经营品牌有许多视角，可是请别以为发了文章、吼两三句便是在做品牌。真正意义上的品牌运营人，起码是总监之上的人，谭大神给的是总监视角。
1、不明白经营，勿谈品牌；
卖楼讲具体，所以做品牌总给人带来可望而不可及的第一印象（有感同身受的人请举手），假如品牌做得很虚，这是因为不够总监功底。品牌经营，都是基于“销售市场、生产制造、盘货、库存量、市场销售”的前提下，摆脱项目运营的那5个前提条件，你只是品牌的用户，而非建筑者。
销售市场，是通过“对手与消费者”所组成的，它充斥着地域差别，同一项目在不同地区，品牌是不一样的；因为预售制，假如品牌经营不融合“生产时间”，姿势会浪费；盘货是太必须的姿势了，咱们成效做每一个新项目，也是从盘货逐渐…
摆脱经营，品牌再具体也挺虚；以经营为载体，品牌之虚，都是实。
2、卖一套房子，不用品牌；许多套房子，没品牌卖不出去。
谭大神在进行花了不少时长，来改正业内不正确的品牌观。自古以来方案策划和售卖的之战，**。没有错，一个新楼盘，一天卖一套，甚至一天卖20套，都能够选用农贸市场方式，接待客人、说货、砍价当场解决。但是如果是五个新楼盘，每一个新楼盘每天都要卖出50套，超出人力资源招待极限值，这时候就要品牌了。
曾经的我为保利地产算过账，需在成都市一年市场销售100亿，最少20个盘，每一个盘每星期开一次会，一周连会都开用不完；平均价8000元，必须2万余套房子，8%转换率，必须来访几十万人。因此保利地产也是有品牌的。此外绿化每一年是依靠3-5个项目结束50亿以上售卖的，代表着每一个盘年销量都需要10亿以上，每月都需要1亿年产值，通过什么？谭大神所属的麓湖，是十年妖怪非常股票大盘，假如你做了非常股票大盘就明白，前3年顾客量是不断地，后3年便会降低，怎样做到每年都是几十亿？也必须靠品牌。
3、品牌是总监的事，但是没有做总监也得学，万一你做了总监呢？
品牌真的不是做一个顾客感恩回馈，吼好几声企业社会责任，启动几回大城市跑，邀人到麓湖用餐，那不过是品牌主题活动。品牌经营三要素是：“核心理念设置、组织架构构建、营销推广系统运营”，是不是感觉很新鲜？因为那是总监的探索，真千万不要觉得有公司的渠道为载体，只需你坐在那个位置，也可以领那一份工资。
所以没做总监的学生，一定要认真记录下来这几个话，以便一个人做上总监有备无患。
1）、核心理念设置：不管企业或是新楼盘，它品牌核心理念，是来自于销售市场竞争对手跟客户。我所见大佬，如果你给出新楼盘位置和方向房型及其户数价钱，就可以知道该定什么位。
2）、组织架构构建：完成不同类型的总体目标，销售团队的构造都不一样，总代理和没代理商不一样。因此一样叫方案策划、市场销售，在各个企业的岗位工作职责并不一样。
3）、营销推广系统运营：运营的核心便是掏钱，掏钱谁不会呢？真让你1个亿营销费，需在成都市一年花出效果，多军种战斗，每一个军种还有本身规律性，一声令下多方位与此同时爆掉，就难住一堆人。如果你千辛万苦习惯经营相互配合，真的对不起，来年花费从1亿到2000万了，又该怎样经营？
等着你会了这三件事，并不是总监天理不容啊。
4、价值百万的一张图
谭大神能使出这张图片，我认为对来上课的小伙伴们太厚道。由于一般人，只讲实例，不谈逻辑性；逻辑是什么呢？如同衣服裤子的人体建筑工程设计，不同的人是不一样的，案例是什么呢？淘宝商家秀，听起来很不错，如果你用来给自己常用时，便是淘宝的淘宝买家秀了，我可以“呵呵呵”不。
不要看这张图片，麓湖的一切姿势，例如房地产小号麓湖行，约会，麓fun，麓斯卡，及其“寻麓之行、麓湖生态城、麓客”公众号矩阵，你穿以往全是淘宝买家秀。
请忘掉麓湖做的一切事儿，她也许合适你的身材，她更可能会使你穿上皇袍并不像皇太子。但一定要记住，新媒体营销，就是“人际关系”的建设和互动交流，远离了人际关系，别说你一直在做品牌。
各个项目都是有“人际关系”，请尽快拖出你新楼盘或单位的强弱关系。麓湖毕竟是十年妖怪级神盘，因此她的强关系许多，含房地产商内部结构600号工作员，代办公司，建筑工程公司和设计创意公司，广告传媒公司，金融机构，施工企业，集团公司其他企业，小区业主。这一加在一起早已数万人了。麓湖的弱关系大量，意味着成都天府新区在面对着群众、政府部门、相关联的其他行业。这一加在一起上十万人了。
