配图图片来源于Canva
据6月21日全球福布斯实时富豪榜表明，截止到6日21日4时，拼多多创办人黄峥的身家已经达到454亿美元，宣布超过马云爸爸。而在他身后处的拼多多总市值已提升千亿美元，稳稳当当超过京东商城，变成名副其实的互联网总市值老四。
此外，美团不张扬上线“快递发货”的新业务，在供应紧缺的区域，网页页面显示的是快递发全国店面。这也是美团在近日总市值提升万亿元港元（总市值靠近1300亿美元）以后的又一个新动作。
实际上，好多人格外关注这种变化，但是却没什么人留意到这种变化是以什么时候造成？这种变化针对美团、拼多多来讲，又意味着什么？
对美团来讲，进到快递货运行业，算得上一次新的尝试，联系上了先前限时抢派送华为荣耀手机等实例看来，这也算是其前一个的动作持续。
拼多多即在紧守下沉市场的前提下，不断通水火车车票、3C电器等先前并不是进军边缘类目，进到京东商城、阿里的核心区。此外，应对巨头的反攻，拼多多与国美零售等家电巨头协作，问鼎中原产生新的竞争格局。如今应对大佬下移角逐增量，拼多多、美团新的增量大战一触即发。
身家飙涨千亿元
近三个月美团、拼多多的股票价格不断疯涨。据雪球网的数据显示，拼多多在3月底还仅有418亿美元总市值，而美团在4月底还仅有6000亿港元左右，还基本上保持在上一年的水平线。
但4-5月份，美团、拼多多的总市值便开始快速疯涨。二者总市值大涨的状况类似，二者总市值疯涨均出现在发新财务报告和新业务的时间也。如美团公布限时抢业务流程、美团2019年年度报告，拼多多发年度报告、与国美零售深度合作这些时间段。
以后，拼多多的总市值便从500多亿美元一路飙升，到昨天也是一举提升千亿美元总市值。美团的总市值还在一路上涨，并且在6月22日一举提升万亿元港元，大涨的时间和财报季基本上符合。那样，财务报告到底讲了什么，让资产市场这般看中这两家企业的发展呢？
事实上依照上市公司财报标准的看来，两家企业今年在第一季度财报也不算漂亮。一季度，不论是美团或是拼多多均出现了一定程度的亏本。照理说，对于这类长期性亏钱的企业，资产素来慎重，为什么考虑在这时重仓股扶持呢？
实际上，换一个角度，这种情况就一目了然。拼多多紧抓下沉市场，美团则牢牢地借助网上临时碰触不到的线下流量做当地服务电商，现如今二者都已构成了先发优势，变得不再很容易被随便打破，疫情过后这样的事情则进一步突显，这便是外部考量它的价值的核心所属。
美团、拼多多缘何走到今天这一步呢？放从长远来看，拼多多、美团的总市值飙涨仅因他们抓住增量市场。
增量市场胜利
2019年财务报告表明，拼多多2019年年日活跃用户净增长1.67亿，总用户量也首度提升5亿奔向6亿，早已位列电子商务平台第二的部位；活跃性商家、收益经营规模都完成了大幅上升，GMV也是提升万亿元。一季度，拼多多依然完成了同期相比44%增长。靓丽的考试成绩，让外部当然对拼多多另眼相看。
美团2019年日活跃用户为4.5亿客户，较2018年净增加日活跃用户5000万，从而推动整体营业收入完成了同期相比49.5%增长，2019年全年营收也靠近千亿元，并初次完成了本年度赢利。2020年第一季度它全年收入为167.54亿人民币，市场预估为161.14亿人民币，也罢于市场预估。
在疫情笼罩着领域广泛增长乏力的情形下，它们财务报表给外部传递出了充分数据信号。但是，他们表现的看起来“异常”，其实必定。
美团作为一家互联网企业，其盛行却得益于线下流量。那时，互联网大佬广泛沉溺于线上流量角逐，而美团则竭尽全力使力线下推广市场，将未触网的线下流量拉拢至网上。做为第一个吃螃蟹的人，美团在这里波收益中当然获益匪浅，而且危害迄今。BAT患得患失涌进市场，但在这个空缺市场并没讨得多少益处，反倒坐视不管美团一步步干大。
拼多多与美团打法则无异曲同工之处。拼多多通过手机完成下移，错位竞争杀出一条血路，可以将下沉市场的需要聚合起来然后反向定制，进行供应链管理升级改造，构成了拼多多式改革创新。
