许多人对市场推广有误解，总是认为做销售市场就一定要花很多钱的。好遗憾，许多生意人创立了一个很好的生意，但是因为没钱投放广告，总是会在挣脱轻中度日，或是生意马上就倒下去了。
这种生意人根本就不知道：在市场中，投放广告不一定需要花很多把钱，有许多绝妙的广告投放根本是不需要投入一分钱的。假如你看过我别的书得话，你可能会还记得我注重完的一点：前瞻思维，一种基于行为第一的思维模式。这也是很重要的一点，我的经验和调研一次又一次地跟我说，这些成功生意和苦苦挣扎的生意中间最大的不同取决于生意领导者的思路方法不一样。
学习培训正确销售市场方法方法虽然是不可或缺的，但是同样最重要的是想要改变旧思想中束缚大家观念的影响因素。
从这一层面来看，它跟我们应该说的“怎样做免费体验市场推广”有什么联系呢？例如，旧思想觉得：人生是苦度。尽管有人不这样认为，但这种思想的确危害许多人的思想。好多人不敢相信“世界上爱心午餐”那么回事。假如这样的想法在您的脑子里早已不可动摇，影响是什么？就是：你有一个难点，如果有人说这有特别简单的方法能解决你这个难题，你能不敢相信；反过来，你可能会寻找更加复杂地处理方法。
在你要是否有“免费体验市场推广方法”时，你不要说“是不是啊！全球上那有免费午餐呢？”这种话，因为他的确是存在的。现在我就对你说：有10个方法能做免费体验市场推广。这种方法，有一些你应该没有听闻，有一些很有可能你可能不知道。无论你听没听说过，这不重要，最重要的是：你们有没有在使用这种方法。
第一：检测提升你产品价格。
提升产品价格是非常重要的销售市场方法之一，是有用的，也有免费的。我不需要有任何借口，你的理由便是：我是取决于要涨价。
实际上，伴随着你生意的高速发展，你就已经累积了一定的前提，很有可能自己的产品已有改善，你就已经如果有条件涨价了。你需要涨价了，也是因为你要把自己产品定位进一步提高。对于销售市场反应怎样，你没试验一下是意想不到的。总之有免费的，怎么不试一下呢？
再一次注重你给与顾客带来的好处，来鼓励你提升价钱的原因，或许实际效果确实不错呢。实际上，大家选购产品时，一般并不是价格因素，他们不是Buy on price; 例如富人买车、女人买衣服时，她们首先要考虑的应该不是价钱，反而是时尚潮流、样式，价格因素通常并不是是非常重要的。哪怕是在很激烈的竞争自然界中，当我们在降价的情况下，你维持了自己价钱的优点，也更有可能提升你一直在市场的地位和级别。因此，即便是10%、5%的提升，你测试一下，就明白结果如何。
第二、拿出手机，打给你最宝贵的50位顾客。
你没50位顾客，总体目标顾客也行。和他们聊上几句，问他们都需要什么，不要叫她们立刻买点哪些，先问难题。很有可能花你一天、两天的时长，但是效果很有可能立刻不一样；更为重要：她们反映的问题会帮助自己改进你生意，给你带来更多构思。走向世界，和你最宝贵的50个顾客见个面。
一般来说，你最宝贵的20%的顾客，给你的生意产生80%的收益。许多生意人没有给与这种有益的顾客充足的关怀，让他们觉得获得重视。这么做不用花你的钱，只需要你花一点时间，能够更好地创建与发展跟这些顾客之间的关系。
市场推广的效果不单单是得到一个新的顾客，更为重要跟老顾客建立和保持一种较好的关联。跟这些顾客多沟通；有些顾客的确是非常好的，她们愿意帮你工作，心甘情愿为你做印证，想要详细介绍更多好朋友选购你产品和服务。
因此，做销售市场不一定那只是写广告、给报刊杂志发表文章，撰写精致的商品目录，这种通常是花钱；而也是跟老顾客沟通交流，掌握他的必须，展示给她们说你如何能够满足他的必须，让她们做出选购的确定。如果你真肯花费时间给他专题讲座，问一问她们现阶段都需要什么，或许他们又要买你的东西呢。
第三、互联网营销。
许多生意，有些很成功，有些苦苦挣扎；但那些成功生意人都是有个特点，她们人际交往较广，他们也会把握住每一个机遇参加一些社会实践活动，触碰各式各样的人。
在市场推广环节中，有些是必须花钱，有些是只需花费时间的。初创期生意的人通常钱不多，但有的是时间，多参加一些社会实践活动是发展生意比较好的方法。假如你产品和服务就是针对某一特定人群的，你别就限于此，许多成功生意人常常根据人际关系网来扩展生意，要求协作。你参加一个当地产业协会，你看到的人不一定会选购自己的产品，但是他们认识别人可能会对自己的产品有兴趣。
第四、公共场所演说。
有些人一听到上台演讲可能会有些担心。可是，还有机会在讲台上向你顾客解读你产品和服务，是最有效的销售模式之一。
如果你没上台演讲积累的经验，你可以参加一些学习培训。现在大多数相似的网络营销专题讲座，你可以去听一听，汲取一下别人的经验。假如有这么一帮子人集中化在一起，专心致志地听你说30min，这是非常好的机遇，你可能会造就市场销售惊喜的。
因此，那你先做一些科学研究，上网查查询，想像怎样的人将会成为自己的目标观众，但你提前准备给他说什么。例如，有一组有共同兴趣的女性聚在一起，讨论一样感兴趣的事，而你是这个层面的专业人士，她们都是很有兴趣听见你授课的。你讲的内容跟自己的产品有关，他们就可能选购自己的产品。你演说的次数多了，你知名度也提升了。许多成功小生意就这样起步。
