一、市场营销推广情况
这一部分需提供与市场、商品、市场竞争、分销商等相关的客观性材料，表3-1反映了麦当劳企业近些年销售状况。
麦当劳公司出售历史资料 企业：亿美金
1986
1987
1988
1989
1990
市场市场销售总规模
440
440
450
470
510
麦当劳的销售总额
110
111
114
120
131
麦当劳的市场市场占有率
25.0%
25.2%
25.3%
25.5%
25.7%
麦当劳企业遭遇如下所示市场情况：
快餐食品类市场已经迟缓发展。传统商业街和近郊区市场早已饱和状态，现阶段绝大多数销售增长来源于非常规销售网点，例如飞机场、汽车站、办公楼所在城市。
快餐食品类当然存在于汉堡、鸡和番茄酱的市场销售。一些新开专业化的快餐食品类销售网点，如帝·莱特斯向成年人带来了更多菜谱挑选，帕史塔棒这种销售网点对麦当劳产生隐性的威协，他们已经存在于单一的快餐食品成年人市场而非少年儿童市场，刚好成年人这一细分化市场也是麦当劳缺乏顾客忠诚的薄弱点。
较为积极主动的事情是：很好地向市场倾注了各种各样沙拉和迈克德尔特三明治；儿童们对各类幸福快乐快餐的需要长盛不衰并且在飞速发展，发展趋势显著；在儿童游乐场上很好地增加了市场销售。目前，麦当劳面临2个关键问题。其一，在不影响麦当劳十分重视少年儿童市场这一传统式特点的前提下，如何提高成年人对麦当劳的忠实；其二，当开发销售网点地界变得更加困难时，如何持续保持它市场持续增长的趋势。
此外，根据比竞争者在宣传广告和营销层面花大钱，麦当劳才最终保持市场市场占有率，麦当劳每一年大的费用7亿美金，而柏格王只花2亿美金。
可是，对麦当劳有益的一个因素就是竞争者在对待扩大发展和维持赢利层面碰到的麻烦事。当它们扩大发展趋势时，便难以维持赢利。可是，每一个新市场竞争销售网点也给麦当劳售卖的持续增长产生重要的窘境。
麦当劳很好地向国外展开了扩大发展趋势，但是当美国国内之间的竞争销售网点日益发展时，这些海外销售网点却丝毫不能够帮助麦当劳在美国国内维持增长势头。
麦当劳遭遇以下一些对手的强有力市场竞争：
柏格。几年来，柏格摔倒很重。它宣传广告很不得力，并且没有开发什么尤其的新品，其唯一积极主动的因素就是麦当劳幸福快乐快餐的覆辙，效仿这一商品并增加它早饭快餐的食品色调花纹。
肃宗。它是一个奋斗中的快餐食品有限公司，当肃宗中断了高效的“牛扒在哪儿”活动以后，瞬间失去它市场营销推广发展潜力。
肯塔基鸡排。它正前行有所增加它销售网点的大道上，这将三明治增加了它菜谱当中，其广告宣传“只有你们对鸡的烹饪才是对的”这一宣传口号十分合理。可能它还会继续提升它市场销售羽毛球点，而且可以采取更多的宣传广告主题活动，绝对不会局限于已取得的成效。
帝·莱特斯。尽管它还远远地不是一个关键竞争者，但是却意味着一种观念，而这种思想对麦当劳是有影响的。他用帕史塔棒加沙拉菜谱的方法去吸引成年人，特别是在午饭时备受青睐。帝·莱特斯还顺水推舟，向成年人带来了在他们看来更具营养成分的快餐菜谱。虽然在其周转资金层面存在的问题，但是它的许多快餐店却运营得非常好。
各大品牌市场市场占有率发展趋向
1986
1987
1988
1989
1990
麦当劳
25.0
25.5
25.3
25.5
25.7
柏格王
9.0
9.5
9.6
9.5
9.5
肃宗
5.4
5.7
5.8
5.8
5.8
哈帝
5.4
5.6
5.7
5.7
5.7
肯塔基鸡排
18.4
18.6
18.7
18.7
18.7
塔科销售网站
7.5
7.5
7.3
7.4
7.4
二、问题和机会分析
销售人员制订营销方案的第二步是研究公司存在的困难与存有的机遇。
麦当劳企业发现这个遭遇如下所示难题：
①现场试验发觉，顾客对麦当劳隐性的新快餐食品类点评不一样。
②适合麦当劳设立新销售网点的潜在性地界十分有限。
③帝·莱特斯在运营成年人快餐食品销售力层面表现出了很大的发展潜力。
④各竞争者陆续向市场推广各种各样幸福快乐快餐，肃宗用马铃薯王小玩具来相互配合，很好地展开了幸福快乐快餐的营销。
⑤消费者体现麦当劳近期组织旨在以成年人市场为目的的2次手机游戏性营销活动中的网络游戏太复杂了”。
⑥因为难以雇到符合要求的工人及伴随着菜谱色调花纹的提高给维持寺品质产生艰难，使麦当劳的快餐食品类自身质量以及服务水平都是在降低。
此外，麦当劳企业发觉公司存有如下所示机遇：
①市场调研说明，消费者并对麦当劳将要发布自由的选择全营养小果子吐司面包做出积极主动反应。
②麦当劳在非常规开店场地开办的销售网点非常取得成功麦当劳的区域协作团队与当地加盟组织市场营销能力在同业竞争里都是很强的。
③麦当劳推广市场的各类沙拉获得了取得成功。
