近期,有关地摊经济发展很火爆,一朋友结合自身实际真实经历,梳理了一份摆地摊有关攻略大全,让想从事地摊经济发展的小伙伴们能做下参考。
自身摆地摊生涯中最挣钱的三个类目
食品类:纯利润高,消费频次高,只需客流量足够大,每天晚上收入都十分平稳。
服饰:纯利润低,消费频次低,单一类目,量多价格便宜,人流量大才可以挣钱。
手机游戏:手机游戏货摊,纯利润高市场销售场景搭建繁杂,不便逃走,人流多也能赚钱。
因为摆地摊走了很多弯路,正中间查了很多资料,一直想写攻略大全,通常是来给大家捋捋大约构思,走一走步骤,怎奈管理体系太巨大,牵涉到面较广都没不太好着手,今日看到新闻如同打了鸡血一样立刻动工搞上去。
夏天到了出去的人得多,新冠疫情也快结束了(流量来了),还可以产品卖点当季的防蚊防蛀的、凉拖、、T恤、小电扇、防晒衫,小玩具啊啥的,没摆过摊的本文也许可能给你指一点点的小方位。
分下述两步走:市场调研/卡点,选款、摆摊需要用到的物件、销售成交、摆摊常见问题、自己摆摊的小心得。
摆地摊是一种投入少、风险小、时长灵活多变的自主创业方法,最重要是能赚到钱,因此,对于一些并没有什么经验、成本不多的创业者而言,摆地摊是一个非常好的挑选!
适用人群:没实践经验工作经验的在校大学生、成本很少的第一次创业小白、带娃的宝妈,下班了时长富裕想赚钱的白领/蓝领工人……
第一步:市场调研/卡点
1)地址:考虑到夜市街、学校附近、工业园区、商业步行街、生态公园、城镇市集、地铁出口、街道社区主干路、超市门口、旅游景区等(不选择人流多,但没有人摆摊的区域,一定有执法局,真实经历呀)(如今执法局不容易随意管了)
2)客流量:人流量大小决定你成交量尺寸,假如人流量小成交量也小。部位错误该换(我摆摊早期基本上一直在换地)
3)人流最佳时间遍布:确定你什么时候摆摊儿,
4)目标群体:融合收益、生活方式决定你卖什么产品和定价策略。
5)货摊安全系数:是不是收费标准?是否存在执法局?竞争者?
就觉我们家近期的那一个城市广场吧。所在位置:核心五层楼的大型商场,包括吃的东西、穿的衣服喝得玩儿影院什么的,负一楼大型商场。身后连续美食街、商业步行街,各种各样培训机构,一座办公楼在招募中,前边也是地铁站,,大规模内大约20个住宅小区包围着,外省人占多数,外来人口300万(自己瞎估的……),有海底捞火锅、阿迪达斯、苹果公司、NIKE这些大中型连锁加盟店和商场几间。还算是个比较繁荣的区域。厂子里生产车间工人工资在3500~8000块左右,办公楼里文职工资在3500~15000块左右,低、中、管理层层在5500~6、7万左右。但我感觉平均总体消费力还好,从地摊大街上售卖的东西价钱也不是很高都在5~100块左右。街口正对面不属城市广场执法局的监管地区(马路对面有很多老年人在在下午休息时间提着篮子做水果生意,一般选购是下班了的白领,一个小时交易量5-10单上下,买卖算受欢迎),执法局一般八点下班,就会有人出去流动产品卖点玩具,一晚上大概交易量五单上下)
第二步:选款
四个类目:
吃的东西(早饭夜市街、特色美食、水果蔬菜)
穿的衣服(男士女士服饰、中老年服装、时尚童装、棉袜、遮阳帽、围脖、鞋、鞋底、腕表、饰品(这一高校女生创业挑选较多)
使用的(日常用具厨房用具、卫生纸、肥皂粉、游戏鼠标垫、小电扇、化妆品以及相关……),玩儿(小孩玩具、盆栽植物、多肉植物、花束、书籍……)
1)根据自己选好的地址,和目标群体确定做什么,别以为你最喜欢什么顾客就喜欢什么东西(或是真实经历),你需要卖销售市场所需要的东西。
2)品质:你需要考虑到熟客,开展长期性作战准备,就不要选择太差的东西,不能做一锤子买卖。
3)价格定位:
再从顾客的角度而言,地摊里的产品应当较为便宜,不然她们宁可去商场买。想让人一听见你价格就感觉够划算!
