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（一）了解产品

一、产品是啥？

说到底，产品是一门生意。无论多么的繁杂的产品，能够拆卸成一桩桩生意。

举例说明，我们来看看知乎。

很多人都觉得知乎问答和百度问答特别像。事实上，百度问答就是为了处理百度问题问题，并提高网页搜索丰富度与满意率，其做的是检索的生意。而知乎问答，做的是内容的生意。

在知乎，百度问题是不是令人满意不重要。难题指出来以后，别人可以任意改动。哪一个回答好，都不在于个人好恶。所有人都可以关注点赞，感激和没有帮助，来调节展现权重值。

知乎问答设计方案了大V强烈推荐和官方推荐二种方式。开启知乎问答，看到过的是我所关心的大V的时间轴，和菜头给谁点过赞，王琢又写家俱答案了。这也是根据你自己的（你爱的大V）的热情介绍的，与此同时知乎官一方会强烈推荐。这便确保了我们能看到自己喜欢的，和一些新颖的玩意。

制定了网址收藏夹，我们还能关心网址收藏夹；制定了现阶段最火，使你见到现阶段最火爆的话题讨论。

而以上这一切，都给高质量的内容第一时间露出水面，让内容的制作者得到比百度问答的积分兑换高出很多的奖赏，这一切确保了知乎的内容造成。

聚集了很多高品质内容的知乎问答，就能从两个方向去转现：一是内容生产制造方，高品质内容的付钱获得，现阶段的试着是值乎；二是内容交易方，本来就是十分高品质平台流量，能通过广告变现。现阶段知乎的广告宣传还是很抑制，将来该会在这里一块有新动作，估测都是基于兴趣爱好的实时竞价广告宣传。

▼ 详解知乎问答

二、产品和运营之间的关系

那样产品和运营，在做这一门生意时，扮演什么角色呢？产品，承担搭建起这方面生意；运营，乃是认证这方面生意是否可行。留意，认证能是在于产品的。

《精益创业》里提到过一个事例，一家公司想要做一款办公室软件，但不知道有没有打中用户困扰，运营我就先做了一个假视频，详细介绍有这样一款运用，具有哪些什么功能，放进在网上以后吸引住了很多的点一下，许多网友留言问在哪里能下载到。因此，这个公司日夜奋战地赶紧开发设计，总算大获成功。

大到公司方位，小至产品某个作用，运营都能用低成本方式，以活动和传递的方式帮产品探察。而产品成形后，运营就需要在适宜的环节，用适宜的技巧，引进适宜的用户。

举例说明，小编以前所属的一家在线教育公司，与国家教育部达成协作。国家教育部应该做火灾预警的主题教育，方式就是用户申请注册App之后在上边刷题。

但是这种文化教育仅针对低龄化学生们（幼稚园到一二年级的小孩），造成App在短时间涌进大量极小的孩子和家长。而App主要作用是真人版在线问答，实际上关键应对初高中学生（小学题父母一般能搞定）。因此这些用户对App现阶段其价值并不算太大，并且严重影响到小区沟通交流的气氛。

更进一步的，这些用户很会严重影响运营和产品对自身生意方式的分辨，将产品引到不正确方向。

三、怎样看待一门生意？

1、LTV与CAC

先普及化这两回事：一个用户从注册账号到卸载掉，全部生命期给你带来的所有盈利（注意是盈利并不是收益），是LTV（Life Time Value）；而获得一名用户成本，是CAC（Customer Acquisition Cost）。可以这么说，LTV与CAC，是检验一门生意的尺标。

生意分两种：

（1）LTV>CAC

这种产品，一般有着十分很明确的变现模式，这时候运营只需持续的洗入用户就行了，愈多愈好。

（2） LTV<CAC

短时间没法赢利，一般欠缺很明确的变现模式。但是由于挪动互联网的特性（众人皆自媒体平台），只需产品是真克服了某一难题。那样一旦用户达到一定经营规模，例如几十万、几百万的真正申请注册用户、乃至活跃性用户，就一定能够实现自增长。因此这时的营销推广只有一个目地，便是更快地做到这个点。在这时候，评定营销推广的最佳规范，便是是否有助于你更快地做到这个点，像前面说的线上教育的case，就给这个点并没什么协助。

