假如说格力的第一网红是董明珠，那麼格力的第二网络红人非孟羽童莫属，一连上好多个热搜榜，在其中“董明珠22岁秘书爆红”的微博话题阅读量做到3.6亿。孟羽童的爆红与董明珠相关，在之前的国内制造业领导者高峰会上，董明珠详细介绍孟羽童时表明：她如今便是我身旁的秘书，希望她能就在我身边，把她塑造成将来“第二个董明珠”。
另一边，当当创始人李国庆发觉了董明珠的作用，表明把孟羽童塑造成第二个董明珠的观点“一看便是蹭热点”，并坦言称“人家董明珠老总要进到直播带货领域，要自身从卵化网络红人逐渐，外行看热闹，内行人看路子。”
就和李国庆的推测一样，以后有粉丝发觉孟羽童发生在格力集团旗下的视频账户里，內容是分享格力的相关产品。果真或是“同行业”更懂董明珠的作用，李国庆和董明珠自上年逐渐也在试着直播带货，但是二者直播带货的目的并不一样，前面一种可能是为了更好地总流量，后面一种是因为公司的发展趋势。
都是在直播带货的董明珠和李国庆
直播带货近年来发展趋势得迅速，艾媒结果报告显示，预估2022年中国的直播电商市场容量将提升万亿元，做到12012亿人民币。应对经营规模越来越大的销售市场，除开有着粉丝们基本的娱乐明星之外，很多具备一定销售市场认知度的明星的公众人物也逐渐进入电商直播，尝试根据自身的知名度分到一块销售市场生日蛋糕。
李国庆如今也算得上当红网络红人了，自2019年公布离去当当以后就爆出来了很多爆红的事情，如“抢公司章事情”和“直播间评价老罗事情”，那时候他说道直播带货的水很深，创业者去卖货非常容易把自己的上辈子贤明都搭进去，結果自身没多久也跟随去直播带货，前后左右的心态差距令人摸不着头脑。
可能是为了更好地争总流量并给自己的商品做推广，李国庆才因而踏入了直播带货的路面。离去当当后李国庆创立了“早晚读书”新项目，主打专业知识付费阅读。但是该新项目并沒有破圈，小编查看后发觉早晚读书App在各种安卓手机应用店铺的积累注册量仅有几十万，难堪的现况让李国庆迫不得已在带货直播中为早晚读书做推广，并宣传策划自身市场价9990元的创业计划书课程内容。
董明珠做直播带货目地并不纯粹是为了更好地总流量，实质上是为了更好地促进格力相拥新营销模式。先前格力的发展离不了线下门店的合理布局，但**的来临使格力的线下推广销售体系受到损伤，发力网上变成格力的转型发展的一大重要。上年4月，董明珠逐渐直播带货，品尝到线上营销的滋味后，在2020年期内董明珠一共完成了13场带货直播，创出了476.2亿人民币的销售总额（数据信息源于中证网）。
董明珠的直播带货并不是一般的在线方式，她卖货时线下推广很多格力店面也会同歩直播间，产生网上与线下推广店面的同台互动交流，将更多段上顾客引流方法到格力线下实体店之中。不仅如此，董明珠直播间时格力会给实体店面推送专享的二维码，促使线下实体店不但可以分总流量还能立即交货。
格力这套线上与线下连动营销方式的精粹是明白精确的分蛋糕，格力的稳步发展离不了线下推广营销渠道，在格力转型发展时也充分考虑数十万线下推广代理商的权益，将传统式线下实体店与线上直播开展结合。董明珠表明：格力走的“新零售”之途并不是要抛下线下推广，反而是为线下实体店给予迈向线上线下的机遇，为此进行转型发展。
格力的“新零售”有一个关键环节，即必须一位有充足总流量的核心人物开展直播间，仅有格力直播房间的总流量充足高才可以外流给其他线下实体店，之前这名核心人物是董明珠，但之后就不一定了，终究她是格力企业的老总，不太可能常常参加直播间主题活动。
在这里套管理体系中，格力必须此外一位“董明珠”，担负起直播间引流和推广的功效，而孟羽童在添加格力以前就参与过一些电视台节目的综艺节目，已具备一定的名气，综合性看来她显然是较好的候选人。