十万人不算多，但是一个全国APP，种子客户也未必能到这个数字。麓湖持续很多年都压缩盘几十亿，营销费用不够一定，靠的是哪些？这几十万种子客户每个人危害十个人，便是几百万个客户了；一年开启几回这种散播，两年再累加，其结果显示下列三点：
1）、做房地产不清楚麓湖，你LOW爆掉；
2）、来成都市不要看麓湖，那你来干什么？
3）、仅是招待业内踩盘，全是数万人级了。
如今你了解麓湖为什么成为全国神盘了么？
谭大神这张图片，让亲临指导获得面授班的学生流连忘返，凑热闹和看门道的差异能够如此大。如今我们是不是明白了，万科龙湖中海国际为什么亏损都要做好物业管理服务，不拖欠货款不借款并不仅仅是商业伦理，一次公司出错导致无可替代的不正确。由于，产品卖出的公司资产，而“人”才是公司最大的资本。
从而谭大神再度界定了品牌：“关联者的描述，企业行为之和”，但是并不是大众点评，静态数据的不是动态变化。
5、品牌，没有在公司办公室谈要求。
谭大神的原句是：“品牌的用户思维”，并解释了顾客未必是客户，但在白银时代，购房的投资产品逻辑思维没了，自己住者全是消费者。用户和客户的思路转变通常是三点：1）、能够为享有接受现实；2）、追求完美个人达到并非尺寸；3）、给自己应用并不是取悦别人。
为了能让这句话栩栩如生通俗易懂，我私自把它改成，不必坐到公司办公室谈要求。就算你一直在公司办公室能穷极一切的需求很有可能，可是客户很有可能只求一点付钱，20个理由比不上把握住一个关键借口。但是要把握这一点，非全面了解客户不好。或是俗话，一线逻辑思维，听得到战火的地方去管理决策，那样火炮会打的更准。
6、品牌是啥，人的本性。
品牌必须要有识别度，因此之前有vi、ci这些观点，什么以主色调、标准字来产生识别，大道理是对的可是逻辑性是错的。因为人光识别品牌还不行，还得有想到，而人能识别的东西了，也只能是人，并不是颜色或是造型设计。
快速创建品牌识别度，谭大神给出了三种方式：
1）、反派角色方式。正直方式是男上女下，是企业宗旨、企业社会责任，对吗，很对，爱不爱呢？顾客的内心深处，也有女上男下、老汉推车、观音坐莲…好事者统计分析是108式。当宝马汽车都得出车震的操作说明，呵呵呵，大家觉得哪些能迅速攻占顾客人的大脑？正直方式仅有1种，有100个公司新楼盘都采取了；而反派角色方式有107种，使你一人挑选。可以说是叫好人难做，恶人好刺激啊。
2）、反传统，破三十而立。这儿不仅仅是反派角色了，反而是反传统。千万不要觉得反传统便是无底线实效化了，传统是什么，上一代人留下来的标准；因此传统式常常会被反，4年反一次，由于新一代人，她们要有自身规则。
3）、对立统一方式。即然做品牌务必像为人处事，那为人处事真TM累，不符人民群众审美的品牌能被唾骂；合乎人民群众审美观又容易在街头上识别不了。因此更方便更贪心的方式是对立面但统一，所说外圆内方，尽管你吸烟、饮酒乱发生关系，但内心中你是一个好女孩。
精彩纷呈互动问答：
以下属于谭大神授课后，各位小伙伴根据自身的疑惑，朝大神开炮。
问1:怎么让互联网媒体完成当场引流：
答：两点之间最近的距离未必是平行线。通道是立体式进攻，互联网媒体有社会舆论使用价值而缺乏引流使用价值，你问它要到访便是耍无赖；可是到访无舆论环境，第一数量不多；第二质量不好。
问2：卓越营销推广需要长时间投入生命，可是岗位经理人合约全是年签，打零工的人以什么样的心态才能给老东家做长期性权益考虑到。
答：经理人应该将自身作为职业演员，不好说这部戏三个月录完所以就不用心演。在一部戏中留下一个取得成功角色即是全部的向往，新楼盘和成功都是属于企业，就像影片归属于电影导演或是电影制片人。可是成功新楼盘归属于大城市，成功影片归属于社会发展。
问3：麓湖有这些产品素材内容能够长期适用做品牌？短期内快销的新楼盘，自身欠缺商品优势，怎样短期内迅速创建品牌呢？
答：短期内快销商品仍然必须品牌，商品的差别有可能是素材内容，只能是素材内容，品牌的差别自身，只能在客户群的差别。要根据企业来创建品牌。
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