2、产品方式、经济环境和用户特性

针对一门生意，我们要从产品方式、经济环境和用户特性三个角度去掌握它。大家举一个LTV>CAC的case里，较为简单的一款产品：积分墙。

（1）产品方式：

积分墙的生意非常简单。广告商（CP）必须注册量；日常生活中有许多人会有零碎时间想赚点钱。可是广告商直接找人，例如百度发帖：由谁来免费下载我一个手机游戏，让你2元钱，一是实际操作成本高，二是不具备可持续。

于是就有了竖直积分墙，联接广告商和用户。积分墙做为实行方，承揽CP的需要。以后根据待办任务的形式展示给用户。用户从上面领取任务，进行免费下载、申请注册、免费试玩等每日任务，随后取得积分兑换。积分兑换能够换取到支付宝钱包或者微信里。

与此同时，大规模免费下载个人行为，对安卓系统而言，最主要的意义在于做数据（为了赚钱去免费下载你运用的人，后面存留都是会非常不好），对iOS则拥有更深层次的实际意义。由于App Store的闭环生态，CP要做的事很少。规模性免费下载可以选择运用在完全免费榜、付钱榜、或是关键词榜单的排行，能通过积分墙危害排行榜，让运用得到自然免费下载。

（2）经济环境：

2014和2015年积分墙挺火，因素通常是下列二点：

1）移动互联飞速发展，热有钱；

没融到的钱，要做数据融钱；融到了，要做数据给销售市场，给对手看。而积分墙，是很廉价的增粉服务平台。

2）用户有求知欲。

那时用户，自己就会去App Store榜单看一看，有什么自己不会玩的应用，下载看看好不好玩。在这样的情况下，用户可利用的网络资源，即每日任务，分成大中型运用（BAT集团旗下）和中小型运用二种。大中型运用对量的需要持续不断的。中小型运用乃是偶发的。

那样，一个用户进到时，还可以在极短的时间，进行好多个、十几个大中型运用任务。以后乃是有时候能够拿到中小型每日任务。

（3）用户特性：

用户进行1个每日任务，大约耗费5min，一般也会得到1-2元奖赏。那样，一个新用户可能会在1-2小时内，取得10-30元奖金。以后，很有可能1、2天能够拿到1元奖赏。

服务平台针对用户其价值非常简单，任务赚钱。那样怎么样的用户是竖直积分墙目标用户呢？

• 差钱。缺钱的优秀人才会拿1元钱当钱；
• 无趣。有较多闲暇时长的人才能花一个小时下载App赚10块钱。

1）她们该是三线城市用户，或是1、2线里没钱的年青人

缘故：三线城市物价水平低，1块钱是钱；三线城市工作一般较悠闲，而缺乏休闲娱乐方式，因此无聊时间比较多。

2）竖直用户群包含：

• 孕妈妈宝妈妈（女士，更热衷划算；行走不便，宝妈妈要照顾小孩，时长零碎且无趣）
• 工厂工人（收入低；工作中极为无趣，夜里缺乏足够的休闲娱乐方式）
• 三线城市学生们（差钱；无趣，除开玩游戏没别的解闷）

上边三个用户群契合度先后降低。

以后的用户调研和推广经验，证实对于用户定位还是比较精确的。

好，在确立上边三个点以后，我们一起来演练一下这方面生意。

假定获得一个积分墙用户的成本8元。前边曾经说过，竖直积分墙任务，一般是由多个相对稳定的大中型运用和不定期中小型运用所组成的。用户申请注册第一天，就能完成十个左右大中型运用任务。