格力必须越来越多的“董明珠”
孟羽童由于参加了一档名叫《初入职场的我们》的娱乐节目而遭受董明珠的关心，最终取得成功转正定级变成了董明珠的秘书。而董明珠挑选让孟羽童直播带货，关键缘故有可能包含下列一些层面。
在总流量方面，现阶段孟羽童抖音粉丝破上百万（115.1万），粉丝们数已贴近了格力抖音官方账户。另一方面，在企业内部卵化网络主播的方法更可控性，可以降低第三方主播带货的风险性，近期曝出李佳琦和巴黎欧莱雅的热议事情让很多店家都是在加仓直营直播房间，降低对外界网络主播的依靠。
更加重要的是，格力的网上发展趋势必须充分考虑线下推广代理商的权益，头顶部第三方网络主播“最低价位”的营销战略和市场销售提成，并不太合乎格力的发展模式。格力的新零售必须总流量集中化在格力管理体系里循环系统，如此才可以为众多线下推广店面不断引流方法。
在销售市场方面，外部已经有响声怀疑董明珠直播带货的交易数据信息。上年董明珠直播带货亮相时，直播在线看最高值总数21.63万、产品销售总额22.53万，从统计数据看来该场直播带货的战绩并不理想化。但是在上年6月的“格力身心健康美好生活”直播间主题活动中，董明珠带领3万家和线下实体店打开线上服务，在不上三个半小时内成交量达10亿人民币、24小时成交量为65.4亿。应对代理商去董明珠直播房间补单的传言，董明珠表明“压根不会有”。
2022年董明珠的直播间主题活动显著少了许多，不清楚是否遭受了怀疑其直播间补单事情的危害。而让孟羽童为格力直播带货就不可能有相似的问题，恰好迁移了一部分消费者的专注力，用技术专业的人做专业的事，也更有益于格力线上直播业务流程的发展趋势。
对格力而言，长久看来格力必须越来越多的问题角色，以保持知名品牌线上上销售市场的关注度，董明珠也曾说：格力必须无数董明珠，要创建那样一个文化艺术。孟羽童是格力线上直播的“董明珠”，同样，格力的其他业务部也必须相近的优秀人才，从而提高格力的总体竞争能力。
将来会怎样？
在11月18日有关李佳琦和巴黎欧莱雅的内容中，小编在文尾也是有提及，公司为了更好地把控风险性，将来或会选用内部结构卵化网络主播的方法取代第三方网络主播。安踏因捐助事情走红以后，在某宝和抖音短视频主打的皆是知名品牌直营直播房间，网络主播为安踏工作员，其作用很显著，将总流量尽量的导进自个的直播房间，让顾客信任的是知名品牌而不是第三方网络主播。
格力近些年的进步好像不太理想化，公司市值不但被老敌人美丽的超出一大截，还被当初的销售市场第三美的超过。拓展网上方式是格力转型发展的一大重要，直播带货又是线上营销方式中的重要一环，乃至可以说是一剂猛药，若与头部主播长期性协作彻底可以短时间推动格力商品的销售量，但这并不适宜格力知名品牌的长久发展趋势。
现阶段孟羽童已经有了一定的总流量，若将来能有大量破圈话题讨论的发生，其彻底有可能变成格力自身的李佳琦或薇娅，为格力的新零售模式引流。
实际上格力的这套零售模式非常值得其他知名品牌参考，即使孟羽童之后离去格力，她因格力而产生的竞争力也无法被带去，有利于公司不断身心健康的发展趋势。中国的很多牌子都缺总流量，与其说耗费大量的坑位费和盈利与第三方头部主播协作，比不上挑选取出資源从内部结构卵化自身的网络主播，长期性成本费比请第三方网络主播或名人代言要低得多。
格力看待线下推广代理商的心态更非常值得一部分公司思索，一些传统化的线下推广知名品牌在扩展网上销售市场时，必须考虑到其他方式代理商的权益，互联网发展并不是以抛下线下门店为前提条件，反而是线上上发展趋势成熟时颠覆式创新线下推广，促进不一样全产业链的总体发展趋势。
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