什么叫营销方式？
做好营销是依靠人还是靠方式？对各位老板而言，已经不再是个问题，大家会回答说靠方式。可是，营销方式到底是个什么，怎样设计营销方式，各位老板则彻底弄不懂。我们首先去解决第一个问题：什么叫营销方式？
营销的“营”字，便是想办法的意味，“销”字，就是卖货的意思，连起来，便是“想办法卖东西”。
从顾客的视角，便是“想办法令人选购”。假如非要温文尔雅一点，营销便是“促进目标对象造成选购的个人行为”。依据营销这个概念，“营销方式”能够有以下的描写：并实现不断市场销售为目的的，把数种必须的营销个人行为组合起来，从而形成平稳流程与方法，这类平稳流程与方法就叫“营销方式”。
营销界定有三个层面
- 第一个方面，营销方式是个“系统软件”，而且是个“个人行为系统软件”，其实就是由每个“必需个人行为”拼装而成一系列个人行为，单项工程个人行为不能算方式，并没有执行方案算不上方式，出台后没成功的举动算不上方式；
- 第二个方面，是“不断选购”，营销方式中所有个人行为都是为“不断选购”提供服务的，一锤子买卖的并不是营销；
- 第三个方面，是“总体目标客户”，每一个知名品牌都有各自的使用价值方式，知名品牌只立足于使用价值方式认可的那些人。因而，并不是对于总体目标客户的举动，就算能够产生市场销售，也不属营销。
企业探讨
营销方式怎样设计？
一切营销方式，均由三个环节构成。第一个环节，是“纳客”，换句话说怎么让客户知道我们；第二个环节，是“转换”，换句话说怎么让客户选购；第三个环节，是“夯实”，换句话说怎么让客户不断选购。
认同学习的过程吗？假如认同，营销方式就行制定了。
营销三部曲中的第一部：喂鱼方式。
首先看怎么让客户了解他们的“喂鱼”环节。最先，大家分析一下客户在哪儿。如果知道客户在哪儿，大家就能直接寻找她们，这便是“推销产品”的办法；实在不知道客户在哪儿，咱们就想办法让客户了解我在哪里，这便是“营销”的办法。
推销产品—了解客户在哪里，大家找他来
营销—不清楚客户在哪里，想办法让客户来找我们。
例如，一家食材配送公司，他的总体目标客户全是单位食堂，按道理上门推销是最简单的方法，可是机关大院销售员连大门口都进不去。该怎么办？咱们就想了个做“刊物”的办法，根据递送的形式引诱客户见面大家。这种方法，如同“地对地导弹”一样，从公司“发送”到各个政府机关。之后，我们可以把这种方法称为“避雷带”。但凡客户是企业，又有明确地址的，都能够使用这种低成本“避雷带”。
与此同时，我们可以通过网络推广，也是把信息内容送到客户。这类互联网技术推广的方式，大家称为“网”。食物单位有好几辆冷藏车，上边加上广告画面，大家称之为“车网”。（其他没车的公司比如店面的 称为“场网”）。此外，老客户的推荐介绍还可以组成一张网，也称为“人网”。
总的来说，“喂鱼”方法需要由“四网”组成，即“天地人和场”四网连动。或许各位老板觉得这么做太复杂了，但是不这么做是弄不好营销的。
在小学物理学中，大伙儿入学过“省劲不省功”这个道理。营销方式也像机械动能一样，只有省劲，不可以省功。在营销中，环节越大，每一个环节越容易；环节越低，每一个环节就会越艰难。你要用一个职位还把营销做好，将这个人难死也搞不懂营销。
现在好多公司都并没有营销管理体系，把销售任务都压着销售员一个的身上，因此非常累，所以才出销售业绩。
营销的成功的标志，在于是不是可以让总体目标客户造成“选购不理智”。要造成选购，必须将企业形象安排好，把品牌特点优点表述来，因此，营销和品牌紧密联系。
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