假定每一个每日任务给网络平台奉献1元收益，这时LTV早已超过CAC了。以后很有可能有时候做一个每日任务，奉献1元。在每日任务少到超出它的忍受程度时，他流失了。

非常明显，积分墙达到第一类生意，转现方式出现异常清楚简约。因此你看到的，2015年后半年，竖直积分墙经历过一个爆发式增长，市场里得多不少玩家。但从2016年Q2逐渐，积分墙迈向委缩。这一生意不大好进行了。

由于经济环境在变化。

最先热钱流入减少了，改试创业的机会的都试得差不多了，连方式很重O2O都试得差不多了。未明确转现策略的产品，风险投资看都不想看了。所以你看，在今年的直播间爆火。

此外，用户的用户习惯有了明显的更改。看一下如今身边的人，一个月能升级俩App就不错了。包含App Store的关键词排行榜，大家都认为并没有上年实际效果好啦，不吸量！以往可能我搜度假旅游，看一下有啥好App，“哎，有一个途牛网看见还好，下载下来看一下。”如今，是我知道自己要下途牛网，随后我去App Store。即便百度搜索第一个是去哪，第二个是携程网，第三个才算是途牛网，难道说我会去下来哪里和携程网么？

自主创业代称—3w咖啡厅的搜索指数转变

市场形势，造成费用预算更多的大中型运用，一方面总数降低，一方面减少这一块的费用预算。而新的App本来就少了，费用预算应用也更慎重。这导致了什么？便是积分墙的用户上去，发觉仅有5个运用能做，做完后苦等三四天，才又领取一个每日任务；接着又苦等几日，再领一个。请问一下会有人为了三天赚1块钱，而存着这个应用吗？索然无味嘛。

这导致了2个状况：

• 新用户对平台贡献大大减少；
• 用户的生命期大大缩短，最后的结果，便是LTV的降低。

但市场自身平台流量在越来越价格昂贵，由于经历过井喷式增长，竞争对手特别多，而方式就那么几个，用户被洗来洗去，这就导致CAC不降反增。

进而导致CAC>LTV，这方面生意自然就很难做了。

因此，大家在运营与推广一款产品时，一定要对产品的运营模式、经济环境和用户特性有着十分清晰的认知，这三者相互依赖，互相影响，一同取决于2个尺标CAC和LTV的改变。

之上，是做推广的前提条件。

（二）有关CAC、LTV、PBP

前边提及了CAC和LTV可作为考量产品的尺标，此次大家索性就把那两回事取出来聊一下，顺带填补一个概念：PBP。

• CAC（ Customer Acquisition Cost），即用户获得成本费；
• LTV 是 Life Time Value 的简称，近义“用户的终生使用价值”；
• PBP 是 Payback Period 的简称，近义“回本时间”。

最典型的LTV&CAC转变

一、LTV

举例说明，小编如今经营的一元夺宝产品——寻宝吧，在之后的推广中，会为每一个登记注册的客户提供30元现金红包，让他去下注（纯假定）。

那样我自己的CAC便是30元（算不上touch到这些消费者的营销推广成本费）。这一用户使用下注30元，与我设立了联络和认可，那样将来它会持续的在我服务平台下注，最后他下注了2000元。假定利润率10%，最后他们的盈利便是200元，净利润便是200-20=180元。

假定大家资金投入100万，去除薪水、网络服务器这种耗费（假定50万），我们可以取得2.5万只客户，得到2.5*180=450万的收益。好啦，现在我只差100万了！

这儿每一个用户生命周期能奉献的收益180，便是LTV。

自然，具体的LTV要更复杂，要了解消费者的流动率，因此LTV的比较精确计算公式是：

（某一顾客每一个月的消费次数每一次的客单量利润率）×（1/月流动率）

或是举寻宝的事例。假定寻宝今日取得1个客户，均值每一个月选购10次，每一次选购100元，利润率仍是10%，月流动率为70%（其实就是第二个月仅剩30%得人还玩了），那样LTV=10×100×10%×（1/70%）=142元。

