好的话术确实能让更多人微商摆脱不容易与客户沟通交流的窘境，下列销售话术你们可以参考下!
对于新客户或是老客户长问的一些问题，所分享经验分享，大家可以共同进步与探讨，是不是称得上点钞机，各位看了便知。
销售话术一： 客户：这一产品你可以优惠点吗？ 一般的客户都会问：“这一护发乳要多少钱？”“168。”“优惠点吧！”许多客户连产品都没看完，仅仅看了个大约。
客户没爱上以前，你谈价格当然要吃大亏。
我自己的剖析: 最先针对微商的我们来说：不要说“不可以！”浓烈的回绝能让你的客户对自己的抵触.
当碰到这种问题时，我们要把客户问题避开，切记不能回应，因为只要一进入价格谈判大家都会比较处于被动。
此时此刻钱在客户手上，而我们的优势是产品，所以我们想让客户深入了解产品。
一切客户来买物品都是会讨价还价的，让我们先要避开价钱，让产品吸引他，而不要过分在价格方面纠缠不清。只需物品物超所值，不害怕她没有买，当然也不能在客户眼前太骄傲。
解决： 1、周期时间分解法 “小姐，这一套产品卖720元，能用一年，一天才花四元钱，很实惠了！” “小姐，一个那么优惠的套餐内容加在一起才380元，能够一次性达到你的所有要求，物超所值啊！”
2、用“多”替代“少” 当客户规定价格便宜的情况下，许多微商会这么说“你少买件衣服就过去。”实际上这是不对的，少买件衣服会使客户感觉亏掉一些什么，情绪比较痛楚，正确表述该是“只当您多买几件衣服”，防止了痛楚，改变变成开心。
销售话术二： 客户：老客户都没有优惠吗？ 我的我的剖析： 20%的老客户为微商造就80%经济效益，千万不要宰老客户。当老客户明确提出优惠的情况下，我们不应该马上拒绝。
有一些微商要说“您是老客户更需要了解这儿不可以特惠！”这个就把老客户给打击了，老客户就会想：“我这么多次了，难不成我也不知道不可以优惠吗？”立即严厉打击客户对店面的好感度。
解决： 首先把脸面给老客户，让老客户感觉到你的诚心，可以这样说：“感谢你们一直以来对我这么照料，能牢固您这样的朋友我感到很开心，只是我现没有多少库存商品，您下一次我给您多留一个”。
销售话术三： 客户：大家这个牌子几年了？我咋没听说过啊？ 我自己的剖析： 第一个问题，大家能直接回应她.
但第二个难题我们如何回应都不对，因为只要你阐述了第二个难题，客户会一直问下来，问到他满意为止.所以遇到第二个难题我们应该正确引导她。
解决： 先反问到客户“您何时留意到大家的品牌？”没听说的客户大部分都会回应“今日刚留意到。”微商就可以讲一句“那太好了，恰好了解一下。”直接把难题带过去，不在这个问题上太多纠缠不清。
销售话术四： 客户：我再看看吧。 解决： 依照四个方面找到产品的优点.
这四个方面各是：1、我们有，别人没有的东西了；
2、大家可以做，他人不想做的事；
3、我们做的比别人更加好的物品/事儿；
4、他们的增加值。
销售话术五： 客户：大家微商产品的品质是否会有难题？ 我自己的剖析： 一些微商面对这个难题就会直接答“人们品质不容易出现问题，我们都是知名品牌，国内有许多美容店都有……”
可是客户提出第二句话的情况下：“万一有难题该怎么办？”许多微商就接不下去了。
解决： 微商可以直接问客户：“小姐，您之前是不是有买了品质不太好的产品啊？”客户一般会说：“有。”
微商则可以询问一句：“是啥产品啊？”客户往往会逐渐发牢骚了：“我之前买了XX产品，怎么怎么样，笨死了。”
当客户回应并没有时，微商又怎么办？这个时候，一定要先夸客户，就说自己的事：“小姐，您实在太幸运了，你没，是我经历过这样的状况啊。怎么怎么样，笨死了。”
说的时候一定要携带情感，这样才会感染到客户。
最终再讲：“所以我现在很注重产品产品质量问题，因为我不卖货的时候还是顾客，所以我对产品质量标准也挺好，我才会在这样一个生产厂家跑业务，不了其他生产厂家跑业务，是因为这儿的性价比高。”
把赠品变为真品，让客户爱上赠品。可以这样说：“姐，这种赠品就是我们企业在产品价格以上，附加感恩回馈给客户的，都是对你适用本公司的感激，仅仅我要说的是：……（详细介绍赠品的优势、益处），让客户意识到赠品其价值，觉得赠品价格合理。
上面这些是最常见的客户难题及其在线客服应会话术，如果你觉得有效得话，个人收藏能够储存在客服宝中，等自己碰到这样的客户立即一键推送以往，免去了许多电脑打字时长，更加好的跟踪客户。
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