回头巡视，当地线下流量的线上化和下沉市场总流量，是近十年来最大的一个互联网技术互联网红利。而抓住这一增量市场的拼多多、美团，当然变成这一极大红利的获利者。
但是，现如今这种市场收益因为它俩家的兴起，逐渐暴露于舞台聚光灯下，大佬烧钱涌进，美团、拼多多只能做常备不懈。
大佬反攻，一边固守一边强功
美团和拼多多的兴起，在一定程度上影响了领域前辈们敏感神经系统，导致大佬反攻。
如本地生活行业，阿里在不断完善自已的组织结构，将发展战略重点放在了同城购物行业。在今年的1月份，蚂蚁金融老总胡晓明担任阿里同城购物公司董事长；3月，胡晓明公布支付宝钱包升级成智慧生活开发者平台，对焦服务行业信息化的新发展战略；4月，天猫更新同城网零售事业群。
此次组织框架转型，一改过去分兵作战模式变为方面军方式，将阿里的本地生活版块统一编写，力出一孔；从产品体系上，直接拿自身金牌运用支付宝钱包重做力荐，其信心由此可见一斑。
为应对阿里铁桶阵，美团则把擅于敢打敢拼的副总裁王莆中调出来，资源整合，提高守备区的能量。
拼多多遭遇的情况也类似。在下沉市场吃的红利的拼多多，碰到阿里淘宝聚划算、京东的京喜双向围歼，拼多多先前百亿补贴、手机游戏裂变式游戏的玩法，很快被立即套入到了阿里、京东商城的身上，京东极速版、淘宝特价版火爆发布，百亿补贴如狂风骤雨般落地式。
阿里、京东的下移效果也是日趋呈现。纵览阿里、京东商城近年的财务报告，二者的客户都有显著增加，在其中大多数是来自于下沉市场。
而拼多多除开继续延续自已的百亿补贴现行政策，守护好下沉市场的基本盘，也将触须深层次阿里、京东的核心区，进到一二线市场，积极开展一二线市场活动，融进一线市场，促使其客单量有了显著回暖。
事实上，拼多多这一套攻防兼备的思路，又被美团运用在自己业务中。从本次美团将快递送货列入业务范围看来，美团还在打实体电商行业的小算盘，这恰恰是阿里的地段，事实上美团早已在这么做了。从美团限时抢牛刀小试同城送华为荣耀手机逐渐，这一序幕就已伸开，此次只不过是持续性姿势罢了。
那样，美团、拼多多的这一套攻防合一的组成，到底是为了能保卫本地生活服务、下沉市场这俩旧增量市场还是发展新增量呢？从实际来说，二者皆有。
新增量对决
日常生活服务电商规模还有多大呢？据德勤中国公布的《数字化生活服务项目市场绿色生态未来展望汇报》展示，将来3年之内数字化生活服务项目电商规模可能超过8万亿元，而目前为止这个数刚做到2万亿元，还是有很大的提高室内空间。
虽然比不上生活服务类电商的未来经营规模，但实体电商行业的经营规模也是有上涨的室内空间。与此同时，二者也是有相同之处，实体电商行业的新增量市场是下沉市场，日常生活服务电商根据跑马圈地以后，现在的增量还在下沉市场。
但是，拼多多源于下沉市场，现在的总体目标取决于一二线城市，一二线市场才算是其新增量市场。从拼多多与国美零售联合，到其添加五五购物节参加一线城市的营销推广诸主题活动看来，拼多多目标市场显而易见现在开始发生变化。
美团新的增量市场则有所不同。美团享受着日常生活服务电商很多年，还要继续做下移也有空间。但是，应对阿里的快速拓展，趁机进入实体线电子商务，也未尝不可。美团手底下有高达399万外卖送餐团队，他们能外卖送餐自然也就能配送，这就能解决先前xx担忧的自建物流难点，这才有了快递送货业务项目立项进到。
长远来看，拼多多的上涨也将不断，而美团涉足实体电子商务并实现其“万事皆可进家”的脚步都不会终止，而不论是下沉市场或是本地生活服务市场，室内空间也还有，这就意味着这一场新增量对决还会扩散。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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