范围内客户运营的工作，都是基于着这个公式计算进行的。

以淘宝店铺举例：

1）每个的网站直通车推广，强烈推荐与你近期在淘宝网搜索的关键字有关的爆款商品→选购次数；

2）每日消息推送，现在淘宝消息推送套路是固定不动创意文案 近期关键词。例如：每个人心里都有一个#情趣娃娃#→选购次数；

3）门店的优惠劵，设置满199减20。那么你发觉满门店的物品，最贵就198，那只能再买一件了。实际上，真真正正的人物设定有可能是满400减20→每一次的客单量；

4）尽量取得根源的货，控制成本→利润率；

5）根据短信发送、营销邮件、按时生效的优惠劵，吸引客户，避免外流和进行招回→流动率；

6）积分管理系统 用户等级，提高满足感同时拥有性价比高→流动率。

……

淘宝用户等级体系

二、CAC

刚才那寻宝吧case里，发放给消费者的30元现金红包，便是推广费用，即CAC。

需注意，CAC非常值得是合理消费者的获得成本费，比如你在方式A倾注了1000元赢得了100个用户注册，在其中有且只有20个下注了。在方式B倾注了1000元，什么都没获得，那你的推广费用为(1000 1000)/20=100元。

大家在2015年看到许多运用，例如春雨医生、滴滴快车、易果生鲜等运用，都是一个大城市一个城市的打行动。一段时间只集中化推广一个城市，集中化遮盖DSP、DM单页、家用电梯房屋公交车站牌、传统媒体、地区微信公众号等各种方式。主要是因为只有在消费者的相对密度做到一定程度的情况下，才可以产生潜能，让产品快速吸量，乃至自传播。

例如小编以前所属的线上教育运用，曾经在1个月本质青岛集中化推广，各方式全面启动，乃至做了许多进到学校试着。以后因为费用预算收紧，基本上突然停止推广投放。但青岛市的用户数量还是长期稳定增长，且用户留存要显著好于其它地区。

这一道理很简单，小孩因为生活圈子小，人相对性集中化，从众效应是比较强的。一个班级40个小孩，你通过推广让20个小孩都采用了你的App，迅速班里人都要用。并且出自于从众心理内心，你不会轻易卸载掉。

在这样一个case里我们可以看到，CAC并不是一成不变，也无法根据特别简单的乘除法来评价。

从众效应

三、PBP

PBP，是成本回收速度，换句话说资产运转速度。即便LTV>CAC，假如PBP太长，依旧有game over的风险。

例如前边一元夺宝的事例，你真拿到了100万，全倾注了引流，结论要2年时间消费者的LTV才可以相当于CAC。

那这五年时间里，你要不要提高用户数量呢？肯定要！为了能更快地做到自突破点一定要抓紧做客户，何况现今销售市场，谁客户规模较大，谁就能生存下去。

但是花的钱收不回来，资产压力就就会越大，就可以不用不断地股权融资。这一点在销售市场优良的时候还会比较合适处理，碰见了资本寒冬，就风险。2015年一片成片的O2O公司身亡，与这一点也有较大的关联。

资本寒冬

目前使我们再回过头来再次看一下竖直积分墙这个案例。在市场状况好的时候，它的LTV>CAC，所以他的产品模式很清晰，这是他的优点。可是，它的可塑性比较差，你看到的市场中各家的积分墙，有所增加适用场景上面落了许多时间，例如pp红包的一元夺宝和返利平台。却无法找到类似下载软件这类，实际操作充足简易，销售市场充足广阔的发展业务（调查问卷样版需要量过小，无法达到积分墙体量的客户；猪八戒类威客网方式，完成周期时间太长且管理方法成本高），这就导致了LTV被限制住了，难以提高。与此同时，这种模式的PBP十分短，短到只需1天就能收回成本。这样的情况下，产品体验已经不再是这么重要了。