第五、将广告费用降低一半。
你可以检测换一个报刊发布广告，换一种更省钱的广告方式。你少花了50%把钱，做到相同的广告效应，不是太好吗？多种多样方法试验一下，说不定能寻找比你现阶段的方法更高效的方式。许多生意过度依赖广告宣传，或者觉得此外没有任何方法。我在这讲的就是让你知道，实际上的广告方法和方式是非常多的，关键是你要去现场实验与实践。
第六、运用公关。
你可以花很多钱在报刊、电视机、杂志上发布广告，可是还有一种方法，你运用公关，让报刊、电视机、杂志期刊的人刊登你写的文章，同样也可以做到我需要的市场覆盖率。而这么做彻底有免费的。你写了一篇专业能力文章内容，把他文章投稿到报刊杂志上，她们有可能会发表出去，或是拥有更多的新闻媒体转截，那样得到效果也许是你耗费许许多多的广告费用也达不到的。
实际上，这种专题文章，尤其是有深度的文章实际效果比广告宣传好，因为人们广泛更坚信这种采访报道。因此，你如今要把自己定位是行业的专业人士、权威性。你看一下报刊、杂志的采访报道，假如是讲中医的，她们一直都是找来这位所谓的专家而言道；假如是房地产业专题讲座的，他们通常也找来那一位所谓投资理财权威专家来发言。你要，这群人是怎样变为专家？是你们真的是头脑比较聪明？她们工作中更加努力？她们真比一般人强吗？不是的。是你们挑选要这样做。她们刻意把自己推到一个群众注目的部位，而媒介通常是爱追求所谓新闻报道，二者的必须一拍即合，他们便出名了。
因此，你如今就要做好提前准备，既要想办法把自己发布销售市场，也要学会应对群众时怎样表达。一个人做一行，就努力做这一行的权威专家；那样，总是会有那么一些新闻媒体会给你点赞，上门请你。
例如，你生意是以中国采购包袋的。不必想着你什么也不是。最少，你也是两方面的专业人士，你可以是包袋权威专家，还可以是商贸权威专家。毕竟在生意的过程当中，您知道各种各样包袋流行的样式，您知道包袋的潮流趋势，你了解包袋的货源供应商，你了解进口通关的全过程。如果一个女性杂志找上你，你可以谈一谈在今年的全新流行的样式，谈一谈各种性格的女性朋友合适背戴什么样的包袋，谈下去相信很多是空话，但你的广告效应达到。你就可以给贸易类的媒体发表文章，谈一谈我国的包袋销售市场，谈一谈两国之间贸易往来的现象，有许多新闻媒体是愿意给你这种区域的。只要对方登你的文章，你宣传目的也就达到。
第七、追踪市场销售，英语叫Upselling。
意思就是，当某一顾客买了自己的产品后，你马上为他强烈推荐另一个新产品。例如，你去肯德基买一个汉堡，服务生立刻就问你：需不需要一份炸薯条，需不需要现磨咖啡/可口可乐这些，这便是追踪市场销售。再比如，你去超市买一箱可口可乐，营业员说，假如你买三箱，第二箱只需五折，那也是追踪市场销售。这种取得成功的卖家为何如此热衷追踪市场销售，就是因为他们很明白这对提升销量的积极意义。这种推销产品是不用额外广告费用的，即使有80%的顾客说“不”，那还有20%的顾客说“是”啊，那就多了20%的销量。这类方法能够运用得更广泛：卖汽车的，能跟车险公司协作送商业保险，卖喷漆的能跟搞装修的协同，这些。
第八、提升推销技巧。
假如你是大企业，要提升销售队伍整体的推销技巧。想一想这种情况，你花费在广告创意设计、宣传页等上边的勤奋，可以为你的生意产生了解的人，英语我们叫leads。你有多少了解的人是转换成顾客的啊？5%？20%？你总会有一个统计分析。那怎样提高这一比例呢？提升推销技巧就是很重要的要素。要提升推销技巧，比较好的方法便是念书，多读一些关于销售方面的书，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。你也可以参加一些学习培训。自然最主要的是，你要把学到的东西立刻应用到生意中来。
第九、电子邮箱email。
好多人没有好的运用电子邮箱，她们低估电子邮件功效。现在我要说：也许你每一个月最少给总体目标顾客发2次电子邮件？假如你回应“是”，祝贺你了，你做的对。假如你回应“否”，你一定要注意了，你需要马上行动下去，由于那边有一片金矿石等待你嘞。你可以检测不一样的email具体内容，从不同的侧边介绍你商品带来的好处，我不需要每一个email都需要推广产品，你可以提供一些免费体验可是有用的信息。一般，个性化短email比废话连篇的专题文章效果会更好。
第十、联合经营。
假如你是卖机动车保险的，你需要在媒体上投放广告有可能是很贵的，可是你可以联络许多车辆零售店。若是有一家店愿意跟你协同，他的顾客选购一辆汽车，送一份免费保险，大家从汽车店得到采购回扣。那样，车辆店内全部练习了解的业务员也就成了你业务员，就是你完全免费就请来的，你销售推广就省心得多。
因此，你想一想，都有哪些企业/公司有着自己的产品所需要的顾客，你和她们联络，构建一种协作互惠互利之间的关系，做到互利共赢。这一方法能够相反做，你累积了一个顾客的数据库系统，你可以寻找需要你的顾客合作伙伴，从他们产品和服务中赚取你提成。你应用那样方法，你生意就一定会有很大的改变。
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