产品策划书范文
主题思想：
1、提升市场市场占有率
2、扩张产品名气
3、塑造经营规模、高品质、技术专业、提供服务的整体形象
实际操作思路：
一、明确销售目标
1、市场剖析：目标客户群体密集的行业与地区
市场整体容积
竞争对手活动开展情况
顾客采购流程
敌友优势劣势
2、本身剖析：产品优点？主推产品及其所应对的行业。
经营规模、知名品牌、技术专业、服务优势提炼出。
他们的机会在哪里？
本年度赢利总体目标？
根据市场剖析，找到市场机遇，提炼出个人优势，明确销售目标。
年度工作计划，一季度总体目标，月度总体目标
主推产品比例，盈利总体目标，市场市场占有率的提高总体目标等。
二、制定销售工作计划
1、确定目标市场：
以行业市场销售为主导（盈利和稳定市场）；渠道营销辅助（提升知名度，扩张市场市场占有率）
行业主要是指：政府部门、公司、工矿企业，交通出行，工程建筑，消防安全，生产制造，工厂等有一定购置体量的目标客户群体。
渠道营销指：区县市级的加盟或是地区代理。
2、市场开发设计思路：
a行业市场销售：
前提明确我企业的优势产品（指市场保持住，价格好，性价比高，生产厂家合外力大，盈利提升空间大一点的产品），明确优点产品所选择的行业，找到行业里的受欢迎的顾客，融合各种各样资源进行市场销售科技攻关。将其作为我企业的样版和市场的传播者帮助大家撕掉市场的裂开。随后由点到面系统化的开发设计行业顾客。
b渠道营销
主要是针对县区市场有一定行业和人际关系，有潜力的代理商开展运营模式的正确引导。
逐渐能够根据不同经销商的不一样行业关联进归类，还可以在一个地区发展趋势好几个代理商。
待市场发展趋势优良，名气提升后可以采用加盟代理或是设立办事处等的方式进行市场的融合。
c根据实际情况进行行业和大会等营销方式。
3、在市场开发设计的前提下加强对市场的考察工作力度，便于立即对销售目标及计划的变化。
三、筹划销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b销售员（大顾客型 方式型）
c技术商务接待适用
2、薪资制定：标准工资 考核工资 业绩提成 奖励金 褔利
3、制定销售制度和程序
4、撰写培训方案的内容和
四、销售总监前期准备工作
1、了解企业的组织结构，产品，工作流程。
2、了解产品现阶段的市场销售状况。
3、了解产品目前营销团队状况。
4、制定销售目标，方案。
5、制定工作流程。
6、制定考评，管理方法，奖惩制度。
7、管理方法和培训营销团队。
8、调查市场状况。
9、维护保养开发设计大顾客。
10、融洽公司各部门，整合销售网络资源。
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