这就导致了积分墙最主要的目标就是引流，洗客户。通过不断洗客户来扩张水流，提升利润。这终究是一个受行业市场环境危害非常大的赚一波快钱的买卖。

（三） 来获得流量原则

客户时间是在水，方式是管路，方式会有不同的特性，聚集着各种类型的消费者。各种方式方死方生，随时变化。伴随着方式转变，以前积累的经验会无效，但标准长久有效，文中汇总了三个平台的转变标准，希望能帮助到大家。

一、横着层面：在一个方式能获得平台流量非常有限。要想获得平台流量越多，CAC就越高。

我们依然举竖直积分墙的事例（没法谁让我做了这个产品），还记得他们的客户画像吧？

1、她们该是三线城市客户，或是1、2线里没钱的年青人

缘故：三线城市物价水平低，1块钱是钱；三线城市工作一般较悠闲，而缺乏休闲娱乐方式，因此无聊时间比较多

2、垂直用户群包含：

新浪扶翼的推广层面

好，现在我要投微博的扶翼系统软件了。我要投三线城市的宝妈，因为我们最配对了。我现在每天都有1000个合理客户，CAC是3元。然后我想继续扩张，那就投三线城市的所有客户吧，一周出来一算，每日3000个合理客户，CAC再涨6元了。不好还远远不够，我再扩张，无论几线的大都市，只需是孩子我还投。好大家现在每天5000个申请了，可是CAC涨到了15元。

你看看，伴随着推广愈来愈广泛，客户契合度急剧下降，尽管总流量在扩张，CAC还在同歩提高。

二、时间维度：方式前期性价比最高，越到之后使用价值越小。

仍然以积分墙为例子，有一个非常精确的方式，便是58。58的重要用户是什么？低收入人群，空余时间比较多，拿1块钱当钱。而且还会把积分墙任务彻底当成一个做兼职做，与积分墙的契合度非常高。客观事实也证明这一方式消费者的LTV远远高于别的方式。

那样，斗米最初发布兼职广告位情况下，一线城市北京的价是5千一个月，却能够为你带来3000之上的高效客户，CAC非常低。但随着越来越多竖直积分墙发现这个方式，与此同时方式为进一步提高出售价钱也会主动联络积分墙开发人员。广告栏的价钱节节攀升，短短2个月内翻了4翻，CAC达到8元。

因此，当你发现一个方式十分符合新产品的工作模式与用户特性都很符合时。一定要果断地提前进到。与此同时，要密切关注市场形势，维持敏锐的嗅觉。任何一个调节，都会让一些方式再也没有了使用价值，也会带来一些的全新高附加值方式。

三、配对层面：越发只符合自己的方式，越划算；越发大众化的方式，越高。

还是要以刚才那58为例子，做兼职套餐内容，对于其他产品价值并不算太大，公布一个工作，让她们注册滴滴打车以后打一次车？麻烦这只能算是补单，存留偏差，CAC会非常高。但竖直积分墙本身就是一种网络兼职的方式，因此从58的客户，会有很好的存留和LTV奉献。

这也就是为什么前期58的推广方式针对竖直积分墙会很便宜的主要原因。

综合性之上的立场：

1）要寻找和自己最相匹配的方式

2）一旦发现，胆大进到

3）方式会慢慢委缩，需要不断找寻新渠道

因此，引流，创建方式，就是一个长久的活。必须有经验的人密切关注，必须要有执行力的人快速促进，必须相当可玩性，能够自主决策。

（四） 自传播

瓦解、点爆、霸屏…由围住神经猫和冰桶挑战赛逐渐，移动互联网出现了一个很特别的词：自传播。消费者在进行感受的过程当中社交圈子，然后由其朋友再次参加，产生传播链。

你看到的过不少微信朋友圈散播的case，“是不是你在乎你”、“张艺兴H5”……

我们要用三个我实际操作的case一起来看看，怎样进行新产品的自传播。

一、大牌明星微信朋友圈

简述：

这次活动是去年6月份上线，投放情况下，根据2万粉的公众号进行了消息推送，第一波形成朋友圈的客户大约有500多的人。以后的二天，一共有总计2六千多人形成了自己的朋友圈，网站的的UV做到4万，但是最后拿到的客户还不到100个。