④全部快餐食销售链的产品都已经遭受营养学专家的指责。
三、市场营销计划与行动方案
在开展完以上流程以后，营销方案的实施者需要做的下一步是明确市场营销推广；总体目标与行为方案。
麦当劳所拟实现的市场营销计划是：
销售总额 120 美金
毛利率 43 亿美金
利润率 36%
纯利润 13亿美金
市场市场占有率 25.5%
麦当劳处在一个平淡无奇的年代里。1990年，“它不仅并没有为攻占成年人市场而发布一种新品，都没有可以紧跟竞争者加设网点的脚步。麦当劳正准备检测一些新的市场意识，这种新市场意识既达到刀；些喜爱传统麦当劳快餐食品类的消费者，又可以使这些喜爱独树一帜，希望快餐食品类有一定的转型的消费者也如愿以偿。
麦当劳的1991年目的在于在除开额外全营养小果子于吐司面包在所挑战的市场上以外，其他品牌都应该维持原来市场市场占有率。要实现这一目 量身定做的行动方案是：
①大力加强对幼儿的市场活动营销，提高少年儿童对麦当劳的凝集力。
②以成年人细分化市场为宗旨市场开展营销活动，每六个月组：
织一次营销性游戏。在成年人中研发出很强的顾客忠诚性的几种新理念。
③再次提升在非常规设的场地设立销售网点的数量。
此外与关键行为相配合，还拟采用以下主次主题活动：
扩张适用于地域协作团队用以它们宣传广告主题活动的素材量；提升麦当劳承办的户外活动和有关主题活动频次；提升罗纳德·麦克唐纳出面频次；发布相关麦当劳快餐食品营养成分及的含量新闻报导。
四、营销战略
即进行营销的宣传广告、营销、公关活动策划等对策。
①宣传广告主题活动。麦当劳将坚持以巨资作广告宣传，花费额无疑是对手的三至四倍，方案注重两个方面：
少年儿童寻向型广告宣传将于少年儿童才艺表演中开播。
成年人寻向型广告宣传将于夜里和周未电视栏目中开播，这一宣传广告将按季开展。
第一季度：做成年人寻向型手机游戏广告促销。
第二季度：在目标城市市场进行向消费者详细介绍各种各样全营养小果子吐司面包的宣传活动。
第三季度：做另一个成年人导向性手机游戏广告促销。
第四季度：运用大众的复古心理状态，相互配合三个月前再次发布两层奶酪包而进行一场“麦当劳伴我成长”活动。
②营销活动。虽然麦当劳上2次营销提升了市场销售，但随后又回到一般市场销售水准。
因为今年快餐食品加工厂没什么花样翻新，叫能够引起市场销售降低，因此营销务必尽量使这类隐性的降低不变成现实。营销活动手机游戏务必比之前简易，便于更多的人参加。此外留意二点：
其一是店内促销，麦当劳将不断向市场给予幸福快乐快餐，并有计划的逐日稍做升级，麦当劳把其儿童游乐园门票下降35％，以激励更多销售网点卖出儿童游乐场票。
其二是店内摆设，关键摆设有旗子和宣传画，宣传画应适用于贴放或放到调味料台于上和堆积废弃物品器皿上。
③公关活动策划。关键有三大公关活动策划：
其一，麦当芳还将继续对全闰范畴的各类比赛给予支持，如网球赛、足球比赛等。
其二，对一个地区签约合作团队，都让罗纳德·麦克唐纳出面频次翻倍，并予以协作团体的附加开支以财力冠名赞助。
其三，发布详细介绍全营养小果子于吐司面包营养元素的帖子，使其与指责麦当劳快餐食品类缺乏维生素a的帖子争辩。
④外包装。更富有营养成分的数据放置食品外包装以上。
⑤市场科学研究。还有对新快餐食品类市场进行分析；对各类新分销商挑选开展市场实验。
⑥销售网点。麦当劳还将继续在以下地域加设销售网点和许可经销点：受许可的国外；非常规布点场地；提升或修复各商业街的朝气的场地。
五、营销方案执行和控制
营销方案最终一般包括把握计划执行进展及执行计划的经费预算等操纵新项目。
麦当劳企业营销方案实行时刻表
活动项目
重要日期
总数
花费（万美金）
元月
少年儿童综艺节目广告宣传
全月
250
1500
游戏促销广告
全月
400
2500
实行提升罗纳德·麦克唐
纳出面
1月15日
25
促销展览会
1月2日
60000
100
新幸福快乐快餐社区论坛
1月25日
10
市场调研比赛
1月20日
5
促销大奖赛
全月
50000
500
二月
儿童节目广告宣传
全月
250
1500
游戏促销广告
全月
400
2500
肯德基高等院校、美国明星篮球赛
足球比赛
2月25日
1
200
新幸福快乐快餐社区论坛
2月25日
10
促销大奖赛
全月
50000
500
三月
儿童节目广告宣传
全月
250
500
游戏促销广告
全月
400
2500
肯德基网球赛
1月15日
1
50
对地域协作团队给予素材内容
1月15日
20
新幸福快乐快餐社区论坛
1月15日
10
促销大奖赛
全月
50000
500
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