前不久在网上疯传节选自自己有关传统行业互联网技术转型发展落地式攻略大全《互联网思维2.0：传统企业互联网转型》中的一篇文章《“互联网 ”企业：六大商业模式》，原文中提及了“互联网技术 ”公司四大落地式系统软件，除商业运营模式以外，也有营销方式、生产方式、管理机制。今日来聊聊“互联网技术 ”公司在营销方式层面如何做到互联网化。
虽然有关营销那些事儿看起来纷繁复杂、复杂多变，各种各样基础理论也五花八门，从4P到4C，从4R到4L，但说到底只不过就两个要素，一是营销自然环境，二是营销目标。舍此虽知耳！
什么叫营销自然环境？就是这样的商品是在怎样的市场环境下市场销售？什么叫营销目标？就是这样的商品是卖个谁？他有些什么特征？它的消费观念是什么？他想要什么？
当代营销学鼻祖菲利浦·科特勒专家教授把营销的演变划分成三个阶段：营销1.0时期，即“以商品为核心的时期”，这个社会营销被称之为一种单纯销售业务，一种有关说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时期，即“以消费者为核心的时期”，公司追求完美和顾客创建密切联系，不仅要再次给予商品使用方式，更会为消费者提供情感价值，公司需要让消费者意识到了商品的含义，了解消费者预估，随后吸引住她们购买商品。如今我们将要印证第三个时期——营销3.0时期，即“价值观念为核心的时期”，在这样一个新时代的中，营销者不会再把顾客只是视作消费个人，而是将她们看作具备独立思考、内心和精神的一体化的人类个人。“互换”与“买卖”被提高成“互动交流”与“共鸣点”，营销的营销理念从“作用与情感的多元化”被推进至“精神和的价值观相对应”。从这当中咱们就很好理解为何社群营销营销那么受欢迎，由于社群营销营销的开端与根基是一样的价值观念，其迎合了“价值观念为核心的时期”。
营销环境中的衍变：移动化、碎片化、场景化
现在的营销自然环境基本可以用三个词来汇总：“移动化、碎片化、场景化”。大伙儿已不再限于每星期、每月的固定时间内，在固定购物场所开展消费。反而是转变成自由自在的全天、多种渠道的消费，消费的人可以在任何时候都可以、一切地址，利用一切方法选购她们所喜欢的产品。不论是智能手机销量的猛增或是大家花在智能机上时长越来越长，都充分说明了全部营销环境中的移动化。而碎片化的特点就更加明显了，现如今，每个人都是自媒体平台，个个都消息来源，小伙伴们的专注力被分散化在多个新闻媒体。到此加重了消费者的三个碎片化发展趋势：消费地点的碎片化；消费的时间碎片化；消费的需求碎片化。
有些时候营销要打动消费者，一定要有相匹配的场景，因为人受到了环境危害的。而新技术发展，让随时随地捕捉这类场景越来越非常容易，比如说可穿戴市面，也有移动互联和随意的广告屏幕及其终端设备的无缝链接。因而，营销怎样“场景化”以及如何根据能够讨论内容 场景下的配对，变成全部公司都要面对的问题。商品要能生产制造转让消费者关心的具体内容话题讨论，并且通过不同类型的媒体创造出短时间讨论的话题情景，才可以点爆知名品牌。
消费主体成长：人性化、社交化、娱乐化
科学研究完自然环境，大家再来看看消费行为主体究竟有哪些变化呢？总体来说：同样也有三个关键词能够很好的归纳这4亿多的80后、90后消费行为主体：“人性化、社交化、娱乐化”。
80后、90后作为一个已经持续腾飞的消费人群，他的消费意识、消费权利、消费观念、消费语句已经深远影响着全部商业环境。广泛认为“80后、90后”心理特征便是追求完美自我张扬、有独一无二的个性化。她们高度重视商品消费互动中能否带给自己内心、感情上的较大达到，并得到差异、人性化、多元化的感受。因此，参与性变成红米手机节节胜利的成功之道。
“80后、90后”这一人群得到了市场经济体制、经济全球化、互联网技术过程的洗礼，她们的人生观、价值观念人生观及其从而衍生出的消费观，展现出与其说祖辈截然不同的特点。腾讯官方QQ公布的《中国90后青年调查报告2014》表明，90之后是孤独与团体孤单的一代，她们具有强烈的社交要求，寂寞的她们习惯性沉迷于虚似社交圈，从而能够理解为什么各种各样社交媒体资源的热门时兴中。
调研数据显示：“玩”是80后日常生活的核心，“玩”的支出可以达到她们日常消费的1/3。而娱乐消遣使用价值便是教她们“怎样玩”以及通过哪种媒介让他们觉得“好玩儿”。90后声称“每天可食用的比较有限，穿的衣服比较有限，花的比较有限，可是高兴务必无尽”的90后喜爱游戏娱乐，这类游戏娱乐能是对娱乐八卦的热忱、对生活的压力的发泄、对社会问题的吐槽、对自己生活的恶搞，天大的事儿还可以被他们讲解得具有娱乐精神。
剖析完营销环境与营销行为主体，那么问题来了，应对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境与“人性化、社交化、娱乐化”的消费行为主体，针对企业而言可该怎么办，又该怎样解决？稍等，待本咖给你一一道来。我们首先要清晰什么叫互联网技术营销。美国互联网营销权威专家ChuckBrymer觉得互联网技术营销的说到底就是用最小资金投入，精确连接目标顾客，用极致创意，完成强劲口碑以危害目标消费群体。
这一下大家心里就了解了，应对“移动化、碎片化”的营销环境与“人性化、社交化”的消费行为主体，另外还必须符合“最小资金投入，最精确的连接，最完美艺术创意”。诸位想一想哪一种营销方法能够完美胜任呢？非大数据技术营销与具体内容营销不能，大数据技术营销处理最少资金投入、最精确连接，而具体内容营销则是以极致创意完成微信朋友圈玩命分享，例如最近流行的“情结离职报告”则属此模版实例。
那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费行为主体，又该怎样应战呢？莫急，具体内容营销与场景化营销轻轻松松拿到。具体内容营销处理碎片化、娱乐化问题，例如杜蕾丝的“光大银行肯定是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化营销则对于碎片化和社交变的困境，以景触情，以情感人。例如斯巴鲁汽车的健身俱乐部广告宣传就考虑了与健身人群的画面匹配性“为你的坚持付钱”！最终还有一个难点应对碎片化的营销环境与社交需求充沛的消费行为主体，可该怎么办呢？水来土掩，水来土掩，社群营销营销联合具体内容营销轻轻松松迎战。社群营销营销搞定社交变的消费要求，具体内容营销则通过各种搞笑段子攻破碎片化的画面。如前不久一夜风靡互联网的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。
总而言之，碎片化的途径、碎片化的时间也、移动化的举动、个性化价值观念、娱乐化的需求取决于“互联网技术 ”公司环境下的营销朝着场景化、数字化、内容化、社群化的态势发展趋势。到此，“互联网技术 ”公司的营销方式4大落地式系统软件也一目了然，未来企业在营销等方面的着力点便是大数据技术营销、高质量具体内容、场景化配对、社群化散播。
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