总结：

1、优势

1）参加简易

客户仅需点一下形成微信朋友圈按键，就可以看到一个虚似朋友圈，上面还有明星们的动态性，自身和明星互动交流得话。

2）共享意向

虚荣心。见到大牌明星和自己互动交流，捧自身脚臭的感觉了，非常好。

2、难题

1）散播素材内容过度繁杂

客户见到文图，点进去，才能看清网页页面。并且需花大约2分钟，才能将全部散播素材内容看了

2）无互动交流，素材内容单一

形成朋友圈是写死页面，每一个人获得页面，除开互动交流目标换为了自己，互动交流具体内容都是一样的，无法完全满足客户的爱慕虚荣

3）梗太老

大牌明星微信朋友圈的梗已经很久了，淘宝网都是有源代码卖。而这一版却没有任何新颖的功能模块

4）转换低

虚拟朋友圈本来就充斥着具体内容，在房间里置入一个App的广告方案，客户没那么容易留意到，转换实际效果当然很差

总体来说，此次自传播，消费者的散播不理智不够大（梗老、无互动交流），对于用户不精确（完全就是人民群众啊），转换效果不佳（方式自身确定），是一次失败的试着。

二、辣妈投票

简述：

好，下面我们进行了第二场自传播，辣妈投票。汲取第一个的教训。

1、传播素材内容：

辣妈能直接共享自己孩子的网页页面，微信朋友圈显示的是：我的孩子XX号XXX在参与XXXX比赛，为他投上一票吧！

这条消息本来就节省了辣妈拉选票时的解读成本费。与此同时分享链接的网站域名是从一个域名裤里任意读取，以确保微信封不上（那段日子微信封禁比较严格）。

2、投票参与性：

假如你点一下去投进去一票，你就会看到一个弹出窗口，使你领到礼包。点一下之后跳到一个H5的集成化页。里面是好多家母婴用品App、生鲜食品App的优惠卷通道。我们联合了7家App，人们都拿出非常不错的优惠劵和虚似礼物给投票用户。那样投票的人拥有奖赏，冠名赞助的App也获得总流量，一举两得。

3、妈妈参与性：

炫娃是妈妈永恒的主题。没有那个主题活动她也会朋友圈玩命晒的。但那段日子炫娃主题活动许多，不真实的也非常多。而好几家App联合举办，带来了强悍的信任背书。与此同时奖品设置上，对于前100名小宝宝都是有礼品。因此妈妈们参与其中激情非常高。

4、即时反馈：

投票的用户必须扫码关注，这时大家就拿到了他的uniqueid，根据uniqid创建关系链。假如A给B的娃投进去票，B就能收到一条消息推送，“您的朋友们A为您的小宝宝投出去了一票，您间距上一名小宝宝还差XX票！”这类即时的意见反馈会损伤妈妈持续的拉选票的

5、投放渠道：

此次活动除开常规推广，专业选择了博客里的三个有名气的妈妈时尚博主。实际上博主尽管不红了，或是有一波30岁-40岁妈妈在后面的，并且由于极少有营销推广覆盖，因此价格低，营销环境好，性价比超高。投放推广软文也与公众号的完全不一样，吸取了妈妈时尚博主的建议，文章写的十分的宣布。由于妈妈们，特别是看博主的妈妈，会让挺有政府公文样子的文章内容相信也比较。而炫娃主题活动至关重要的一点就是相信水平。

公众号后台截屏

• 用这种方式，大家承揽主题活动的公众号在一周内快速累积了11万粉丝。
• 主题活动浏览UV340万
• 得到合理用户4000人
• 附加礼品是一个垂直12万粉母婴用品微信公众号
• ps：全部主题活动做下来只花了不上2万

