曾经的我听过这样一句话，倍感认可：“营销都是没有专家，唯一的权威专家是用户，便是你只需能打动顾客就可以了”。
有的人特别喜欢自娱自乐，密麻麻地打出，感觉自己写得很不错，结论用户压根不接受。
做为新媒体人，有些时候很有可能即是经营，也是方案策划，大家怎样做好一场营销主题活动，扩张品牌知名度，提升产品转化率呢？
今天给大家分享7个营销高手都喜欢使用的洞察人性的营销方法，每一个全是秘密武器。
01协助证实
在我们对自身的某一确定或行为不是很确定时，一般都会看一看周边人是怎么做的或是如何看待这件事的。
《乌合之众》内有这样一句话正好说明了这一点：“大家并没有分辨能力，因此无法断定事儿真假，很多经不起推敲的立场，都可以轻而易举地获得赞成。”
因此，营销时应明白摆成一些协助证实，例如消费者证词，也就是大家说的一致好评，让用户相信你的商品是高质量的，进而快速行动。
我们能发觉，不论是网上购物或是社交电商，假如有像是商品，大家都会先去看看点评，较为一二，五星好评多的我们就会更信任。
02标识关联
社会标准下，大家总是因为凡俗而觉得这样都是好的，那般是不对的，例如“社会精英”、“大佬”、“显高”等。
因此，大家营销也可以通过这类人的本性，告知用户，你用了某商品就能变成这类你想成为的人。
如同如今很多卖家推销产品都是会搞出这种宣传词——“使用了那你就是精致的猪猪女孩你和大佬中间就差这一套课程内容”。
03了解用户心理账户
芝加哥大学行为科学理论专家教授理查得·塞勒(Richard Thaler)给出了“心理账户”这个概念。
就是说因为顾客心理账户的出现，个人在做决策时通常会违反一些简单的经济发展运算法则，进而作出很多非理性行为的消费者行为。
比方说买了一套课使用价值200元，一年之后你还没学完却过期，这时候又正巧出去此外一套200块的课程内容，你会选择哪套课程内容？
大部分人的都选择新课程标准，由于在什么的内心，新课程标准和旧课程内容是不一样的帐户，大家各花掉了200元。
假如继续购买旧课程内容，大家就会觉得在旧课程内容上花掉了400元，太多，并且白白浪费200元，很亏。
因此，其实做方案策划时也要懂得加设用户的心理账户，让用户愿意在不同商品上掏钱。例如五一劳动节送自己一份礼物，问慰辛勤工作的自己；母亲节送不辞辛劳抚养的母亲一份礼物……
04登门槛效应
就是指一个人一旦得到了别人的一个渺小的规定，为了防止认知能力里的不平衡，或想给他人以前后一致的第一印象，就可能接纳更多的规定。
就像很多套餐内容或是会员的价钱设置一样，首月6元，后边自动扣费9.9元，大伙儿只要愿意付那6块钱，就会感觉9.9没啥，乃至19.9也能接受。
因此，其实做营销可以直接减少用户的准入条件，接着再提升价钱或是规定，用户就不会回绝了。
05意见反馈效用
社会心理学中引入“意见反馈效用”，表明学生假如对自身学习结果的理解，但这种对过程的掌握又也起到了强化作用，推动了学生更为认真学习，进而提高学习成绩。
在营销中，我们永远能设这种意见反馈结论给用户，让用户想要跟着我们行为。
例如，大家购买课程，能设“闯关模式”，用户购买的时候，邀约新用户了，能够特惠，邀请的越大，特惠越大，最终会获得一个更多的奖赏。
又例如一点号这样的平台，它是积分规则和等级划分，你发表作品赢得了浏览量、点评量等就能获得积分兑换，积分兑换越大，级别越大，相对应的利益也就越多，原创者心里有个奔头，就会持续发布著作然后进行运营了。
06设定参照
拥有比照，也就有了差别。在营销环节中设定参照，不但可以让用户迅速了解市场信息内容，也可以让用户快速做出决定。
星巴克是卖咖啡的，我们都知道，可是星巴克的银行柜台里还会继续置放纯净水，并且就一种，那便是依云，这也是他的营销方式。
一瓶卖20几，顾客一看，就感觉“纯净水都20几块钱，多支付十几元就能买到一杯咖啡，或是买奶茶划得来”。
再比如说大家万群同盟卖VIP39.9元，一年资格，大家算入每一天，不上2角钱，如今2角钱就可以买到哪些？啥也买不到，但我们如今可以学150节课程内容，是否很划算？
07生产制造遗失感
比收获什么令人更看重的是失去什么。就像捡到了40元，你能开心一上午，但丢失20元，你能烦闷一整天一样。
例如商户的大额优惠券，都是会设置一个限期，刚开始的几日我在纠结，但是到了最后几天，我一定会提交订单，由于我会觉得没有买我便吃亏了，选择放弃一个好时机。
再比如之前有一位销售人员做营销，给一个小区里的人宣传策划能够免费试用净水机一个月，人们都欣然同意，还免费安装。
一个月到时间了，销售人员去回收利用净水机，自己喜欢的能够买下正常使用，不满意的能够装卸搬运掉。大家大多数早已感觉净水机归属于了自己，不愿再被销售人员取走，因此都付了钱。
因此，大家可以利用生产制造用户遗失感手法，捆缚商品与价值，让用户感觉买一整套比较划算，拉动消费。
总而言之，做营销方案策划便是科学研究人的本性与用户心理状态，你站在用户的视角去找营销的突破点会事半功倍，销售业绩一准翻番，记牢千万不要一个人自娱自乐。
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