后跟了我的货，她在当地市场批发找了几小箱子货出去，大概卖出去一小时后，它就卖完了，挣了 100 多元化。

自主创新并不是要自身研发新产品，你一直在一个地方看别人这东西卖得好，你能换一个大城市做，你换了一个大城市后，你的东西便是新品，便是在自主创新。我 6 年都是选择这样的一个方法自主创新，这种方法能够保证你的商品在半年内处在肯定行业领先的部位，当然你会对大城市了解，还要考虑到城市消费力，人挪活，树挪死，很多时候，挪一挪部位，买卖就会好下去，因此自主创新不单单是商品，也包括你摆地摊所选择的地址、部位。

天和，地利人和，人与

天和：你既然选择了摆地摊，那就麻烦你勤快一点，别因所说“自然灾害”严重影响你的收入。要下雨了，娘要嫁人，这些事大家是没有办法阻拦的，在我的印象中，只需天空不是在下小刀，我都会外出摆地摊，并不是因为家里等待米入锅，也不是因为我不害怕雨打风吹，反而是“并没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利人和：找位置确实是一个太麻烦了事情，尤其是对于大家这种游击队而言，找到一个适宜的部位必须技术性，我在外面摆地摊时大部分只能在中心地段摆，由于这样的地方人流多，大家较为富有一点，买东西的时候也会比较痛快。还记得 2004 年十一国庆的时候我在景德镇摆摊卖“贵妃帽”（新还珠格格里那个贵妃头顶戴的那个东西），我一共安排了 300 个，准备七天卖光，结论我第一天早上十点开始到株山间道路上的红苹果专卖店边上去卖，卖去下午四点上下就全部卖完了，那天是我目前为止挣得数最多的一天，挣了贴近 1600 几块，这一生也许也是很难忘了。

6 年到我每到一个大城市便是去那个城市最热闹的地方摆，由于那边总是会有我需要的部位空着，综合执法的抓得紧啊，别人都不愿去，不怕综合执法的，最初在外摆的这 3 年，你对她们的态度是：“命可以不要，物品务必留有”，在这样的情况下，他们往往也不会把我的东西带去，之后两年就不一样了，她们基本上抓不到我，我卖的东西就是那种便捷撤离的商品，我收拢物品到撤离离去，时长一般不能超过十秒。俗话说得好“胜不骄败不馁”，因此多花点时间去找一个相对性比较好的部位是非常有必要的。

人与：工作能力，人际交往。人能力有大小差别，在摆地摊时，不要有不切实际念头，要卖一个东西以前，要估计一下自己能力，拿货的时候不要依据个人爱好去进货，应该根据销售市场必须去做，真是自身分辨不上市场需要什么，你也就看一下他人什么样的东西卖得好，然后学习别人的办法做。

做买卖就需要与人相处，因而人际交往一定要搞好，要跟自己周围的人培养感情。人比较多好办事，综合执法的来收走时，看着你人比较多，拿你的东西都要注意点；你和她们吵架时，周围的人帮你说一句话，你讲话就敢高声；有时千辛万苦再来一个“大买卖”才发现自己并没有零钱，假如周围的人和你关联都不错，她们有可能会帮你把钱换开，假如周围的人都不理你，那样煮熟的鸭子就是这样飞走了。多个朋友多个路，尊重身旁的每一个朋友吧。

2007 年就快过去，或许很多小伙伴还没赚到钱，或许很多人都在为怎么赚钱而苦恼，但是我能够对你说，2007 年的生意都还没完成呢，摆摊生意的最佳时机是 12 月底究竟二年的正月十五。圣诞之后，买卖全方位进到高峰时段，这一段时间如果您还在喊挣不到钱，那我只想说：“好朋友，要换个玩法了。”

 以下属于我摆过摊的商品以供参考参照

1、能够制作衣服去毛器（我们正在做）的生意。

2、棉袜都比较好卖，就是卖十元 4 双的那一种。

3、暖手袋：这东西 2 年以前很流行，假如你那边没人卖，可以选择。

4、变化多端毯：一种折回去能当娃娃抱，进行的时候也可以当毛毯盖在的身上，深受年

轻人热烈欢迎，价格行情 25 元一个，这东西一口价比较适合。

5、骨雕：好多地方有些人卖，卖一元、五元，本小利润大，合适新手开车。

6、空调外机罩：卖这东西必须有较好的精力，由于规格许多，你背一包货可能会有 30

斤左右，价格行情 10—20 元左右，卖这东西要方法和技巧演讲口才。

7、小玩具也很好，电动玩具车进货的价钱要减少在 5 块左右，不得超过六元，卖十元。

不同地方合适不同类型的商品，商品型号规格不一样，品质不一样，价格也存在差异的，我讲

是指参考价，进货的时候多验货，特别是在是本人没做过的商品，第一次一定要少拿点，宁可

贵些也不能拿得多，做一些时间之后要根据自己的分辨来确定进货量，假如卖的快，可以去义乌小商品销售市场去找货源，这儿物品几乎就是我国最便宜。 其实我想告知这些摆地摊摆放在

半途而废的人，进行任何买卖都需要专一，去全神贯注地做，只有你自己用心对待事物情况下，

事情才可以认真完成你，你才能成功。做生意人，胆子要大，心要细，假如你胆怯，那么请

你不要做买卖。创业需要热情，摆地摊仅仅逐渐，一切皆有可能。

摆摊卖早餐，大半年收益 30 万

三年前，互联网技术逐渐恢复，耐不住寂寞，我正式开始互联网技术挖金，一年半后，金并没有买到，有些是一屁股债。于是乎卖掉了企业全部，我兵败深圳市，再次回到我自己的老本行，做了一个程序猿。