总结：

依然存在着下列难题：

• 用户不足精确：辣妈也是我们的精确用户。但帮辣妈投票的人并不是
• 裂变式要素不足：尽管辣妈都是有一定圈子的，但辣妈微信朋友圈，帮辣妈投票的人，仅有较小的几率可能也是一个妈妈。因而，主题活动产生的粉丝并没呈指数型增长，而是活动后期慢慢稳定

因此，后边我又做了三级分销。

三、三级分销

简述：

解释一下三级分销的方式：A扫码关注，得到0.3元（接到一条消息推送，打开抵达用户中心）。A形成了一张招徒宣传海报（上面写：再给你安排了大红包！赶紧来扫二维码，及其A的微信头像和微信名字）微信朋友圈。B看见了，点击识别二维码，扫码关注，得到0.2元这时A接到一条消息推送，您好友B关注了微信公众号！您得到0.2元奖赏！以后B也点赞了宣传海报出来。C见到，鉴别，关心。C得0.3元，C的发布B得0.2元，C的布发布A得0.1元

这一实体模型，十分类似传销组织。一个人如果很勇敢地传播，还可以在一天的时间了里接到十几块钱（我明白很少，但是通过关系链挣钱很有趣）。

存够1元就最好提前，微信公众号立即消息推送微信发红包。

用户招徒宣传海报

这种模式把所有的即时反馈减少到了极致：

• 好朋友一旦关心，用户就会马上接到加价的消息推送；
• 存够1元马上能取现；
• 取现马上接到1个一元红包，拆红包（想一想炫娃，妈妈尽管会收到被投票的消息推送，但得等7天活动截止就可以拿到礼品）。

我们将这种模式包装成了测测你的人气值，在公众号发布，2天时间，一个3000粉的公众号快速再涨2.3万。后因奖励金耗费完中止。假如不断给予奖励金，粉丝们的提高多是指数级的。

只花了2000块。拿到1000好几个合理用户，CAC2元。附加礼品是一个2.3万粉丝的公众号，优惠促销的文案会转换的特别棒。

微信公众平台后台截图

四、我们一起来总结一下，为何此次自传播较为取得成功？

1、传播素材内容充足简约合理

简约！就一张图片，想发至哪里发至哪里，同时不用开启，省了一层布氏漏斗；合理，直白的对你说，再给你安排了大红包，扫二维码过来拿！

2、传播驱动力充足枪劲

钱。推动力最强，除开装B便是钱了

3、用户目的性特别强

积分墙本来就是蝇头小利，必须对一二块钱很在乎的人。这次活动选择的便是这批人。

因此从虚拟朋友圈，到炫娃，到三级分销，大家一步步的对于自传播应该有的特性开展健全。

五、最终总结一下自传播的特征：

1、素材内容简约合理

充足简易，1秒弄懂；充足合理，吸引人

2、参加简易

仅需简单互动就可以完成

3、即时反馈

用户进行传播以后，要立即的给到奖赏，并且通过关系链加强这类奖赏。 例如柏拉图的性格色彩分析。用户完毕之后的奖赏，便是朋友圈的评论，对她性格的评头品足。

4、进行自身搭建

真真正正高效的自传播，是用户在传播环节中实现了自身搭建。

例如2014年底最流行的“测测你是否了解我”，用户形成了自身的问题以后，总是会有对她非常感兴趣的，关联比较合适的人以往做一下题。这个场景，让用户产生一种假象——它的人气值提高了。平常发个朋友圈都没人点赞，现在也有好几个人来刷题猜自己的性格。用这种方式，用户进一步充分肯定自身价值，换句话说，这一小应用不但使他装了逼，还装得很完满。

自传播必须不断尝试，点爆也是需要运气的，你传播素材内容很有可能正好被一群相匹配的用户发觉，并集中的传播，达到一定相对密度时，便会进行点爆。

与此同时在做完设计产品时，你会发现设计因为各种各样产品或者技术的缘故，被改动，形变。此刻要把握最重要的传播关键点，其它的，则需要灵活多变的让步。