我摆摊时长虽算不上长，但卖过的东西却许多，涵盖了指甲剪、钥匙环、刀
刀剪一剪各种日常生活厨房五金，浴室镜子、木梳，收纳盒子、整理箱，遮阳帽、防护口罩、护袖，
火机、烟缸、电子蒸汽烟，发亮耳勺、暖宝宝贴、烘鞋器，摇头驴、行走喜羊羊、
后退狗类电动式毛绒娃娃，也有一般毛绒娃娃……
我自己的地摊买卖也发生了从一开始的每天晚上卖几元、十几块钱；一个月后每
晚卖一两百元，2个月后每天晚上可以卖四百元上下；到今年 1、2 月，每日销售总额超
过千块，并迅速请人摆摊；到今年 4 月，地摊买卖做到本周两三千、礼拜天四五千，
也将我以前拿货的那家批发商店占领出来，然后让那家店变成市场批发里同一排内
二三十家批发商中买卖数一数二的店辅。坚信摊友们读过我自己的摆摊历经以后，能
寻找非常值得共勉之的区域。
即便如此，我还是要声明一下，我的经验和观点肯定不是完全的正确的，最
好的方法需要我们根据自己的情况去检测。但是我可以知道的是，我写下的一
切全是我的亲身经历，就是我真实作法和看法，正是这样的想法和做法，要我
的地摊一步步建立起来。我写下的时长、地址、人物和产品基本都是彻底真实，西
安的摊友们能去参观考察，人物名字为保护个人隐私提取了全称里的一两个字。对
于原文中关于我们写下的地摊货，摊友们如有不知道是什么的，能够百度一下，包含
视频和图片，原文中篇幅有限，我不详细介绍了。
自然，对我而言，这不仅仅是一个对于如何摆放地摊故事，更是一个
男人在处在人生最低谷的时候怎样重新站起来故事，虽然所突出成绩是那么
的无足轻重[新手开车]
我出生在一个江北区小镇的普通人家，2009 年毕业于西安市某“985”高校受欢迎
工科类专业。在大学期间绝对没有混混沌沌，凭实力拿到了省级奖赏四项、院级奖
励十余项。毕业的时候，在同学陆续去中央企业的情形下，却选择了一个处在自主创业期
小企业。公司前景非常好，但现况十分艰难。我自己的收入微薄，到上年七月底时，
穷困潦倒，资金紧张，最典型的月光族。
这时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办学校大专大三车辆专业的同学，
我自己的大半个同乡，关联一直不错。那时候你对摆摊的第一感觉：能挣点钱、但赚得
非常少，简易，不高，有点儿丢脸。后边的事实上，我的第一感觉彻底不正确的。
但无奈那时候拮据的经济情况，我答应了，虽然心态态度消极。那时候摆摊的另
一个主要原因是，朋友阿巩每天晚上 8 点至 10 点摆摊两小时，一个月出来总是能挣 1000
元钱上下。这个数字不太高，但是对于大家，夜里总之闲着也是闲着，挣点钱是多少能补
贴一下生活开支。
第一次拿货是阿巩带上一起去的，阿巩跟我说，拿货时你要问“这东西
怎么发？”而非“这东西如何批发价？”一字之差，前边的是专业术语，后边的是
外行话。由于市场批发上经常会有零买的用户以往逛，假称是来批发价这样有利于讨价还价，
而批发价格通常是零售价的 40%到 50%。销售商为了能差别朋友是零买还是做买卖
来拿货的，便以这样的业内专业术语区别客户类型。不清楚这一点新的摊友第一次拿货时
是非常容易进贵了的。
大家售卖的第一个产品指甲剪类小五金。往往卖这种是因为我之前很
少在地摊上购物，只是偶尔买过两次指甲剪，用了随意扔，找不着了就再也买，
其他地摊货就没买过了。以我本身感受，觉得指甲剪应当好卖，又发现准备摆摊
的区域“立丰桥”那边卖也都多，唯有并没有卖指甲剪的。因此，我与万吉筹
了 300 元，批发价了指甲剪、钥匙环、刀子、剪子、刀片、军刺这几点小五金类产
品。
让我们一起来摆摊的位置是西安东郊的一个过街天桥——立丰桥。由于阿巩在那儿
摆摊，并且立丰桥距我住所不上 1 千米。欢迎来到业余组摆客摆地摊的绝佳地方。立丰
桥是西安东郊的商业广场，桥东面紧邻着沃尔玛超市、苏宁易购、百盛、立丰大型商场、
枫叶影院、健身会所、KTV、儿童游乐场、各式各样娱乐休闲交易场地。立丰桥每天晚上 8 点以
之后是可以随意摆地摊的，这也是过街天桥管理人员与摆客们中间达成的不成文的规定。
我与万吉第一晚卖出去 8 元钱，应该是三个指甲剪。那时候一有人会问货我就很
焦虑不安，唯恐是本人哪句话说不好，他人就不买了。顾客一压价我就很有压力，客
户一直嫌价格高或是这个不好那一个不太好，搞得我对产品质量十分没有自信。（而客观事实
上那只是顾客议价的思路，当时我却不知。）
接着几晚买卖渐渐地升高，十几元，二十几元，三十几元。那时候发生
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