如今的人都已要变成网络购物的好习惯,总体目标白领人群的标价要小于淘宝包邮的价钱。再高人家都网上上来买到了。。。老人/工人/城镇可以接受的价钱参考拼多多的价格,再高收入群体消费观念取决于她们挑选地摊的概率小
4)类型:保证垂直类目,做大了再考虑一下做别的的。比如说你卖衣服的就购买衣服,就不要再去卖南京盐水鸭了。
5)地摊商品要方便携带
6)第一次拿货不要进过多,操纵库存量,库存尾货就甩了再进。货对自己的没有用,金钱有效。尤其是一些有限制时间的层面的商品。
6)货源供应商:运用所在位置找一些工厂尾货呀、库存量,还能够谈一些大型商场退货的,网上批发的1688、责任购什么的,嘿嘿,分别探索,这些方面有点儿广,就不会深层次了。留意网购的自己一定要先弄一个回家试一下。
第三步:前期准备工作
好叻去摆摊你不可以像我一样挎着个小车子就走吧,大家第一次摆摊经营规模也不用那么大,提前准备点最基本的吧
1.摆摊你要展现你货物吧,根据你自己的实际需求确定要不要买个餐桌或是展示货架之类的,网上搜摆摊软件,有折叠式的仓储货架,挺方便快捷的。卖耳环耳坠全部耳饰展示货架,比较合适,买袜子最基本的得买个布铺地面上展现你棉袜吧,要在不好被单也阔以。。根据你自己的费用预算来。
2.如今的人懒,没有人愿意去黑黢黢的地区细看你售卖的哪些,你需要令人一眼看出你一直在做什么并且能够吸引他来。光源是第一步,因此夜里得话,再来一个灯吧。摆摊的移动摊位就再来一个LED灯泡。固定不动货摊就全部100瓦以上节能灯管,全部五米以上的许多插孔的排插,防止断电再备两充电灯。
3.根据需求再来一个遮阳蓬
4.一个打洋收纳整理的器皿,比如那一个买洗衣粉给的小车车,或是旅行箱啊,皮袋子编织袋啊之类的
5.在网上全部收款码的名牌打出带腿上(能避免他人换你的二维码,手机没电也不急着打洋回家了(我摆摊的最后一天也整了一个,四块钱免邮。。。挺不错)
6.提前准备一百块钱零钱。尽管有些人现在是移动支付,但是还是有老人用资金的。
7.自然环境容许得话,能够全部音响喇叭播放视频提早录好一点的音频(这样你推不开面喊时就放广播节目吧)
8.脏物:杯子(我每次出来都买奶茶,之后一想太亏了),纸,移动电源(必不可少,我每次打洋都是由于手机没电),折叠凳,因为那是个长期抗战的一个过程(我不讲究一直都是立即坐地上)
9.携带你们家萌宝,猫啊狗啊娃呀,吸引注意力来(推广方法之一),我卖乌龟中后期就买了个气球,小朋友一般一眼望来就看到我的汽球,在去看着我卖乌龟,我觉得如果没有气球我自己的小乌龟可能一大半出售给大人了。
摆摊常见问题
1. 留意假钞,留意窃贼,留意执法局。
2. 控制自己的心理状态,不必理想,一开始摆摊,你可能会卖不掉,没事儿,一直卖,换地方卖,坚持不懈卖。
3, 早期的情况下不需要去逐个的推销产品,有的人戒备心非常重,这样就非常容易打击你的积极性。但当顾客给你一个目光的时候你立刻要接上,这种成交转化率至少也是一半一半了。
4. 激情一点,顾客如果想和你聊天儿你就跟他唠(80%和我唠超出五分钟的小孩,第一趟不买,他回来的时候会买)
5. 你一定会遇到一些奇怪,提前做好准备。
6. 勤快。付出才有收获,不必三天打鱼两天晒网,坚持不懈就会有获得。
最后祝各位朋友热销,发家致富!
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