尽管在公司上班，但自主创业的心从来就没有停跳，每日坐到公共汽车工作的时候，就看着街道寻找机会。

街上不断地找寻，我发现了摆摊非常好，说到这里大家是不是非常失望。摆摊又叫自主创业？

我回答：是。

我打算在街道上摆个早餐摊。早餐摊逐渐运营时间是在夏季 4：00-8：30 上下，冬季晚一个小时，室内装修体面的餐馆不一定比街头的大娘赚得多。大家吃的比较多的是腊汁肉夹馍，其次鸡蛋灌饼这些。我要进行了一下市场调研，梳理写成了策划书。我需要更多方案，我可别像第一次互联网创业那般没有规划，仅仅惦记着运势。

我找了一个在校大学生，用 600 元钱让他给我写一份调研，写好了加上 400 块的奖励金。我给他一份深圳市地图，从东面到西面，使他找寻这些高级写字楼较为集中的地区，可在边上找到适合做街边小吃的区域，并写下附近的人流量，可以做街边早饭的级别等。

20 来天过去，这一在校大学生写一份调研书，找到了 10 个地方，我基本令人满意。 开店选址我认为是最关键的，一定要富人进出的区域，这种人都是比较懒，醒来快晚到的时候去企业，见到适宜的早饭再吃点，这种人吃饭一般不会在意几块钱的，这也是我自已的切身体会。早饭一定要便捷，所以才一定要到店内，不一定要有店面，但是一定要整洁，环境卫生，这一点是最关键的。因我还在工作上，务必找一个助手，因此想起了我的好朋友小赵，他中专学历一直找不到稳定的工作，我给他讲了我的想法，为他 800 块钱薪水，此外加奖励金。他非常乐意。

地区拥有，方位拥有，人有了，我想了想或是注册一个个体公司，因此找了一个很偏僻的街道的一个房子，申请了一个香香的小吃店，这是我的后才制做产业基地。

订制早餐小吃车：自己亲身定制的早餐小吃车，再加上木工的一些设计方案，乳白色，看起来非常整洁，能够牢固地放上各种盆盆罐罐，两个车花掉了 900 元钱。又为员工定做了工作服装，之后在餐饮车上挂到品牌——“香香的早饭”，一切看上去像模像样的。

我累计项目投资不上 1 万块，招聘了 4 个职工，三个全是失业的大妈，一个是年纪小一点的女生，我把他们分为 2 组，确定从 10 个行得通详细地址中选取2个离本营最近的。与此同时招聘了一个小伙儿，用三轮车给两个点配送。

关键一步到，怎么做早餐，我找了一个做肉夹馍的大妈，教给技术性，大娘离你做早点的区域很远，所以才和我们有利益关系，给了她 100 块，她大大方方的就教会了我的职工。

别的像小米汤、豆桨、鸡蛋汉堡等，技术水平不是非常大，早餐项目全都懂得了，然后就在那一个租来的屋子里开始操作。

礼拜天，我亲身参加帮助，零晨 3 点就开始做，到 4 点半，小伙儿用一辆机动三轮车拽着早餐小吃车，装满了多张条形餐桌和一些方凳开始出发，那样香香的早饭就上市了。 我自己的汉堡包，腊汁肉夹馍都是有专业印刷的纸版一小包，包装袋上面有香香的早饭名字的，从碗到汤勺全是很干净的，总而言之和早点店里面的规格型号类似，自然他们的价格也是和店内的类似，比那些脏兮兮卖早餐的大妈的东西贵一倍。与此同时我还一起印刷了一些横幅放在边上，阵仗较为巨大。 我预料的非常好，尽管价格高，但很多人愿意接纳，由于安全卫生。

在 8：00 以前，并没有执法局，马路边大家充分发挥，占点路面也没有关系，一营业就特别忙，我都要过来帮忙。

到 8：00 我逐渐开始收拾桌子，变小经营规模，要不然执法局可不是闹着玩的，9 点时，两个点都回来了。汇总收益，比我预想的好很多，两个点收入是 800 多一点，成本费较多 300 元，我一个早晨就挣到 500 块，比我预想的好。

4 名工作员，清洗餐具，收拾停当就下班啦，小赵承担去购置，在下午 5 点小伙儿和做饭的老大爷来提前准备第二天的物品，一切进入正规。 我一直关注着销售额，两个点到 1000元/天就无法上升了，增加了花式之后，一个点增强了一个工作人员，之后有所增加，我又开始想尽办法增加营业的时长，两个点的销售额扩展到了 1500 元/天，许多很远的人还来买早餐，知名度慢慢出来。一个月后，我测算出净利润是 2 万余元。大伙儿非常辛苦，我给他们发了一点奖励金，全体员工都认真努力。但是我感觉收款时可能动手脚，我就让他们拆换搭挡，想尽办法监管。

又一个月之后，我又做了二辆餐饮车，一辆机动三轮车，扩展到了 4 个服务点。 4 个月之后，香香的早饭扩展到了 9 个服务点，2个本营，职工 38 个。

半年的情况下我的收入到 30 万余元。 如今我辞职了，一边运营着我的地摊早餐，一边开始了我的网络企业。我的故事还是互联网，但是这一次我不会那样等着去股权融资了，我自己有稳定收入……